Le envié un correo electrónico a Mark Cuban sobre mi empresa y obtuve una inversión de $ 1 millón. Así es como lo hice Las cinco lecciones que aprendí de esta loca experiencia.
Por Greg Maselli Editado por Jessica Thomas
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Érase una vez un emprendedor joven y luchador que envió un correo electrónico a un multimillonario famoso que no conocía y terminó obteniendo una inversión de $ 1 millón.
Este no es un cuento de hadas; es lo que sucedió cuando me senté en mi escritorio una noche y decidí tomar una foto y enviar un correo electrónico a Mark Cuban. Siempre he admirado sus ideas y su enfoque de los negocios, y pensé que apreciaría mi puesta en marcha, SAVRpak , que ayuda a mantener la comida para llevar, los alimentos envasados y los productos frescos durante más tiempo. Así que encontré su dirección, le envié una nota y me olvidé por completo, pensando que había poca o ninguna posibilidad de que el hombre que protagoniza Shark Tank de ABC y dueño de los Dallas Mavericks se apresurara a contestar mi correo electrónico.
Unas horas más tarde, mientras preparaba la cena para unos amigos, saqué mi teléfono para comprobar algo y, por la fuerza de la costumbre, eché un vistazo rápido a mi bandeja de entrada. Y ahí estaba. Una respuesta de Mark Cuban. Fueron solo unas pocas palabras, pero no me importó; fue una invitación a un compromiso, un compromiso que, en mi caso, terminó con Cuban convirtiéndose en mi inversionista.
Seré honesto: si esta no fuera mi historia, y si hubiera escuchado la misma historia que te estoy contando ahora, podría haberla descartado como una fantasía única, una loca fantasía que nunca ocurre realmente en el mundo real para chicos como yo. Pero habiendo vivido esta experiencia emocionante y profundamente instructiva, permítame ofrecer cinco consejos sobre cómo usted también puede tomar el tipo de iniciativa que podría terminar con un inversionista muy famoso y un cheque muy grande en el banco.
¡Toma la oportunidad!
Puede parecer obvio, pero no lo es. Cualquiera que haya mirado por encima del hombro mientras redactaba esa nota inicial para Cuban podría haberme aconsejado muy bien que no perdiera el tiempo. Tal crítico podría haber notado que enviar correos electrónicos en frío a famosos multimillonarios no es el enfoque más prudente y lógico, y tal crítico habría tenido razón. Pero los negocios, como la vida, no siempre son racionales y, a veces, el simple hecho de saltar y hacer una pregunta desafía la lógica y recompensa a los audaces. Así que, como dice el viejo y sabio lema, hazlo.
Trátelo como un deporte
Sin embargo, cómo hacerlo es una pregunta completamente diferente, una que puedo responder con gran alegría: trátelo como un deporte. Hay una razón por la que a tanta gente de negocios le gusta usar la metáfora atlética, como decir que un trato es un jonrón o que las negociaciones están en la línea de cinco yardas. Es porque el capitalismo, como el deporte, es, en el mejor de los casos, una competencia respetuosa y sujeta a reglas, pero lúdica y musculosa. Mi conversación con Cuban es un ejemplo de ello: uno o dos correos electrónicos en nuestras conversaciones, el famoso inversor franco trató de sacudir mi confianza descartando el valor potencial de mi negocio. Seguí siendo educado, por supuesto, sería una tontería no hacerlo cuando hablara con un hombre que sabe una cosa o dos de negocios, pero le respondí con mi propia respuesta, que no solo entregó hechos y cifras que pensé que Cuban debería saber, sino también le mostró que puedo jugar el juego.
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Tener una conversación
Esto me lleva a mi tercer punto: cuando contratas a un inversionista potencial de alto perfil, realmente no estás lanzando; estás teniendo una conversación. Una vez que Cuban se convenció de que yo era alguien que conocía su negocio y tenía los medios para defender su posición y defender su propia causa, hizo preguntas excelentes y perspicaces e hizo excelentes sugerencias que yo seguí felizmente. No solo intenté venderle mi empresa; Escuché, y este compromiso es lo que llevó nuestro intercambio de un intercambio aleatorio en línea a una relación comercial real y fructífera.
Por supuesto, en los negocios, como en, digamos, las citas, difícilmente se puede llegar muy lejos a menos que tenga una idea bastante clara de lo que le gusta a la otra parte. Antes de escribirle a Cuban esa primera nota, dediqué un buen rato a leer sobre él y a tener una buena idea de cómo abordó los acuerdos. Aprendí cómo le gustaba comunicarse y lo que él consideraba una absoluta pérdida de tiempo, lo que me ayudó a tomar las notas correctas desde el principio y hacer que nuestra interacción fuera significativa.
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Divertirse
Nuevamente, al igual que en las citas, asegúrese de que todos se diviertan. Por ejemplo, cuando Cuban me escribió y me modificó sugiriendo que mi empresa no valía tanto como yo creía, no respondí con una misiva indignada o una hoja de cálculo llena de números. Le envié un emoji de cara triste antes de escribir una respuesta corta y educada expresando mi opinión. Ese pequeño gesto tonto no es el tipo de táctica que te enseñan en la escuela de negocios, pero le dijo a Cuban mucho sobre mí y cómo abordo la vida, mostrándole que me tomo en serio los negocios, pero también un tipo con los pies en la tierra. que no está por encima de un poco de broma cuando la ocasión lo requiere. Este es exactamente el tipo de realidad que hace avanzar una relación rápidamente, incluso, o especialmente, cuando la persona a la que está tratando de cortejar es uno de los inversores más ocupados y buscados del mundo.
Siga estas lecciones y es posible que no consiga un socio comercial del calibre de Cuban, pero le garantizo que lo hará mucho, mucho mejor de lo que lo habría hecho de otra manera. Créame: si se arriesga y se divierte, hace su trabajo y defiende su posición, se involucra, educa y encanta, usted también tendrá su felicidad para siempre.
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