Por qué ser el segundo en llegar puede llevarte al éxito en los negocios Esta es la manera en que ser el segundo lugar en un mercado puede proporcionar oportunidades únicas para el crecimiento y el éxito.

Cualquier persona asume que ser el primero en llegar a un mercado determinado es un factor crucial para el éxito. Pero ser el segundo en llegar, por engañoso que parezca, puede proporcionar oportunidades únicas para el crecimiento y el éxito.

Piensa en compañías como Facebook, Google y Amazon. No fueron los primeros jugadores en sus respectivos mercados, pero aprovecharon su posición como segundos motores para crear propuestas de valor únicas, diferenciarse y, finalmente, convertirse en líderes de la industria.

Google no fue el primer motor de búsqueda, pero creó una experiencia fácil de usar y eficiente que cambió las reglas del juego. Amazon no fue el primer minorista en línea, pero creó una experiencia de compra perfecta y conveniente que transformó a la industria.

Aprovecha la experiencia del primer jugador para tener éxito

El primer jugador no siempre puede ocultar lo que ha hecho a los demás. Conoces sus éxitos y fracasos, lo que significa que puedes usarlos para tu beneficio.

Puedes tomar prestado lo que les funcionó con el fin de replicar su éxito. Al examinar por qué algunas cosas funcionaron para tu predecesor, podrás aplicar esas lecciones a tu propia versión del juego, especialmente si usó una plataforma similar o contó con recursos similares a los que tú ahora tienes acceso.

Si algo no les funcionó bien, ¡entonces tal vez no era una gran idea después de todo! Aprender a no hacer algo nos da información valiosa sobre lo que realmente funciona cuando llega el momento de que nosotros (u otra persona) lo intentemos de nuevo con otra iteración o proyecto derivado utilizando reglas o parámetros ligeramente diferentes a los anteriores.

Los segundos jugadores pueden innovar más allá que los primeros

Los segundos jugadores tienen una ventaja porque pueden aprender de los errores de los primeros jugadores. También pueden innovar más allá.

Verás, cuando eres el primer jugador, hay ciertas cosas que simplemente no sabes cómo hacer. Es posible que no sepas exactamente lo que tu cliente quiere o cómo entregárselo de la mejor manera posible. Por eso los segundos jugadores suelen entrar y encontrar formas de mejorar tu trabajo: saben lo que funciona y lo que no funciona, y están dispuestos a experimentar con nuevas ideas y con una comprensión más profunda de la que tú tienes de aquello que mueve a los clientes a estas alturas (mientras tú todavía te encuentras resolviendo otros asuntos).

A veces no tienes que ganar, solo tienes que vencer a la primera persona para tener éxito

Ganar está sobrevalorado. No siempre tienes que ser el primero.

En los negocios y en la vida, es importante recordar que ser el segundo significa que puedes aprender de los errores de tu competencia e innovar más allá que ellos. Aquí te dejo algunos ejemplos de empresas exitosas que han hecho justo eso:

Apple no fue la primera compañía de computadoras; fue segundo detrás de IBM, pero aprendió de los errores de su competidor y se le ocurrieron innovaciones como el mouse y la interfaz gráfica de usuario (GUI, por sus siglas en inglés).

La marca Michael Jordan se construyó sobre los fracasos de Nike: perdieron la oportunidad de firmarlo dos veces porque no creían que fuera lo suficientemente bueno para la imagen de su compañía en ese momento, pero Jordan finalmente firmó con Adidas (que luego lo vendió de nuevo a Nike).

En conclusión, ser segundo puede ser una ventaja en muchos sentidos. Te permite aprender de los errores de los demás, pero también te da tiempo suficiente para idear tus propias innovaciones que podrían hacer que tu producto sea aún mejor de lo que era. Entonces, si alguien me preguntara quién fue la primera persona en "caminar sobre la luna", les diría que no fue Neil Armstrong sino Buzz Aldrin.