Errores comunes que pueden hacer que los inversores se alejen Como estas Los inversores buscan convicción. Si no está del todo adentro, es posible que ellos estén afuera.

Has estado trabajando 16 horas al día construyendo un producto o servicio que resuelve un problema real. Como fundador, ya puede imaginarse cómo su startup va a remodelar el futuro. Y está seguro de que cualquier inversor en etapa inicial que adquiera una participación en su startup tendrá una de las historias de éxito más grandes de su vida.

Pero por alguna razón, los inversores no parecen tan entusiasmados con tu startup como tú. Se ha puesto en contacto con docenas de inversores ángeles y en etapa inicial. Algunos incluso han respondido positivamente. Pero los inversores que sí expresaron interés ofrecieron una valoración baja injustificable. Algunos inversores ángeles de alto perfil cancelaron el trato en el último minuto. ¿Por qué?

La perspectiva del inversor

Cambiemos de lado por un momento y veamos la situación desde la perspectiva de un inversor para comprender lo que está sucediendo.

• Su puesta en marcha está todavía en su infancia con pocos o ningún ingreso.
• Todavía no ha demostrado su capacidad para escalar un negocio.
• Tienes que superar una gran cantidad de desafíos en los próximos años.
• Y alrededor del 90% de las empresas emergentes fracasan .

Desde la perspectiva de un inversor, el fundador es el activo más importante que tiene una startup en esta etapa. Es la pura voluntad, la perspicacia y el arduo trabajo del fundador lo que convierte la idea en un negocio en auge.

Para medir la convicción del fundador, el inversor observa qué tan fuertemente se asocia con la idea; y dónde, cómo y con qué frecuencia realiza actividades públicas.

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¿Que estas haciendo mal?

Si se aleja de los medios de comunicación especializados o si considera que expresar sus pensamientos públicamente es una distracción, está indicando a los inversores que no es 100% serio. Peor aún, podrían asumir que usted solo quiere probar las aguas usando sus fondos sin poner en riesgo su reputación.

No es que los fundadores pasivos públicos no siempre sean rentables para los inversores. Es solo que la probabilidad de éxito es menor con ellos, al menos desde el punto de vista de un inversor en etapa inicial.

Sus intenciones para la puesta en marcha pueden ser buenas. Pero su pasividad pública está prohibiendo a los inversores tener grandes esperanzas sobre su startup.

Eres el defensor del futuro que estás construyendo.

Cuando defiende públicamente su idea o negocio, los inversores ven a un fundador que tiene convicción en el negocio. Tal fundador haría un esfuerzo adicional cuando el futuro es incierto y los obstáculos son muchos.

El multimillonario Mark Cuban apareció recientemente en el podcast Masters of Scale presentado por el cofundador de LinkedIn, Reid Hoffman. Hablaron de la inversión de Cuban en Twist It Up, una startup que fabrica peines para cabello afrocéntrico. Cuban, junto con el también anfitrión de Shark Tank, Daymond John, invirtieron $ 225,000 por el 25% del capital social en la startup fundada por Noel Durity.

Hoffman dijo en el podcast: "Ellos (Cuban y John) no solo estaban invirtiendo en su producto; estaban invirtiendo en él (Noel Durity) ". No solo los tiburones, sino que todos podían ver lo que había construido y lo comprometido que estaba con la construcción del negocio.

Cuban acertó al apostar por un fundador hambriento, trabajador y con una fuerte convicción en su negocio. Cuando los tiempos se ponen difíciles, la mayoría de los fundadores se rinden. Los inversores lo saben muy bien.

Son los fundadores con fuertes convicciones los que siguen trabajando, siguen apareciendo, siguen progresando un poco más. No es de extrañar que Twist It Up haya registrado un asombroso aumento del 40% en los ingresos durante la recesión de 2020.

¿Rechazar al público porque tu idea suena loca?

Si su startup se encuentra en un sector incipiente o disruptivo, su idea puede parecer una locura para la mayoría de las personas. Eso es porque la mayoría de la gente aún no puede ver el futuro que está construyendo. No dudes en compartir tus locas ideas, incluso si pareces una persona extraña.

El mercado de tokens no fungibles (NFT) OpenSea recaudó recientemente $ 23 millones en una ronda de financiación liderada por Andreessen Horowitz.

El cofundador de OpenSea, Davin Finzer, ha estado compartiendo ideas sobre NFT y activos digitales en todas partes desde el lanzamiento de "Amazon of NFT" en diciembre de 2017. Siempre ha hablado de la evolución del panorama de NFT y criptografía, incluso cuando sus ideas sonaban. loco.

Una vez que comiences a llamar la atención de algunos inversores, pronto estarás en el radar de muchos inversores, lo que ayudaría a tu startup a obtener una valoración justa y razonable.

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Es tu turno de conquistar inversores

Como fundador de una empresa emergente en una etapa inicial que busca recaudar fondos, le haría un gran favor a su empresa al interactuar con otros fundadores e influyentes en su nicho.

Comparta sus ideas en las redes sociales. Escribe publicaciones de blog en tu sitio web. Haga una lista de publicaciones de noticias en su nicho y escriba artículos y artículos de opinión para ellos como un colaborador experto. Sea un invitado en los podcasts relevantes para discutir los desarrollos notables en su sector.

Cada vez que publica algo en el público, en las redes sociales, los medios de comunicación, los foros especializados o en cualquier otro lugar, le está diciendo indirectamente a los inversores que cree firmemente en el nicho y lo comprende profundamente. Sabes lo que estas haciendo.

Su compañía tenía apenas un año cuando recibió una bienvenida similar a una estrella de rock en una conferencia de Singapur en 2018. Estoy hablando del fundador de Binance, Changpeng Zhao, quien convirtió a Binance en el intercambio de criptomonedas más grande del mundo en solo seis meses de lanzamiento. Ha conseguido un gran número de seguidores en la comunidad criptográfica.

Zhao nunca ha rehuido expresar sus puntos de vista sobre las regulaciones criptográficas y el futuro de las finanzas descentralizadas. Se ha establecido como uno de los principales expertos del mundo al que recurren las empresas de medios cuando quieren la opinión de un experto sobre los últimos desarrollos.

Conclusión

Ganar la atención y la confianza de los inversores es difícil. Es incluso más difícil hacer que se entusiasmen con su puesta en marcha, especialmente si su idea suena loca. A menos que estén muy entusiasmados, es posible que su puesta en marcha no obtenga una buena valoración.

No haga que sea aún más difícil para los inversores construir convicción en su puesta en marcha. Bríndeles un flujo constante de razones para creer en usted con solo estar activo en las redes sociales, los medios de comunicación, los foros especializados y en otros lugares.