5 pasos para hacer apuestas de marketing ganadoras Los mejores planes de marketing aún implican una tonelada de riesgo. Aquí le mostramos cómo asegurarse de que el riesgo valga la pena.
Por Kenneth Burke Editado por Chelsea Brown
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Cada decisión de marketing es una apuesta. Al igual que comprar acciones , usted invierte en algo que cree que generará buenos rendimientos, pero nunca hay garantía de que lo hará. De hecho, muchas empresas lo pierden todo con una mala apuesta de marketing; sin embargo, otras pueden triunfar en grande. ¿Por qué? ¿Qué separa las apuestas ganadoras de las perdedoras?
Cada situación puede ser diferente, pero siempre puede seguir estos cinco pasos para hacer apuestas de marketing con posibilidades sustancialmente mayores de dar sus frutos.
1. Busque oportunidades de bajo riesgo y alta recompensa
El riesgo está ligado al dinero y la reputación. La recompensa está vinculada a una métrica: ingresos, adopción de usuarios o tráfico, por ejemplo. No desea desperdiciar dinero ni arruinar su reputación, y cualquier cosa en la que se esfuerce debe encajar dentro de los objetivos principales de su empresa. Pero tienes que arriesgar algo , o no habrá posibilidad de una gran victoria. Entonces, encuentra el medio feliz.
Busque oportunidades de marketing en las que, en el peor de los casos, pierda dinero y su orgullo se vea afectado. Incluso si esta idea fracasa, el barco sigue navegando y todos conservan sus trabajos. El mejor de los casos es que puede multiplicar por 10 sus ingresos o mover su métrica principal significativamente en la dirección correcta.
Cuando descubra estas oportunidades, hágalo. Si una idea no es de bajo riesgo, alta recompensa e impulsada por una misión, déjela de lado. Puede ser bueno más tarde, pero no vale la pena ahora.
2. Comprometerse por completo
Las apuestas tímidas son malas apuestas. Haga toda la investigación y la planificación necesarias para hacer esto lo mejor que pueda. Tómese el tiempo, gaste el dinero, traiga a la agencia, aproveche otros equipos.
Muchas apuestas de marketing fallan porque se probaron "con un presupuesto limitado", se hicieron a medias o se apagaron antes de que tuvieran tiempo de prosperar. Quieres que esto tenga éxito, ¿verdad? Darle el 100%.
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3. Dale al éxito un horizonte a largo plazo
Las campañas de marketing , y especialmente las estrategias generales, no son palancas para tirar que llenan instantáneamente su tubería o mueven su North Star Metric a donde usted quiere que vaya.
Se necesita tiempo para que los clientes vean lo que está haciendo, se preocupen por ello, sientan la necesidad, hablen de usted entre su equipo y compañeros, para tomar una decisión de compra. Esta bien. Mantén el rumbo y sé constante.
Según la campaña específica y otros factores, como cuánto la promociona, el tamaño de su público objetivo , la competencia y qué más tiene para crear impulso de marca, podría tomar una semana, seis meses o un año para comenzar a ver las devoluciones que deseas.
Tenga esto en cuenta mientras prepara la campaña y asegúrese de que las partes interesadas entiendan cuánto tiempo podría llevar, pero también preste atención a las señales de progreso. El compromiso, el tráfico, menos objeciones de los clientes y las personas que simplemente le dicen que les gustó pueden ser señales de que está en el camino correcto, incluso si calculó mal la línea de tiempo.
4. Si funciona, apuesta más grande
¿Estás contento con tus resultados hasta ahora? ¡Felicidades! Ahora, duplícalo. Gaste más, haga más, contrate más.
Incluso las mejores campañas fallan en algún momento: su trabajo es averiguar cuándo. Pero tenga cuidado de no ir demasiado grande, demasiado rápido. En lugar de pasar de 10 a 100 de la noche a la mañana, pase de 10 a 20, luego a 50 y así sucesivamente, siempre que siga funcionando en cada nuevo nivel.
Todos queremos conectar un jonrón, pero la mayoría de las buenas apuestas son más como hits de base. Traen un crecimiento constante , no exponencial. Cuando tenga una campaña que funcione de manera consistente, escriba el libro de jugadas sobre cómo mantenerla funcionando de manera efectiva y traiga a alguien más para que la ejecute. Luego, trabajas en la siguiente apuesta.
Esta estratificación de campañas de marketing efectivas es el ingrediente secreto detrás de la mayoría de las empresas exitosas, no una gran idea.
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5. Si no funciona, haz una autopsia
Una de las verdades a la vez divertidas y frustrantes sobre el marketing es que nunca se sabe realmente cómo va a funcionar algo. Vas a estar equivocado. Sus mejores planes fracasarán. Está bien, siempre y cuando sea de bajo riesgo, alta recompensa e impulsado por la misión . Pero será mejor que analices por qué no funcionó, y será mejor que aprendas de ello.
Sumérgete en los datos. Hable con clientes y colegas de la industria. Obtenga comentarios e ideas personales. Mire cada etapa de su embudo, proceso, mensajería y producto para ver dónde cayó la tracción. Aprenda todo lo que pueda y utilícelo para informar sus próximas apuestas. Quizás, lo peor que puedes hacer es fallar e ignorarlo. Apóyate en el fracaso, estarás mejor.
Incorpora esto a tu rutina
Utilice estos pasos como su rúbrica para crear y medir campañas de marketing. Le ayudará a comercializar su negocio de manera más efectiva al mismo tiempo que crea una mayor alineación entre los departamentos.
Los equipos de ventas, finanzas y productos suelen tener facilidad para comprar apuestas de bajo riesgo, alta recompensa e impulsadas por la misión que están vinculadas a métricas claras y tienen una hoja de ruta sobre qué hacer en caso de éxito o fracaso. Y tú llegas a ser el que lidera la carga.
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