Cómo comprar una casa en el mercado ultracompetitivo del área de la bahía de California Tenga en cuenta estas nueve cosas para maximizar sus posibilidades de éxito.
Por Kaajal Shahani Edited by Amanda Breen
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
El Área de la Bahía de California es uno de los lugares más deseables para vivir en los EE. UU. Tiene una economía en auge, es el epicentro de la tecnología de consumo, tiene un clima excelente y una escena gastronómica gratificante, y un sinfín de actividades al aire libre y bajo techo. En resumen, el Área de la Bahía deja poco que desear en una ciudad que no sea una propiedad inmobiliaria asequible.
Cuando se mide por el valor medio de las viviendas, el mercado inmobiliario del Área de la Bahía es uno de los más caros del país. En relación con otras áreas metropolitanas importantes en todo el país, solo los precios de las viviendas en la ciudad de Nueva York son comparables a los del Área de la Bahía. La pregunta más común que me hacen como agente inmobiliario es: "¿Por qué es tan caro el mercado inmobiliario del Área de la Bahía?" Y mi respuesta se reduce a la oferta y la demanda. El Área de la Bahía tiene una alta densidad de población y una escasez de inventario de viviendas, lo que aumenta el costo.
No son solo los compradores de vivienda por primera vez: los compradores de una segunda e incluso una tercera vivienda están luchando por encontrar una vivienda en el mercado actual de la vivienda. A muchos compradores se les supera la oferta con pagos iniciales más grandes u ofertas en efectivo, y se suman a esa combinación de alta demanda de vivienda y bajo inventario.
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Como agente de bienes raíces, me he desempeñado como consejero de duelo, ayudando a mis compradores de vivienda a recuperarse del rechazo y la decepción. Sabiendo todo esto, si está listo para lanzarse al mercado inmobiliario del Área de la Bahía, este es mi consejo.
1. Mentalidad
Les digo a mis clientes que practiquen la paciencia, la perseverancia y la positividad. Habrá altibajos durante el viaje, pero confíe en su agente inmobiliario para encontrar la vivienda que mejor se adapte a sus necesidades.
Cuando trabajo con clientes, me gusta mostrarles estimaciones de antemano: a qué se vendieron casas similares en el vecindario, cuánto más que pedir y cuántos días estuvo en el mercado. Al hacer una oferta, siempre les pregunto cuánto vale la casa para ellos. Porque al final, son ellos los que necesitan alejarse sintiendo que tomaron la decisión correcta y que vale la pena lo que pagaron.
2. Planificación
Comprender cuánto debe gastar en una casa implica una planificación cuidadosa. La planificación le ayudará a evitar tomar una decisión impulsiva durante una guerra de ofertas. Le sugiero que hable con su socio o su red de apoyo para delinear lo que hará si se enfrenta a varias ofertas de antemano.
3. Obtenga la precalificación
Si planea utilizar un préstamo hipotecario para comprar una casa en el Área de la Bahía, le recomiendo que obtenga una precalificación. Proporciona una estimación general de cuánto estará calificado para pedir prestado en función de una evaluación de sus finanzas descritas, como crédito, débito, ingresos, etc.
4. Esté preparado con documentos financieros
Obtenga todos sus documentos seguidos. Una vez que le gusta una casa, el proceso avanza rápido. Asegúrese de tener todos sus documentos financieros preparados y listos para enviar. Además, evite hacer cambios importantes, es decir, comprar un automóvil o cambiar de trabajo antes del cierre.
5. Sea flexible
Me gusta ser muy transparente con mis clientes. Algunos vienen a mí con requisitos estrictos y son derrotados cuando les muestro estimaciones de viviendas. Considerándolo todo, haga una lista de sus necesidades versus sus deseos de antemano. Tener esa flexibilidad abre un grupo de casas para buscar.
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6. Obtenga sus tres barrios y ciudades principales
Esté abierto a diferentes vecindarios en áreas emergentes con menos competidores. Algunas de las ciudades del Área de la Bahía pueden tener más oferta que otras, por lo que recomiendo cambiar su búsqueda de vivienda a áreas con más inventario, aumentando así las posibilidades de éxito.
7. Considere un nuevo desarrollo
Si bien hay menos casas de nueva construcción, trabaje con su agente de bienes raíces para conocer sus opciones. Comprar un nuevo desarrollo significa que no habrá sorpresas ni guerras de ofertas. Sabes exactamente lo que estás pagando y el proceso es totalmente transparente y manejable. Para algunos de mis clientes que están cansados de las guerras de ofertas, abro la opción de un nuevo desarrollo si está disponible.
8. Considere las ofertas preventivas
A esto lo llamo un movimiento de poder para el comprador ganador. Como comprador, puede vencer a la competencia ofreciendo a los vendedores una oferta preventiva demasiado buena para rechazar, lo que significa que puede ofertar por una casa antes de la fecha de publicación del vendedor para escuchar todas las ofertas. Una oferta convincente puede ser todo dinero en efectivo, sin contingencias, devolución del alquiler gratuito, cierre rápido. Si bien este es un movimiento de poder, es posible que no sea factible para todos.
Si considera hacer una oferta preventiva, asegúrese de que su agente se mantenga informado durante todo el proceso. Es importante tener en cuenta que algunos agentes están dispuestos a aceptar ofertas anticipadas, mientras que otros las rechazarán, ya que quieren respetar la fecha de publicación para escuchar todas las ofertas.
9. Trabajar con un profesional inmobiliario
Los vendedores a menudo ponen precio a sus casas a un precio de venta, sabiendo que hacer una oferta aumentará el precio de venta. Trabajar con un excelente agente de bienes raíces puede ayudarlo a navegar este proceso a menudo doloroso. Además, un agente inmobiliario con experiencia puede proporcionarle consejos que es poco probable que se encuentren a través de búsquedas en línea.
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Comprar una casa o un inmueble en el Área de la Bahía puede ser un proceso emocional. Asegúrese de buscar un agente de compradores que represente sus mejores intereses al negociar la compra de una casa.
