Diez pros y contras a la hora de recaudar capital para un nuevo negocio de rápido crecimiento Los VC conocen el puntaje, por lo que cualquier intento de hacerles una bola de nieve no funcionará. Sin embargo, dígales lo que necesitan saber y es probable que lo inviten nuevamente.

Es un gran problema tener. Su negocio está creciendo, pero para mantener el impulso, necesita una inversión adicional rápidamente. En la prisa por obtener luz verde de un capitalista de riesgo, es fácil perder de vista todas las reuniones futuras que espera tener con esa persona.

Una de las mejores maneras de hacer que sus éxitos sean repetibles es no permitir que su sentido interno de urgencia influya en la forma en que se acerca a sus VC. Quiere que la experiencia de campo sea agradable y rentable para ambos lados. Independientemente de la respuesta del inversor, lleve a cabo todos los aspectos de su reunión de presentación actual para que sea bienvenido nuevamente. Con ese fin, aquí hay algunos pros y contras de los que conviene vivir.

1. Presente un cronograma claro y fácil de entender .

Venga a su reunión inicial armado con un calendario de inversión hasta finalización que presenta hitos clave para su proyecto. "Organice reuniones con una fecha de inicio y finalización en mente", aconseja Kim Kaplan, fundador de Snack, una aplicación de citas centrada en videos. "Proporcione un cronograma realista que permita el espacio para atraer nuevos inversores al proceso, pero también garantice que su recaudación de fondos no se detenga mientras espera las decisiones". Vale la pena seguir el consejo de Kaplan. Su empresa anterior, Plenty of Fish, se vendió a Match.com por 575 millones de dólares.

2. Demuestre claramente su capacidad de inversión

No cometa el error de asumir que, dado que su VC acordó reunirse, el valor de su inversión ya está claro. Independientemente de cuántas conversaciones preliminares haya tenido, entre a la reunión listo para hablar con los participantes sobre todos los aspectos de su negocio. Después de todo, el VC podría agregar un asistente en el último minuto. Cura todos los números y documentos relevantes con anticipación y trae copias adicionales.

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3. Ofrezca un resumen informado de sus competidores.

Es una apuesta segura que sus VC están ejecutando su propio análisis de negocios similares, por lo que necesita conocer su diferenciador competitivo. "Incluso si es la primera en comercializar", señala la inversionista ángel Sarah Downey, "la competencia podría reducir su posición y su capacidad para obtener un precio alto cuando lo deseen".

De modo que demuestre a sus inversores que comprende el panorama competitivo. Cuando ofrece de forma proactiva una imagen clara de sus competidores a los inversores, envía varios mensajes positivos: 1. No está fingiendo que no existen otras oportunidades de inversión; 2. Está seguro de que su negocio ofrece un mejor retorno de la inversión y 3. Ha calculado los riesgos y ha realizado los ajustes necesarios para compensarlos.

4. Proporcione los mejores y peores escenarios

Ser realista le hará ganar muchos amigos a medida que se abre camino a través de cualquier comunidad de inversores. Al ofrecer un espectro completo de posibles resultados posteriores a la inversión, permite que sus VC evalúen los riesgos y las recompensas por sí mismos.

Utilizando todos los datos y análisis de mercado que tiene para ofrecer, trace su "punto óptimo" a lo largo del espectro. Esto debe representarse como una zona en la que espera aterrizar, con todos los que se vayan como ganadores.

5. Enumere todas las contingencias

¿Su oportunidad de inversión se verá afectada por eventos climáticos extremos? ¿La empresa depende en gran medida (o totalmente) de la buena salud continua de una o dos personas? ¿Existe una estrategia de respaldo para múltiples variables?

Si algo nos ha enseñado la pandemia es que debemos dejar espacio para lo inesperado. Su trabajo es asegurarse de haber pensado en los puntos débiles de su caso y haber hecho planes para contrarrestarlos.

6. No pierdas el tiempo

Si ser realista le dará grandes puntos, perder el tiempo de los inversores los borra. Piense en esto como la regla cardinal para todas sus interacciones, no solo con los capitalistas de riesgo, sino con todos. Evite la temida "una cosa más", ya sea en persona, por correo electrónico o mensaje de texto. Envíe un mensaje claro, conciso y completo.

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7. No seas presa del pensamiento aislado

No querrá perderse lo obvio, y realmente no querrá que alguien en la reunión de lanzamiento señale esto. Una forma sólida de evitar esto es practicar su discurso de antemano con alguien que no sepa absolutamente nada sobre su industria. Esté preparado para escuchar atentamente las preguntas que surgen en lugar de descartarlas.

8. No uses tácticas de presión

Si no tiene la suficiente confianza en lo que tiene para ofrecer, es posible que se sienta tentado a recurrir a tácticas de presión para impulsar a un inversor. Tenga la seguridad de que cualquier VC al que se acerque ha pasado por varias reuniones de alta presión y aún así dijo "no". Si su oportunidad de inversión no puede hablar por sí misma, debe volver a su presentación y abordar de manera efectiva los puntos débiles. La gente reconoce la bravuconería cuando la ve, y un VC inteligente no se enriqueció cediendo a ella.

9. No se oponga cuando le pregunten cuánto necesita

Si el "¿Cuánto?" surge la pregunta, prepárate con una respuesta sencilla. Hay una gran diferencia entre "Incluí cifras estimadas en la página 27" y "$ 15 millones". Incluso si el número está claramente escrito en su propuesta, no se ofusque cuando se le pregunte. Es posible que la persona que pregunta ya sepa la respuesta y simplemente esté investigando un poco más para ver qué tipo de persona eres.

10. No prometas demasiado

Aquí es donde las futuras reuniones de lanzamiento que anticipa deben ser lo más importante. Si usted es el tipo de persona que promete demasiado, se correrá la voz rápidamente. Cuando se trata de inversores potenciales, siempre es mejor mantener el entusiasmo moderado con un enfoque que demuestre cuidado, diligencia y cortesía.

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No se obsesione tanto con los dólares que se olvide de que está tratando con personas. Aquí se aplica la vieja regla de ponerse en el lugar de otra persona. ¿Qué información le haría desprenderse del dinero que tanto le costó ganar? Desenterrarlos y articularlos claramente. Cuando deja que los hechos hablen claramente, es mucho más probable que lo inviten a regresar.