4 estrategias de marketing de crecimiento que todas las empresas emergentes deberían implementar Maneras prácticas en las que puede aprovechar múltiples estrategias de marketing de crecimiento para que su startup escale aún más sus operaciones.
Por Sim Aulakh Editado por Joseph Shults
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Las tasas de éxito de las empresas emergentes son pésimas. Según Forbes, un reconocido medio de comunicación, hasta el 90% falla. Y esto es para las marcas B2C y B2B. Ahora bien, si eres un fundador, esto debería preocuparte. Pero no te preocupes. En esta publicación, comparto cuatro estrategias específicas de marketing de crecimiento que pueden llevarlo a la escalera del éxito y que puede implementar de inmediato en su negocio.
1. PR a través de menciones en los medios
Las relaciones públicas son una de las formas más efectivas en que una startup puede aumentar su autoridad en los motores de búsqueda e incluso cerrar acuerdos con socios e inversores. Además, garantiza que cuando los prospectos busquen su marca, encuentren artículos de calidad y creíbles de fuentes reconocidas, como Forbes y Techcrunch.
Piense en esto como madrugadores durante los festivales de música. Ser madrugador tiene varias ventajas. Lo mismo ocurre con las relaciones públicas. La implementación de uno antes del lanzamiento oficial brinda el beneficio de retener a la agencia más cortos. Además, obtiene una gran cantidad de consultas y consejos oportunos.
La principal prioridad de las relaciones públicas es mejorar el conocimiento de la marca. Por lo tanto, lo que puede hacer es presentar una imagen favorable para su inicio. Pero también es importante entender que los esfuerzos de relaciones públicas toman tiempo. PR es un maratón, no un sprint. El equipo necesita una historia para impulsar y luego seguir adelante.
Aunque las actividades de relaciones públicas pueden ocurrir en cualquier etapa, es mejor cuando se llevan a cabo en la etapa de creación de clientes . Además de esto, las nuevas empresas también deben buscar firmas de relaciones públicas que puedan apoyar campañas de crowdfunding.
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2. Orientación de correo electrónico
La táctica de la vieja escuela de enviar correos electrónicos en frío todavía prevalece. El marketing por correo electrónico es voluminoso y ayuda con el trabajo preliminar. Marca una de las formas más rápidas de capturar información y datos del cliente. Pero aquí está la desventaja: los correos electrónicos tienden a pasar desapercibidos.
Por lo tanto, realice una investigación exhaustiva para su negocio y su público objetivo. Al hacerlo, estudie los aspectos demográficos y psicográficos de los clientes. Una vez hecho esto, luego viene la creación de una lista para un prelanzamiento. Una forma de moverse es crear una lista de espera de correo electrónico , también conocida como lanzamiento suave. Hacer eso le permite a la startup probar las aguas y medir las reacciones de los clientes. En este lugar, las empresas obtienen información sobre qué aspectos de sus representaciones deben modificarse para adaptarse al mercado más grande. Hoy en día, varias herramientas de marketing por correo electrónico pueden ayudar a seleccionar una campaña exitosa en muy poco tiempo.
Cuando se trata de negocios B2B, lo ideal es crear una combinación de sitios de redes comerciales y correo electrónico. Los fundadores de agencias establecidas como EstablishCred lo consideran una forma eficaz de generar clientes potenciales de calidad bajo demanda.
Otro punto es que las empresas deben dedicar un tiempo considerable al establecer su lista de correo electrónico para el lanzamiento preliminar. Esto permitirá que la marca haga fluir las experiencias iniciales y los análisis.
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3. Marketing de Influenciadores
Hoy en día, el marketing de influencers se encuentra entre las mejores técnicas de marketing de marca. Es muy eficaz para obtener visibilidad en las plataformas de redes sociales. Una especie de motor de crecimiento reflexivo, que ofrece una exposición y un rendimiento significativos.
Por lo tanto, elige a la persona adecuada y en forma. Y esto significa el número de seguidores y la personalidad de la marca. No es necesario que busque celebridades de primer nivel con millones de seguidores; esto puede resultar exorbitante para las nuevas empresas. Un mejor enfoque es buscar nano y micro-influencers . La forma de hacerlo es categorizar a los influencers en recuentos de seguidores. Por ejemplo, de 10 000 a 100 000 seguidores, de 100 000 a 250 000, de 250 000 a 500 000, etc.
4. Podcasts
Hay un mundo de trabajo que implica crear un episodio de un podcast. Pero, una vez que la pelota se pone en marcha, todo es viento en popa. Según una encuesta, un oyente promedio pasa más de una hora y media al día en podcasts. Además, requiere el poder de la persuasión. Alrededor del 71 por ciento de las personas que escuchan sobre una marca en un podcast lo buscan más tarde. Muchos podcasts de hoy están dirigidos a nuevas empresas y pequeñas empresas.
Podcasting es beneficioso de las siguientes maneras:
Auténtico y gratuito
Los podcasts eliminan el desorden y establecen conexiones auténticas con los oyentes. Además, los fundadores pueden enviar sus mensajes a los oyentes de forma gratuita. El podcast puede renovarse más adelante en citas de imágenes y publicaciones en redes sociales, por ejemplo. Es decir, el contenido es reciclable. Entonces, los podcasts narran la historia, y las imágenes y publicaciones ofrecen el seguimiento.
Networking con líderes de la industria
Asistir a un podcast como invitado brinda acceso a círculos más grandes y un amplio campo de juego. Sirve como una forma increíble de forjar conexiones con los peces gordos de la industria, clientes y minoristas, entre las partes interesadas. Además, los fundadores se destacan como líderes de pensamiento y logran infundir inspiración en la mente de sus oyentes.
tráfico web
Los podcasts también lo ayudan a complacer a las audiencias de todo el mundo, lo que aumenta el tráfico. De esta manera, esto hace que nuevas audiencias se acerquen a ti.
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