3 razones por las que debe ir por la madriguera del conejo al realizar prospecciones Reserve más citas prospectando como si estuviera en el País de las Maravillas.

El mundo de la prospección está al revés y al revés, como el país de las maravillas ficticio en Alicia en el país de las maravillas. Es un lugar donde ocurre lo contrario de lo que tendría sentido en la realidad.

Cuando comienzas a hacer llamadas en frío y entras en este país de las maravillas, es posible que te sientas inseguro como Alicia, inseguro de lo que estás haciendo o si es suficiente para tener éxito. En este mundo loco, el éxito de sus llamadas en frío depende de comprender cómo operar entre los locos.

Como Alicia en el país de las maravillas, realiza llamadas de prospección al revés y al revés. Allí, lo sin sentido se vuelve lógico. Por ejemplo, cuando es imperativo lanzar prospectos con una necesidad, ¡hágalo a aquellos que no lo necesitan!

Cuando todo el mundo dice que las llamadas en frío son un juego de números, en realidad es un juego de des-números. Lo más importante es que cuando su posible cliente presente objeciones, no las refute, sino que esté de acuerdo.

Las perspectivas son como el gato de Cheshire

Al igual que el gato de Cheshire, los prospectos suelen decir una cosa cuando en realidad quieren decir otra. La mayoría de las veces, lo primero que dirá un ejecutivo cuando llame es que está contento con lo que tiene. Sin embargo, muchas veces esto no es del todo cierto.

A menudo, los responsables de la toma de decisiones pueden no estar completamente satisfechos con su proveedor actual. Sin embargo, es común que las empresas se apeguen a estos proveedores porque las organizaciones simplemente tienen más miedo de buscar algo nuevo. Es más fácil ceñirse a lo que saben.

Para comunicarse de manera efectiva con estos prospectos similares al gato de Cheshire, simplemente debe reconocer en voz alta que sabe que aman a su proveedor. ¡Diga esto antes de que ellos lo hagan! Luego, puede tener una conversación productiva que puede llevarlo a reservar una cita con éxito.

En Wonderland, estos son tus mejores prospectos, simplemente no lo saben.

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Cold Calling es un juego de des-números

Al igual que su no cumpleaños en el País de las Maravillas 364 días al año, la prospección también es un juego de no números. Tiene mucho sentido que las llamadas en frío sean un juego de números en el mundo "real". Pero debes recordar que hemos ido por la madriguera del conejo y aquí se aplican las reglas del País de las Maravillas.

En Wonderland, tendrá mucho más éxito en hacer contactos cuando llame a los mismos prospectos repetidamente. Puede que eso no suene lógico, pero el juego de deshacer los números es bastante efectivo. En el País de las Maravillas, los responsables de la toma de decisiones están muy ocupados y cuantas más veces los llame, mayores serán sus posibilidades de llegar a ellos.

Solo recuerde que no es la etiqueta adecuada en el País de las Maravillas dejar mensajes de voz, ya que esto no lo llevará a donde desea ir.

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Los prospectos están tan locos como el Sombrerero Loco

En el mundo real, es común que los prospectos se opongan en el proceso de ventas y que los vendedores intenten naturalmente una refutación. Sin embargo, cuando estás rodeado de gente loca, no les gusta que les digan que están equivocados. Esto hará que lo envíen a la reina y es posible que pierda la cabeza.

En lugar de usar refutaciones, es mejor simplemente estar de acuerdo y lanzar un cumplido cuando los prospectos objeten en este loco mundo de Wonderland. Cuanto más diga cosas buenas sobre su proveedor actual y haga preguntas, sorprendentemente hará que los prospectos pregunten sobre lo que tiene para ofrecer.

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