¿Quieres saber si tienes una gran idea de negocio? Hazte estas 10 preguntas El experto en negocios, Eric Butow, te proporciona una lista de preguntas incisivas para ayudarte a analizar tu idea en el nuevo libro "Write Your Own Businessplan".
Por Entrepreneur Staff Edited by Eduardo Scheffler Zawadzki
Puedes sentir que tienes una gran idea de negocio, ¿pero realmente es? Eric Butow, CEO de la firma Butow Communications Group, especializada en mejorar el retorno de inversión en marketing en línea, se ha unido a Entrepreneur Media para actualizar la segunda edición de nuestro exitoso libro Write Your Own Businessplan (Escribe tu propio plan de negocios, por ahora solo disponible en inglés) para ayudarte en cada paso del proceso de inicio: desde la evaluación de una idea hasta encontrar financiamiento y formar a un equipo.
En el siguiente extracto, Butow explica cómo examinar tu idea desde múltiples perspectivas, para identificar las fortalezas en las que debes apoyarte y descubrir las fallas que debes corregir antes de tener en una reunión con los inversionistas.
Antes de buscar inversionistas, necesitas saber exactamente qué es lo que estás buscando y en qué se usará ese dinero. De manera similar a la justificación de gastos al enviar una declaración de impuestos, debes de justificar las cantidades que estás solicitando y ser específico. Los inversionistas no escriben cheques sin tener idea de en qué se usará el dinero. Claro, puedes pedir un poco más de lo que necesitas con la esperanza de que la negociación te acerque a la cantidad que realmente necesitas para financiar... o algo razonablemente cercano. También es importante mantener tu credibilidad porque es probable que necesites financiamiento adicional a medida que tu empresa crezca. Por lo tanto, si malgastas el dinero que te han proporcionado los inversionistas, puedes estar bastante seguro de que no obtendrás una segunda oportunidad cuando necesites financiamiento adicional. Tener una justificación para lo que están incluyendo en tu plan es esencial para asegurarte de que alguien lo lea. Ideas aleatorias obtienen resultados aleatorios. Ideas bien pensadas y justificadas obtienen una consideración seria.
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Evaluando el potencial de tu empresa
También resulta conveniente dedicar unos minutos para asegurarte de que tu empresa tenga el potencial para tener éxito antes de buscar esos dólares difíciles de conseguir. Para la mayoría de nosotros, los deseos sobre a dónde nos gustaría ir no son tan importantes como la capacidad de nuestras empresas para llevarnos allí. Dicho de otra manera, si eliges el negocio equivocado, no llegarás a ningún lado. Afortunadamente, uno de los usos más valiosos de un plan de negocios es ayudarte a decidir si la empresa en la que tienes puestas tus ilusiones realmente tiene posibilidades de cumplir tus sueños.
Muchísimas empresas nunca pasan de la etapa de planificación porque sus futuros fundadores, como parte de un proceso de planificación lógico y coherente, prueban sus suposiciones y las encuentran insatisfactorias. Prueba tu idea contra al menos dos variables. Primero, financiera, para asegurarte de que este negocio tenga sentido económico. Segundo, el estilo de vida, porque, ¿quién quiere un negocio exitoso que odie?
Responde a las siguientes preguntas para ayudarte a esbozar el potencial de tu empresa. No hay respuestas incorrectas. El objetivo es simplemente ayudarte a decidir qué tan bien se ajustará tu propuesta de empresa a tus objetivos y metas.
¿Cuál será la inversión inicial que requerirá el negocio?
¿Cuánto control estás dispuesto a ceder a los inversionistas?
¿Cuándo será rentable el negocio?
¿Cuándo pueden esperar los inversionistas, incluyéndote a ti, un retorno de su dinero?
¿Cuáles son las ganancias proyectadas del negocio a lo largo del tiempo?
¿Podrás dedicarte a tiempo completo al negocio financieramente?
¿Qué tipo de salario o distribución de beneficios puedes esperar obtener?
¿Cuáles son las posibilidades de que el negocio fracase?
¿Qué sucederá si falla?
¿Tienes un plan de respaldo o alternativa?
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