Cómo sucedió el éxito de David Spencer, cofundador de Talent Resources Sports El Super Bowl es el horario estelar para fiestas y eventos de celebridades.
Por Robert Tuchman
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Cuando se trata de las festividades del Super Bowl , nadie lo hace mejor que el gurú del marketing deportivo experiencial, David Spencer. El cofundador de Talent Resources Sports ha estado organizando celebraciones legendarias centradas en los eventos deportivos más importantes durante más de una década. Sus fiestas, que pueden llevar hasta dos años de planificación, están repletas de invitados famosos, atletas de primer nivel e intérpretes musicales, y tienen suficientes campanas y silbatos para rivalizar con los juegos reales.
"Establecimos el modelo al crear las plataformas de eventos y marketing para las marcas que podrían no tener los millones de dólares para gastar en una campaña tradicional de Super Bowl", dice Spencer. "Creamos un asiento en la mesa para las marcas que quieren ser extremadamente específicas, aprovechando nuestras relaciones en los deportes y el entretenimiento para que todos nuestros eventos sean impulsados por los medios y las celebridades. Nuestros eventos están dirigidos a una audiencia muy deliberada, que incluye a los atletas y equipos dentro de nuestra red. Vienen a nosotros en busca de un entorno seguro donde puedan conectarse en red, en lugar de divertirse".
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Este año es particularmente notable con el gran juego que se lleva a cabo en el nuevo estadio SoFi de Los Ángeles en Inglewood, California. Al estar en el césped de una importante ciudad deportiva y festiva, estás viendo una mentalidad de todo vale. Incluso con los protocolos de Covid en su lugar, Spencer no tiene dudas de que su espectáculo previo al evento "Sports Illustrated The Party" de Century Park se desarrollará sin problemas. Con actuaciones en vivo del cabeza de cartel Jack Harlow, junto con la superestrella de EDM Kygo, Spencer dice: "Queríamos seleccionar una mezcla de géneros para que haya algo para todos en este evento".
En cuanto a su lugar al aire libre elegido, Spencer dice que la ubicación "fue extremadamente deliberada: realmente queríamos resaltar la ciudad de Los Ángeles". Si bien la ubicación aireada puede verse influenciada por la pandemia, es probable que los asistentes al evento nunca asistan a un gran espectáculo de Talent Resources Sports en un club nocturno, salón de baile de hotel u otro espacio convencional.
"Preferimos centrarnos en identificar y asegurar bienes inmuebles de muy alto valor que realmente representen la ciudad respectiva en la que nos estamos activando", explica Spencer. "El lugar realmente se convierte en una atracción principal y luego nos tomamos el tiempo para curar el evento en torno a él".
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El éxito de Spencer surgió de unir su formación académica en finanzas (tiene un MBA de la Universidad de Nueva York) con su pasión por el marketing y los deportes. A partir de sus experiencias trabajando con el mago David Blaine, Spencer conoció la deslumbrante faceta del mundo profesional. Una vez que superó las expectativas de Blaine al conseguirle un trabajo casi imposible con los New York Knicks, la carrera de Spencer dio un giro. A partir de ahí, fue una obviedad unir fuerzas con el amigo de la infancia Mike Heller, quien dirigía las carreras de Lindsay Lohan y Paris Hilton en su mejor momento. Talent Resources Sports nació en 2009, y el resto es historia.
Si bien el éxito llegó rápidamente para el dúo pionero, más de una década después, demostraron su valía nuevamente en medio de la pandemia de Covid-19.
"Somos una empresa que ejemplifica la capacidad de ser ágiles y adaptables a las condiciones actuales del mercado", dice Spencer. "Incluso a través de Covid-19, hemos girado hacia el marketing digital y seguimos actuando como un conducto entre las marcas de consumo y las audiencias. Realmente nos enfocamos en nuestros esfuerzos de marketing digital. Con una ciudad como Los Ángeles, donde no ha habido un Super Bowl en casi 30 años, se convierte en la personificación perfecta del deporte, el entretenimiento y la cultura".
Las campañas lanzadas por el dúo en medio de la pandemia incluyen Got Milk con Kyle Kuzma y Acker Wines con Kuzma, Paul Pierce, Carmelo Anthony, Kevin Love y JJ Redick. Y ahora, antes del evento tan esperado del fin de semana del Super Bowl, Spencer solo piensa en el futuro.
"Después de 15 años consecutivos de activación durante el fin de semana del Super Bowl, regresamos después de una breve pausa debido a Covid", dice Spencer. "Sabíamos que el mercado de Los Ángeles era demasiado importante para perdérnoslo, así que nos aseguramos de dejar nuestra huella. El tiempo adicional nos ha permitido planificar una ciudad como Los Ángeles sin dejar de ser conscientes de nuestras prioridades, que es mantener a nuestros huéspedes, el personal y los socios de la marca están seguros y sus reputaciones intactas".
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