Aquí hay un secreto para las ventas B2B exitosas Conéctese con los tomadores de decisiones comerciales, haga crecer su marca y más.
Por Entrepreneur Store Editado por Jason Fell
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Descargo de responsabilidad: Nuestro objetivo es presentar productos y servicios que creemos que encontrarás interesantes y útiles. Si los compras, Entrepreneur en Español podría obtener una pequeña parte de los ingresos de la venta de nuestros socios comerciales.
Los clientes no son idénticos. Eso es obvio en el espacio directo al consumidor donde su empresa vende un producto a particulares. Pero cuando vende a empresas, es importante recordar ese hecho también. Dirigir un negocio B2B tiene un potencial de ingresos significativo, pero vender a empresas es un poco diferente a vender a particulares. Aún así, al igual que los consumidores , el 84 por ciento de los directores ejecutivos y vicepresidentes utilizan las redes sociales para tomar decisiones de compra, mientras que el 80 por ciento prefiere obtener información de la empresa de una serie de artículos en lugar de un anuncio.
Los tomadores de decisiones comerciales no son tan diferentes de los consumidores individuales, pero son lo suficientemente diferentes como para que las estrategias que funcionan para uno no lo sean para el otro. Si está haciendo la transición a un modelo B2B, aprenda cómo comenzar con el pie derecho con el paquete Master Class de ventas B2B profesional 2021 .
Este paquete de ocho cursos incluye 12 horas de capacitación de Alex Genadinik (calificación de instructor de 4.4 / 5), un entrenador de negocios y emprendedor que ha creado aplicaciones móviles con más de 2 millones de descargas y un anfitrión de un popular canal de YouTube de negocios y marketing con más más de 2 millones de visitas.
Este paquete ofrece una vista panorámica de las ventas B2B. Aprenderá a redactar una propuesta comercial eficaz, redactar y promover comunicados de prensa para sus productos y lanzamientos, mejorar su servicio al cliente y mucho más. Cuando se trata de generación de clientes potenciales, profundizará en el uso de LinkedIn y LeadsGorilla para llegar, rastrear y convertir clientes potenciales de pequeñas empresas. No importa lo que venda, aprenderá a hacerlo de forma eficaz; incluso aprendiendo las formas más efectivas de promover una agencia de marketing digital o una empresa de consultoría.
Mejore sus habilidades de ventas B2B en línea, sin importar cuál sea su enfoque comercial. En este momento, el paquete Master Class de ventas B2B profesional 2021 está a la venta por solo $ 29.99 .
Precios sujetos a cambios.
