Consejos valiosos para concretar el anuncio de financiación de su startup Con niveles de financiación sin precedentes, es más importante que nunca realizar el proceso correcto para ayudar a que su startup se destaque del resto.
Por Joel Strauss
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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Las rondas de financiación son cruciales para el crecimiento de la empresa y el desarrollo de productos, pero también pueden tener enormes beneficios cuando se trata de exposición a clientes potenciales, socios, inversores e incluso empleados. Debería ser una cobertura proverbial "slam dunk", pero con las rondas creciendo en tamaño y los niveles de financiación estableciendo récords, es más importante que nunca ejecutarla perfectamente para tener la mejor oportunidad de cobertura: así es como se hace.
Establezca un embargo y tómese el tiempo suficiente para lanzar
En una conversación reciente con un cliente potencial, le pregunté cuándo planeaban anunciar su financiación. Su respuesta: ayer. Muchas empresas quieren apresurarse a correr la voz, pero anunciar demasiado rápido puede desperdiciar la oportunidad de causar un gran impacto en los medios. Asegúrese de que se establezca una hora de embargo (un día, una hora y una zona horaria específicos) para que los periodistas la respeten. La razón es que una vez que se publica la historia, pierde valor con el tiempo y es posible que los periodistas no puedan cubrirla antes de que pierda valor. Tenga en cuenta que establecer el embargo significa que, idealmente, necesita varios días para realizar actividades de divulgación, ya que solo se debe contactar a un periodista por medio a la vez.
Compile la lista más eficaz posible de antemano
Este proceso comienza con la búsqueda de periodistas que cubrieron su empresa y sus competidores (preferiblemente sus rondas de financiamiento) en el pasado. A continuación, busque por palabras clave, como noticias sobre financiación o las palabras clave específicas de la industria en la que se encuentra su empresa (por ejemplo, "aumentos" o "Serie A") para encontrar medios de noticias y publicaciones verticales más específicos sobre financiación que escriban al menos la financiación ocasional. historia. Si bien eso cubre a la mayoría de los periodistas potenciales que cubrirían su ronda, quedan dos tipos de medios más. El primero son los periodistas locales, que, si está en Europa, incluye puntos de venta como Tech.eu, Sifted y Silicon Canals, o si está en los EE. UU., Consta de puntos de venta regionales centrados en la tecnología como BuiltIn. El segundo es la financiación de boletines informativos y detrás de medios de pago como WSJ Venture Pro y Pitchbook.
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Haz que tus lanzamientos cuenten
Tres aspectos principales dan valor a su lanzamiento:
- La cantidad de dinero recaudada
- Los inversores que participan
- Qué interesante, única y oportuna es la tecnología en sí.
Asegúrese de que sus puntos fuertes frente a estos tres aspectos aparezcan claramente en su línea de asunto ( muchos editores consideran que esta es la parte más crucial de su alcance) y en el cuerpo de su discurso. Sea conciso: el 92% de los periodistas cree que entre 2 y 3 párrafos es la longitud ideal de la presentación, y pocos se tomarán el tiempo para leer una novela corta. Por último, asegúrese de prestar atención a las preferencias de tono. Los periodistas pueden estar abiertos a los mensajes directos a través de Twitter, odiar absolutamente que los llamen y tener pautas específicas para su formato de presentación que deben seguirse para su consideración. Un gran ejemplo de esto último es el periodista de TechCrunch Mike Butcher; puedes leer sus preferencias de tono en esta publicación .
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No confíe solo en los medios tradicionales
Las redes sociales son quizás una de las formas más potentes de aumentar la visibilidad de su ronda de financiación. Hacer que el CEO redacte un artículo personal de formato largo sobre el anuncio directamente en LinkedIn obtiene una audiencia grande, a menudo mucho más relevante, y la empresa tiene un control total sobre la narrativa. Compartir una cobertura de medios selectos de una cuenta de empresa con miembros del equipo que la comparten e interactúan con ella durante los primeros minutos de la publicación también puede ampliar el alcance de los medios ganados, aunque ganar la participación de los empleados a veces puede resultar un desafío. Una solución para impulsar a los empleados a hacer que su ronda se vuelva viral es brindarles una forma divertida y personal de participar: SimilarWeb clavó absolutamente este enfoque para promover su OPI mediante la creación de imágenes personalizadas de los empleados con un fondo que detalla el anuncio .
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