7 ideas para potenciar tu marca inmobiliaria y conseguir más ventas en 2022 Desde formar relaciones de red mutuamente beneficiosas hasta hablar en eventos, las mejores formas de hacer de este un año para recordar.
Por Chris D. Bentley Editado por Matt Scanlon
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
¡Salud por el Año Nuevo! Ahora que las vacaciones finalmente quedaron atrás, podemos concentrarnos en ganar más dinero en 2022 con más citas de ventas de alta calidad, que creo que son las únicas formas de alcanzar realmente los objetivos de ventas. El desafío es, por supuesto, encontrar estas citas y asegurarlas, porque puede ser el mejor vendedor, pero sin prospectos de calidad que se conviertan en citas que finalmente se conviertan en ventas, no tendrá nada.
¿Pero cómo?
1. Solicite reconocimientos de personas influyentes en las redes sociales
Las redes sociales están en constante crecimiento, y descubrí que la forma más fácil de hacer crecer una audiencia en las redes sociales es pedirle un reconocimiento a un influencer. Sin embargo, es importante determinar si su influenciador ha sido verificado por una plataforma de redes sociales (dichas personas y empresas tendrán algún tipo de marca de verificación junto a su nombre). Dicho esto, algunos no están verificados, pero aún tienen muchos seguidores leales (tendrás que enviarles un mensaje directo o un mensaje privado para preguntar). Desafortunadamente, estas personas reciben mensajes todos los días de quienes les ofrecen productos o servicios, por lo que puede llevar tiempo y varios intentos lograr que vean su consulta. Una vez visto, puede ser necesario intercambiar servicios o dinero para obtener el reconocimiento, pero créanme, esa es la forma más fácil y rápida de ser encontrado en las redes sociales.
2. Pide presentaciones
Este es un poco más difícil y requiere un poco de paciencia. Digamos que desea conocer a alguien que es conocido de su amigo. El primer paso es preguntarle a ese amigo: "¿Qué tan bien conoces a X [el conocido]?" El segundo es estar en la misma habitación que tu amigo y esta persona, y finalmente preguntarle a tu amigo: "¿Puedes presentarme a X?"
A veces, puede salirse con la suya con solo una llamada telefónica o una presentación por correo electrónico si hay algún valor para todas las partes, pero la mayoría de las veces tendrá que esperar hasta que haya un evento al que asistirán tanto su amigo como su conocido. Otra opción es organizar un evento y pedirle a su amigo que invite personalmente o traiga a esta persona con él.
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3. Asista regularmente a eventos de networking específicos
Si quiero conocer personas adineradas que buscan comprar casas de un millón de dólares, tendré que ir a donde ellos van a estar, o al menos estar cerca de personas que me puedan recomendar. Para tener éxito en la creación de redes, debe ser un habitual en los eventos; esto es algo que nadie realmente te dice, pero es el secreto de la creación de redes, y donde la mayoría de los vendedores se quedan cortos.
Los eventos de redes locales se pueden encontrar en Facebook, Meetup y LinkedIn, y si no puede encontrar uno que funcione para usted, inicie su propio evento e invite a personas que tengan grandes esferas de influencia. Hacer que los asistentes también publiquen fotos y/o compartan el evento en las redes sociales también ayuda a aumentar el círculo de contactos.
4. Vender a su base de datos de clientes existente
Esta es fácilmente el área que más se pasa por alto en las ventas. Como vendedores, estamos capacitados para buscar nuevos negocios, pero ¿qué hay de vender a clientes existentes? Si te compraron una vez, lo más probable es que lo vuelvan a hacer. Algunas personas envían tarjetas de cumpleaños y festividades, mientras que otras envían regalos por correo o tocan personalmente las puertas y visitan. Algunos organizan eventos de agradecimiento al cliente, como cenas o noches de cine.
Vender a clientes existentes sin duda implicará tiempo y esfuerzo. Algunas personas tienen un empleado encargado de ello, mientras que otras son naturalmente geniales con los regalos y las visitas.
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5. Asociarse
Puede ser muy útil establecer contactos con otras personas que venden a los mismos tipos de clientes potenciales que usted, pero con los que no compite. Por ejemplo, los oficiales de préstamos hipotecarios y los abogados de divorcio son mis socios ideales, porque la mayoría de las personas necesitan calificar para un préstamo hipotecario a fin de comprar una casa, mientras que otras contratan abogados de divorcio para resolver la separación de bienes, lo que podría implicar la venta de su casa. .
Después de identificar a las personas que pueden recomendarlo a posibles clientes, deberá hacer lo mismo por ellos. Asociarse con personas de ideas afines con las que puede tener una relación mutuamente beneficiosa puede crear una sinergia que resulte en excelentes clientes potenciales. Solo recuerda referir los prospectos a tu pareja: las relaciones unilaterales no funcionan.
6. Publicar artículos
Nada grita "experto" más que su propio artículo publicado en una publicación importante. La mayoría de las personas se saltarán este porque sienten que no tienen suficiente tiempo o que no son buenos para escribir. Ambas excusas pueden ser válidas, pero si yo puedo hacerlo, tú también puedes; solo puede llevar un poco más de tiempo alcanzar el resultado que buscas. Comencé a escribir boletines mensuales para clientes (cuando la gente solía leer correos electrónicos), luego pasé a escribir mi propio blog y luego a publicar en revistas en línea de nivel inferior. Aparte de los podcasts y los discursos, esta es la mejor manera de mejorar su experiencia.
7. Conviértete en orador
El siguiente nivel después de la publicación es hablar en público; en mi opinión, lo mejor para ser etiquetado como un experto en su campo. Dependiendo de a quién conozcas y cuán popular seas, subir al escenario puede ser fácil, pero puede comenzar hablando en eventos de los que menos personas han oído hablar o que tienen lugar en partes más alejadas del país. Poner un pie en la puerta puede requerir preguntar a los promotores de eventos y ser un orador de respaldo para obtener su oportunidad (a menos que sea increíble en el escenario o tenga muchos seguidores), pero los beneficios son considerables.
