4 formas de subir de nivel su campaña de crowdfunding de alguien que ayudó a los emprendedores a recaudar casi $ 5 millones Cómo preparar y ejecutar con éxito su propia campaña de crowdfunding, de alguien que ha estado allí.
Por Juda Honickman Editado por Jessica Thomas
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Los emprendedores que lanzan un producto suelen tener muchos papeles. El desarrollo de productos, el marketing y la obtención de capital son algunas de las muchas áreas de especialización necesarias para lanzar con éxito un producto. La financiación es comprensiblemente la parte más crítica, y a menudo la más desafiante, de la introducción de un nuevo producto en el mercado. Habiendo sido consultor de alrededor de una docena de campañas diferentes en muchos sectores diferentes en varias plataformas, y habiendo ayudado a recaudar cerca de $ 5 millones para mis clientes, mi experiencia me ha ayudado a obtener una gran perspectiva sobre el lanzamiento de una campaña exitosa.
Muchos emprendedores están recurriendo a plataformas de crowdfunding como Kickstarter para ayudarlos a exhibir sus productos innovadores con el objetivo de recaudar los fondos necesarios para desarrollar estos productos. Desde su lanzamiento en 2009, 20 millones de personas han respaldado un proyecto en Kickstarter, se han comprometido $ 5.7 mil millones y se han financiado con éxito 200.183 proyectos. La tasa de éxito de la plataforma se sitúa actualmente en poco más del 38% .
Para destacarse entre miles de proyectos que buscan respaldo y alcanzar objetivos de financiamiento en plataformas de crowdfunding, los emprendedores deben dedicar tiempo a prepararse para la campaña, contar una historia convincente, usar el poder de las redes sociales y las personas influyentes y ejecutar estrategias para recompensar y comunicarse con los partidarios. .
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Prepárate para la campaña
Las campañas más exitosas comienzan con preparación y mucha preparación. Esta preparación debe incluir la planificación de todas las etapas de la campaña, incluido el prelanzamiento, el día del lanzamiento, el inicio y el final de la campaña, el poslanzamiento, el cumplimiento y después del cumplimiento.
El primer paso en este proceso es definir claramente el proyecto y establecer metas claras y mensurables. A continuación, determine la duración de la campaña (tenga en cuenta que los proyectos que duran 30 días o menos tienen las tasas de éxito más altas de Kickstarter) y traza los pasos para realizar con éxito la visión del proyecto.
Todas las campañas exitosas requieren tiempo y dinero para prepararse. Aunque las personas respaldan su proyecto porque creen en su idea, visión, producto, etc., debe presentarles su historia, que suele ser la parte más difícil. Las redes sociales y las personas influyentes ayudan, pero una estrategia publicitaria digital bien elaborada suele ser decisiva.
La preparación para la campaña también debe incluir la creación de una lista organizada de contactos de correo electrónico y la elaboración de mensajes personalizados para ayudar a construir relaciones con patrocinadores potenciales y crear entusiasmo en torno al Kickstarter antes del lanzamiento. Esto se hace a menudo mediante la publicación de anuncios previos a la campaña en Facebook, Google o Instagram, presentando su idea a su base de consumidores y solicitándoles que se registren para obtener más información y, a veces, incluso para ofertas especiales por reserva anticipada. Saber quién es el público objetivo y cómo conectarse con ellos es un elemento importante de cualquier campaña exitosa.
La planificación de la promoción también es importante en la etapa de preparación y debe incluir el desarrollo de mensajes clave y asegurarse de que la comunicación esté alineada con estos mensajes en todos los canales (página de inicio de Kickstarter, cuentas de redes sociales de la empresa, publicaciones en blogs, etc.).
Cuenta una historia convincente
Una historia convincente que explique por qué y cómo un producto marcará la diferencia es uno de los sellos distintivos de una campaña de crowdfunding exitosa. ¿Interrumpirá una industria, creará un mercado completamente nuevo, resolverá elegantemente un problema o llenará un vacío en el mercado? Los elementos de esta narración de historias deben incluir cómo se concibió y desarrolló la idea, cómo resuelve un problema, por qué las personas necesitan el producto, la etapa actual del proyecto y por qué los patrocinadores potenciales deben apoyar el proyecto. Asegúrese de contar la historia con pasión y entusiasmo. Un poco de humor ligero también puede funcionar bien, si se usa de la manera correcta.
El video de Kickstarter es un vehículo importante para contar esta historia. Los proyectos con videos tienen un éxito mucho mayor que los que no los tienen ( 50% frente a 30% ). Con períodos de atención más cortos que nunca (el período de atención se ha reducido a 8.2 segundos , que es más corto que el período de atención de un pez dorado), la duración de los videos de campañas más exitosas es de entre dos y tres minutos.
Usa el poder de las redes sociales y las personas influyentes
Aprovechar las redes sociales y las personas influyentes son estrategias efectivas para mantener a las personas informadas y comprometidas y para atraer la atención a una campaña de financiación colectiva.
Desarrollar una cadencia regular de publicaciones y crear contenido para compartir ayudará a comunicar cómo avanza la campaña, destacará las características del producto o servicio y atraerá a posibles patrocinadores. El contenido que se puede compartir, como fotos, videos e hitos importantes, puede generar interés y entusiasmo por la campaña y brindar la oportunidad de compartir constantemente el enlace a la página de inicio de Kickstarter. Recuerde, las personas respaldan su campaña porque creen en su idea, visión y producto y, como tales, son sus mayores evangelistas. Dales qué compartir y una razón para hacerlo, y pueden convertirse en un canal de marketing muy eficaz para ti.
Los bloggers y los influencers también son canales eficaces para promocionar una campaña. Los blogueros influyentes cubren todo, desde productos y servicios de consumo convencionales hasta productos y servicios especializados. Llegar a bloggers e influencers que publican constantemente sobre una industria específica puede ayudar a difundir rápidamente una campaña a través de sus redes.
Ejecutar estrategias para recompensar y comunicarse con los seguidores.
Un sistema de recompensas bien diseñado es otra estrategia eficaz para atraer patrocinadores. Se pueden establecer diferentes niveles de recompensa para diferentes niveles de soporte. Es importante seleccionar recompensas que atraigan a diferentes audiencias, asegurarse de que el sistema de recompensas no sea demasiado complejo, planificar cómo y cuándo enviar las recompensas y asegurarse de que haya un presupuesto que cumplir y enviar las recompensas. Al atribuir un cronograma de envío a un beneficio, sea realista y luego agregue un poco. Todos los que respaldan una campaña de financiación colectiva saben que existe un nivel de riesgo involucrado; Nuestro trabajo es mitigar ese riesgo y ser lo más directo y honesto posible con nuestros patrocinadores.
La comunicación coherente y abierta también es clave para el éxito de cualquier campaña. Los emprendedores deben responder rápidamente a las preguntas que llegan a través de la página de inicio del crowdfunding o de los canales de redes sociales. Es particularmente importante que la comunicación sea honesta y transparente en cuanto a problemas de lanzamiento de productos, como retrasos en los productos. Personalizar los mensajes a los patrocinadores con actualizaciones periódicas sobre cómo avanza el proyecto ayudará en gran medida a fomentar conexiones más profundas con ellos y mantenerlos interesados en la campaña.
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Subir de nivel las campañas de crowdfunding implica dedicar tiempo a prepararse para la campaña, contar una historia convincente, utilizar el poder de las redes sociales, los anuncios digitales, las personas influyentes y ejecutar estrategias para recompensar y comunicarse con los seguidores. Los emprendedores que hagan esto tendrán más posibilidades de unirse al 38% de los proyectos exitosos de Kickstarter.
Puede parecer mucho, y lo es. Pero vale la pena tomar su sueño y convertirlo en un producto físico y tangible. Confía en mí.
