No tendrás una propuesta de ventas sólida hasta que adoptes estas 6 estrategias Si quieres ver mejoras, tienes que esforzarte.

Se dice que cuando cierras una venta, la gente no necesariamente está comprando el producto o servicio que ofreces, sino que te está comprando a ti, por lo que debes ser un comunicador efectivo cuando se trata de tu propuesta de ventas y de tu estilo personal.

Una propuesta de valor clara debe de demostrar qué beneficios obtendrá el consumidor al que te diriges. También debes entender el perfil de tu público objetivo y lo que lo motiva. Al hacer el llamado, debes transmitir tanto credibilidad como confianza, por lo que resulta crucial definir una propuesta de valor única para tu marca que incluya los diferenciadores clave.

En el mundo acelerado en el que vivimos, donde la capacidad de atención sigue disminuyendo, se vuelve esencial ser breves y directos, y cerrar siempre una propuesta de ventas con un claro llamado a la acción. Ya sea un producto o un servicio, es importante definir los próximos pasos de tu proceso de ventas.

Aquí te compartimos algunos consejos e ideas que explican por qué algunos esfuerzos no rinden frutos, ideas útiles para reorganizar tu estrategia y seis formas específicas e impactantes de potenciar tu propuesta de ventas para cerrar más negocios.

Relacionado: Impulsando las ventas: el impacto de los chatbots para el comercio en Latinoamérica

Características de una mala propuesta de ventas
La práctica hace al maestro, pero renovar tu propuesta de ventas puede llevar un tiempo considerable. Sin embargo, debes comenzar siempre con una revisión de tus esfuerzos actuales.

Si notas alguna de estas deficiencias en tus materiales de ventas, la mejora no solo es necesaria, sino que obligada:

• Sin personalizar – si tu propuesta de ventas es demasiado genérica, es probable que no esté abordando las necesidades o intereses específicos de tu mercado objetivo, dejándolo sin inspiración.
• Sin empatía – no conectar adecuadamente con los puntos sensibles de tu consumidor hace que tu esfuerzo parezca desconectado o, peor aún, fuera de lugar.
• Cero auténtico – si recurres a ChatGPT para desarrollar tu propuesta de ventas, terminarás con un guion genérico y poco sincero.
• Sin diferenciadores clave – puedes tener un producto o servicio maravilloso, pero si no destacas lo que lo hace diferente del de la competencia, estás fallando. Si has creado una mejor ratonera, explica qué la hace diferente a las demás.
• Falta de compromiso – Otro error clave es quedar tan atrapado entre el mensaje y tus atributos que no logras comprometerte con tu público objetivo. La falta de compromiso casi siempre se refleja en una falta de inversión.

Relacionado: Si eres un vendedor estresado, no eres buen vendedor

Cómo reorganizar tu propuesta de ventas

Si reconoces alguno de los problemas antes mencionados en tus materiales y esfuerzos de ventas, es hora de reorganizarlos. Aquí te decimos cómo:

• Busca retroalimentación objetiva: envía tu propuesta de ventas a algún amigo cercano o colega y pídele que hagan una evaluación 100% honesta. Presta mucha atención a sus comentarios.
• Revisa el mercado: es el momento de examinar más de cerca las condiciones del mercado y el nivel actual de demanda entre tu público objetivo. Si las cosas parecen no coincidir, replantea tu posicionamiento.
• Análisis de la competencia: si no estás prestando atención a los esfuerzos de ventas de tus competidores directos, es hora de revisar qué está haciendo la competencia.
• Mejora el diseño: tal vez tu mensaje se está perdiendo porque no estás prestando suficiente atención al aspecto visual de tu propuesta de ventas. Considera imágenes y videos atractivos.
• Diversifica tus propuestas: no hay ninguna regla que diga que solo puedes usar una versión de tu propuesta a la vez. Considera diversificarla y utilizar múltiples versiones, luego rastrea y evalúa qué mensajes son los que están logrando impactar.

Relacionado: Utiliza estos tres consejos de expertos para convertir tu estrés laboral en combustible creativo

6 formas impactantes de potenciar tu propuesta de ventas

Si has hecho la tarea y te has esforzado lo suficiente, es hora de renovar y relanzar tu propuesta de ventas mejorada. Pero antes de hacerlo, revisa que cumpla con los puntos de esta lista para comenzar con el pie derecho:

1. Comienza con un gancho fuerte: necesitas captar la atención con las primeras líneas. Intriga a tu público objetivo con una pregunta interesante, una estadística o un dato atractivo.
2. Conoce a tu audiencia: tómate el tiempo para revisar el perfil de tu público objetivo y determinar qué lo motiva a actuar.
3. Cuenta una historia: al menos una versión de tus nuevos materiales de ventas debe incluir una historia interesante, caso de estudio o un testimonio que realce el valor de lo que estás vendiendo.
4. Enfócate en los beneficios, no en las características: todas las características que llaman la atención ayudan, pero es importante enfatizar los beneficios de tu producto o servicio. ¿Cómo mejorará la vida de tu cliente?
5. Genera credibilidad: no te limites a compartir datos y estadísticas. Apóyalos con hechos para construir credibilidad.
6. Da la orden: haz un llamado específico a la acción y dirige al destinatario al siguiente paso en el proceso de ventas. No los dejes ir.

Como diría cualquier buen vendedor: nada se compara con la emoción de cerrar un trato. Es un sentimiento que no se desvanece con el tiempo, en especial si realmente te importa tu desempeño y cumplir con tus KPI's de ventas. Renovar tus materiales no debería sentirse como una tarea, sino como una misión. Si sigues este útil consejo, no te sorprendas al lograr más compromiso, más interacción y, por lo tanto, más ventas.

Relacionado: ¿Vas a lanzar un nuevo producto? Tendrás problemas si no tomas en cuenta estas 4 lecciones de posicionamiento