¿Quiere alcanzar una meta abrumadora? Pruebe el truco simple que es 'como los Navy Seals, pero para el crecimiento personal'. A continuación, le mostramos cómo adoptar con éxito nuevos comportamientos y asegurarse de que se mantengan.
Por Simon Lovell Edited by Amanda Breen
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Al ejecutar cualquier tipo de programa de coaching o consultoría, es fundamental centrarse en los resultados. Es lo que genera nuevos negocios, mantiene contentos a los clientes y nos mantiene motivados como entrenadores para transformar más vidas.
Si hay algo que paralizará la confianza es la falta de resultados del cliente, así que quiero compartir lo que me ha funcionado, así como parte de la ciencia detrás de esto. Con suerte, le ayudará a comprender mejor su propio comportamiento y el de sus clientes.
Comencemos con un pequeño ejemplo de finalización de un curso. ¿Cuántos programas o cursos de coaching han comenzado sus clientes, pero no han terminado? Ocurre todo el tiempo, y cuando sucede, nos sentimos frustrados porque realmente queremos que ocurra un cambio. "Si hubieran hecho lo que les pedí", nos decimos.
A continuación, le mostramos cómo hacer que ese resultado deseado sea más probable.
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Cómo crear comportamientos que se mantengan
Trabajo en el nicho de desarrollo personal para emprendedores, y hay ciertas acciones que deben suceder para que el comportamiento se mantenga , para que haya un cambio duradero y un cambio en la identidad.
Tomemos, por ejemplo, la meditación. Ayudo a mis clientes a desarrollar prácticas de meditación más largas, aumentando gradualmente la cantidad de tiempo de 10 minutos a 60 minutos durante un período de seis a 12 semanas. El objetivo es ayudarlos a convertirse en empresarios tranquilos y seguros.
En este caso, mis clientes no pudieron adoptar esta nueva práctica solo con la fuerza de voluntad: el autosabotaje se produciría , la inquietud típica que muchos enfrentan cuando intentan alterar su comportamiento.
Entonces, mi primer paso para resolver el problema fue establecer un sistema de seguimiento diario.
Todos los días, mis clientes deben completar su rastreador diario de alto rendimiento en un momento determinado. Si no lo hace, se cerrará el área de miembros, y hay una consecuencia adicional y una configuración de desafío para que puedan volver a ingresar.
A veces, es difícil para las personas autocontrolarse y cultivar una rutina diaria constante. Entonces, un rastreador diario es muy útil como regulador, ya que entrena al cerebro para disciplinarse. El rastreador es el pequeño empujón, un estímulo externo, para activar la motivación intrínseca de mis clientes.
Y comprobar ese logro diario genera confianza; completar con éxito ese formulario de seguimiento todos los días proporciona a los clientes un golpe de dopamina, lo que disminuye esos rastros obstinados de dudas. Con el tiempo, los clientes relacionan el registro con una recompensa de desarrollo personal y, de hecho, aprenderán a gustarle.
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El "bloqueo": otro nivel de responsabilidad
Si bien el rastreador funciona bien, también introduje otro nivel de responsabilidad: el sistema de bloqueo de cuatro etapas. Si el cliente está bloqueado una cierta cantidad de veces, el sistema eventualmente le pide que abandone el programa y no hay opción de reembolso. Es como los Navy Seals, pero para el crecimiento personal.
Algunas personas necesitan un refuerzo negativo para despertarse y volver al camino correcto. A veces, son incapaces de arreglar sus propias vidas ; están desanimados porque todos sus intentos han fracasado hasta ahora. Con esta táctica impactante, los clientes comienzan a darse cuenta de que es ahora o nunca. Ahora es la oportunidad de actuar juntos, o es posible que nunca alcancen el éxito que anhelan.
El miedo a una consecuencia activa la amígdala (regulación de las emociones) y la corteza prefrontal (disciplina) del cerebro. Los dos tipos de castigo - un candado regular y un superlock (después de tres candados) - actúan como etapas en un continuo que se repite y por lo tanto refuerza la secuencia de una consecuencia, una reacción emocional. La última oportunidad crea una decisión importante y un momento de transformación para el cliente.
Con mucho, la parte más popular de la experiencia de entrenamiento es el sistema de bloqueo y, al evaluar los resultados, fue esta característica la que generó el mayor cambio de comportamiento. Inicialmente, a los clientes no les gusta, pero cuando comienzan a ver resultados, les encanta. Al evitar la consecuencia del bloqueo, los clientes también están recompensando y reforzando simultáneamente sus nuevas vías neuronales positivas.
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Entonces, desde un punto de vista neurocientífico, la disciplina, la responsabilidad y la coherencia son fundamentales para la función óptima del cerebro y, en última instancia, los resultados. Con estos factores críticos en juego, puede capitalizar las capacidades del cerebro para que sus clientes puedan mejorar su conciencia de sí mismos, mejorar el enfoque, aumentar la creatividad y reducir el estrés.
Cuando implementa este tipo de sistema, los clientes pasan de decir "Nunca completo programas" a "No quiero que esto termine". Y ese es el tipo de cambio que tendrá un gran impacto en su negocio de coaching o consultoría , permitiéndole ayudar a los clientes a desbloquear todo su potencial mientras usted logra sus propias metas personales y profesionales.
