Cómo acelerar las ganancias de su pequeña empresa en tiempos de incertidumbre A medida que EE. UU. Avanza hacia las siguientes etapas de su relación con Covid, estos consejos pueden ayudarlo a continuar ganando impulso.
Por Whitney A. White
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Con una nueva ola de cierres que cubre el país en un intento por frenar la tercera ola de la pandemia, las pequeñas empresas, que son vitales para la salud de la economía de Estados Unidos, están luchando por mantenerse. Muchos están cerrados para siempre: 60 por ciento, según una encuesta de Yelp en septiembre, un 20 por ciento más que en abril. El número es aún mayor hoy. Al no poder mantener a sus empleados, que ahora se han quedado sin seguro de desempleo, el efecto es de gran alcance y desgarrador. Las pequeñas empresas emplean alrededor del 50% de la fuerza laboral y son más que un trabajo, una tienda física, un pin en los mapas de Google: son una parte vital de la comunidad, y a menudo se convierten en una familia sustituta para los empleados, una reunión. lugar para la gente del barrio, y la cara del barrio. A medida que los clientes permanecen "más seguros en casa", las facturas continúan aumentando; con la falta de apoyo federal, muchos dueños de negocios ven cómo sus sueños se convierten en una pesadilla inimaginable. Los emprendedores y propietarios de pequeñas empresas comprenden y esperan los desafíos de administrar y escalar una empresa, pero la recesión económica causada por Covid-19 está mucho más allá de lo que la mayoría de nosotros podemos planear.
Como muchos, veo que las empresas luchan en mi propia comunidad. Estos son mis vecinos, personas que conozco y lugares que frecuenta, la cafetería, el estudio de yoga y la tintorería. La necesidad de ayuda es palpable. Sabía que tenía que hacer algo.
He pasado años ayudando a empresas emergentes, propietarios de negocios y corporaciones a lanzar y escalar nuevos productos, empresas y, en última instancia, sueños. Como fundadora de Afara Global y creadora del programa de coaching Take Back Your Time , mi experiencia ha demostrado que con las herramientas y el apoyo adecuados, las empresas pueden superar casi cualquier desafío, y esos desafíos pueden incluso convertirse en oportunidades potenciales.
Relacionado: Cómo una mejor gestión de ventas puede ayudar a las pequeñas empresas a recuperarse
El verano pasado, trabajé con algunas empresas individuales y las ayudé a redefinir sus "negocios como de costumbre" mediante la creación de estrategias que les permitirían adaptarse, resistir e incluso prosperar durante estas circunstancias especiales. A medida que la necesidad en mi comunidad seguía creciendo, supe que tenía que encontrar una forma de llegar a más personas. Un letrero más de "cierre del negocio" eran demasiados.
Creé el programa Small Business Accelerator para brindarles a los propietarios de pequeñas empresas y empresarios la oportunidad de convertir esta pesadilla en el sueño que habían imaginado cuando comenzaron, un sueño no solo para ellos, sino para sus comunidades.
Después de crear el plan de estudios, me comuniqué con Jason Young, un buen amigo mío y fundador y director ejecutivo de MindBlown Labs, un laboratorio de innovación de bienestar financiero. Había pasado una década ayudando a las personas a obtener empoderamiento financiero y económico, y como empresarios negros y propietarios de pequeñas empresas, éramos particularmente conscientes de cómo el COVID-19 estaba afectando de manera desproporcionada no solo la salud física de las comunidades negras, sino también la salud económica. Jason estuvo de acuerdo en que Small Business Accelerator podría ayudar a nuestras comunidades y a otros en este momento de necesidad.
Relacionado: Cómo su pequeña empresa puede acabar con Goliat
Aprovechando la oportunidad de lograr un impacto significativo y duradero, Jason y yo nos acercamos a nuestras redes e identificamos a quienes se beneficiarían más. Comenzamos la primera cohorte, que constaba de 4 Empresas de propiedad de negros. Erika Pierson estaba entre el primer grupo. Erika hacía helados caseros para familiares y amigos, en lo que entonces era su forma de convertir la pasión por los postres en un ajetreo. Es su manera, como ella dice, de traer alegría a la gente. Conocí a Erika por primera vez a través de un amigo en común que le recomendó que probara mi programa de entrenamiento Take Back Your Time. La visión de Erika fue inspiradora y alegre. Quería construir una comunidad alrededor de su compañía de helados. Después de una conversación en profundidad y una encuesta sobre su compromiso y objetivos, aceptamos a Erika en nuestra primera cohorte. En dos semanas, estaba logrando metas que solo había imaginado. No se trata de hacerlo algún día; se trata de hacerlo hoy. Durante y después de su participación en Small Business Accelerator, el negocio de Erika creció rápidamente, a pesar de los desafíos de la pandemia.
Al elegir a los participantes, Jason y yo buscamos algunos rasgos comunes, todos los cuales poseía Erika. El rasgo clave es una mentalidad de crecimiento: personas comprometidas a profundizar y hacer el trabajo. Tener un negocio existente con ingresos existentes es útil, pero la mentalidad no es negociable. Tienes que estar preparado para aprovechar al máximo el espíritu empresarial para vivir el tipo de vida que deseas. Nuestro objetivo es ayudarlo a lograrlo.
Relacionado: Cómo las pequeñas empresas pueden aprovechar la inteligencia artificial para luchar contra empresas más grandes
Jason y yo estamos profundamente comprometidos e involucrados con los miembros de Small Business Accelerator. Nos reunimos semanalmente con cada grupo para dirigir ejercicios, debates y exploraciones de estudios de casos del mundo real. Proporcionamos al grupo estrategias, herramientas y coaching para ayudarlos a concentrarse exclusivamente en las cosas que importan, estableciendo límites para identificar qué priorizar y dejando de lado las cosas que no contribuyen a lograr sus objetivos.
Apoyamos este aprendizaje proporcionando encuentros individuales semanales para profundizar en la acción individual y los planes de responsabilidad y luego usamos seguimientos regulares varias veces a la semana para ver cómo va. Esta no es una terapia. Este es un programa de capacitación empresarial acelerado que dice: "Este es el resultado que dijo que deseaba; tomemos medidas para llegar allí ".
Sabemos que las pequeñas empresas necesitan este tipo de apoyo y nuestro objetivo es ayudar a la mayor cantidad posible de pequeñas empresas. Para hacer esto, nos estamos diversificando y expandiéndonos hacia asociaciones corporativas, gubernamentales y organizacionales que pueden beneficiarse de un programa acelerador enfocado y hecho a medida, porque en tiempos de incertidumbre económica, las grandes organizaciones también pueden beneficiarse del fortalecimiento de la columna vertebral de nuestra economía. : pequeñas empresas. Como dijo Erika, "Ahora tengo la infraestructura para expandirme". Su expansión, y toda la expansión para las pequeñas empresas, permite que nuestras comunidades prosperen y prosperen. Este es nuestro objetivo final.
Cada negocio tiene una historia. La incertidumbre económica no tiene por qué escribir la tuya. Hay ayuda allá afuera. Hay recursos, apoyo y nuevas oportunidades para explorar. Es un momento emocionante para ser propietario de un negocio. El paisaje es tuyo si decides habitarlo.
