Por qué actuar como si no tuvieras nada que perder es en realidad la forma de ganar Un examen punto por punto de cómo adoptar la filosofía de vida o muerte, con inspiradores ejemplos de negocios de ficción, históricos y de la vida real.

Un puesto avanzado solitario en algún lugar en medio de Afganistán en 1897. Solo 21 soldados para defenderlo. Un asedio repentino de un ejército de más de 10.000 personas. ¿Qué crees que pasó después? La leyenda dice que esos 21 derrotaron a 600 enemigos en una asombrosa demostración de coraje frente a las abrumadoras probabilidades. La batalla de Saragrahi es conocida como una de las batallas de última batalla más valientes de la historia.

Avance rápido hasta 2010. Un equipo de tres cofundadores de Celsee Inc. quería participar en el concurso de planes de negocios más grande del mundo, Accelerate Michigan, pero no podían permitirse comprar los boletos, por lo que se ofrecieron como voluntarios. Un año después volvieron a competir en el mismo evento no solo para sobrevivir a la crisis de efectivo sino también para ganar credibilidad en un ecosistema que no valoraba a los recién llegados. Ganaron el gran premio de 500.000 dólares, superando a 300 empresas de todo el mundo.

Dos historias diferentes, dos resultados diferentes, pero ambos un testimonio del desempeño humano bajo una presión extraordinaria; una situación de vida o muerte, literalmente en el primero y metafóricamente en el segundo. En el mundo empresarial, este concepto se denomina "estrategia de nada que perder".

La mayoría de los planes comerciales modernos se basan en la mitigación de riesgos. Sin embargo, al igual que los guerreros en el campo de batalla, los empresarios a veces no tienen otra opción que tomar el riesgo, convertirlo en una oportunidad y ganar frente a enormes obstáculos. Esta estrategia no es una salsa secreta; no debe interpretarse como un salto imprudente hacia lo desconocido. De hecho, para ganar con esta estrategia, debes embarcarte en una meticulosa misión de planificación y ejecución.

Aquí hay cinco claves para dominar esta estrategia.

1. Encuentra tu propósito

Luchar por un propósito positivo o una causa que es más grande que usted mismo le permite escalar mayores alturas. De hecho, la ciencia muestra que las personas impulsadas por un propósito tienen un 50 por ciento más de probabilidades de ser líderes y un 42 por ciento más satisfechas con su bienestar. En el caso de Celsee, el impulso para desarrollar una tecnología que salvaría a los pacientes con cáncer los impulsó hacia la victoria. Entonces, compañeros emprendedores, siempre que se enfrenten a una situación insuperable, regresen a su visión original y recuerden su propósito. Esta profunda introspección te infundirá el coraje para aceptar cualquier desafío.

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2. Hágalo con un equipo

La mayoría de nosotros debe habernos maravillado con las historias de un superhéroe ficticio que se abalanza para rescatar al mundo. Pero, ¿cómo puede la gente común como tú o como yo lograr victorias heroicas en el mundo real? ¡Por qué aprovechando el poder de un equipo, por supuesto! Los tres cofundadores de Celsee eran emprendedores novatos por su cuenta. Sin embargo, combinaron sus esfuerzos y vertieron su experiencia en su nuevo CEO, su representante en el concurso. Debido a que el equipo vivió y respiró el objetivo común, trabajaron juntos más duro y de manera más inteligente. El secreto de la victoria de Celsee fue un equipo, un gol. Recuerde, la mayoría de las guerras de la vida real se han ganado con actos militares bien organizados, no por una sola persona.

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3. Ver solo el objetivo

En un antiguo cuento indio, un maestro pone a prueba a sus alumnos en sus habilidades de tiro con arco. El objetivo era dar en el ojo a un pájaro posado en un árbol a unos metros de distancia. Mientras los estudiantes de arqueros tomaban sus posiciones, les preguntó a cada uno, uno por uno, qué veían frente a ellos. Las respuestas iban desde el cielo azul claro hasta ver nidos de pájaros en el árbol y el color del pájaro. El maestro despidió a todos menos uno. Cuando se le preguntó, este estudiante, enfocado y listo para disparar, dijo que solo vio el ojo del pájaro. El profesor volvió a preguntar y el alumno reafirmó. Tan pronto como lo dejó disparar, la flecha atravesó el ojo del pájaro en un disparo perfecto. Cuando usa la estrategia de nada que perder, no hay margen para la distracción.

4. Supere sus miedos

Pregúntele a cualquier estratega de este mundo. Le dirán que se pueden tomar todas las medidas de mitigación de riesgos en los pasos de planificación y ejecución. Aún así, nadie puede garantizar el resultado de proyectos empresariales donde las variables son demasiadas. Cuando las condiciones externas son impredecibles y traicioneras, ¿en quién confía? Ahora es el momento perfecto para aprovechar tus recursos internos. La mayoría de la gente en este mundo está atrapada en su miedo al fracaso. Dado que probar algo nuevo significa que existe la posibilidad de que fallen, no lo intentan en absoluto. Entonces, ¿qué hace a los emprendedores diferentes? ¿No nos preocupa el fracaso? La verdad es que los emprendedores odian el fracaso tanto como cualquier otra persona en este mundo. Pero lo que nos diferencia es que hemos superado nuestro miedo al fracaso. No nos gusta el fracaso, pero nos negamos a inclinarnos ante él. Cuando lo empujen a una esquina, use la estrategia de nada que perder superando sus miedos innatos al fracaso. Sepa que cuando no tiene nada que perder, tampoco nada lo detiene.

5. Sigue avanzando

Ganar o perder es una cuestión de perspectiva. Superar los fracasos es vital, pero también lo es la capacidad de escapar de la trampa del éxito temprano. Un emprendedor astuto sabe cómo convertir las pérdidas en una fuerza poderosa para avanzar sin dejarse sorprender por las primeras victorias. Por ejemplo, antes de Accelerate Michigan, el equipo de Celsee había solicitado el premio Bill y Melinda Gates. Desafortunadamente, el equipo perdió, y para un equipo sin experiencia, el fracaso fue perturbador. Sin embargo, en este momento bajo, el equipo usó este dolor para pivotar hacia un mejor plan de negocios. Fue este plan mejorado el que terminó ganando el gran premio Accelerate Michigan. Esta victoria no fue el final de la lucha de la startup. El equipo tendría que librar muchas más batallas y superar numerosos cambios hasta llegar a la salida. Perdieron algunos, ganaron algunos, pero nunca se rindieron. ¿El último secreto para dominar la estrategia de nada que perder? Resistencia. La capacidad de seguir avanzando pase lo que pase.

Estimados compañeros emprendedores, echen un vistazo a este mundo. Nunca antes el mundo había necesitado innovadores y agentes de cambio para manifestar un futuro mejor. Las probabilidades dan miedo. Más del 90 por ciento de las nuevas empresas no lo logran. Pero deja tus miedos a un lado y da el paso. Atrévete a usar el "nada que perder" y disfruta de saber que hiciste un acto noble sin importar las consecuencias. La humanidad siempre te contará como una de las leyendas, al igual que esos 21 soldados de la Batalla de Saragrahi.

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