4 formas en las que las marcas pueden utilizar a los influencers para mejorar sus ventas este verano El poder del marketing de influencers es innegable, se proyecta que alcance alrededor de $21,000 millones de dólares en 2024 y ya no es opcional, es inevitable para las marcas que buscan crecer y capturar nuevas audiencias.

El próximo verano es una buena oportunidad para que las marcas reevalúen y perfeccionen sus estrategias, una posibilidad es invertir en colaboraciones efectivas con influencers. Este artículo describe cómo las marcas pueden construir asociaciones exitosas con bloggers e influencers para maximizar sus ventas de verano.

El comparativo del primer trimestre de 2023 contra el primer trimestre de 2024 muestra un aumento del 25% en las ventas de influencers a través de canales de marketing de afiliación y un aumento del 17% en el Valor Bruto de Mercancía (VBM). Esta tendencia es particularmente evidente a medida que los mercados se estabilizan después de los picos de inflación post-COVID-19. Las marcas deberían considerar estos datos al planificar sus estrategias de largo plazo para maximizar los ingresos en el marketing de influencers y al mismo tiempo reducir costos.

Este enfoque es cada vez más popular en las plataformas sociales, donde los influencers suelen incrustar códigos promocionales o enlaces de afiliados en sus publicaciones, lo que facilita resultados medibles de estas colaboraciones y mejora el potencial de ventas. Este método puede ser la base para negociar los contratos con influencers.

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1. Elige la plataforma y el nicho adecuado

Los datos de la red de afiliados de ConvertSocial de 2023 revelaron diferencias notables en los valores promedio de pedidos en las diferentes plataformas: $34 dólares para aplicaciones de mensajería instantánea, $25 dólares para Instagram y $24 dólares para Twitter. Esto destaca la importancia de elegir las plataformas sabiamente, las opciones de mensajería instantánea podrían destacarse en categorías como deportes o belleza, pero podrían no ser tan efectivas para bloggers de moda.

El análisis también destacó las categorías con mejor rendimiento: Moda: 17.9%, Hogar y jardín: 12.9%, Madre e hijos: 11.6%, Deportes y entretenimiento: 10%, Electrónicos: 9.7%. Elegir un influencer especializado en un nicho relevante en lugar de un estilo de vida general puede conducir a campañas más enfocadas y exitosas.

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2. Aprovecha las plataformas de redes sociales emergentes

Aunque plataformas como Instagram y Facebook siguen siendo influyentes, las nuevas redes sociales como TikTok demuestran un potencial comercial significativo. TikTok tiene casi 2,000 millones de usuarios activos mensuales y experimentó un crecimiento en ventas del 55% generado el año pasado a través de la red ConvertSocial, mostrando su eficacia para involucrar a los segmentos más jóvenes.

Aunque recientemente han surgido algunos problemas con la aplicación y corre el riesgo de ser prohibida en Estados Unidos, muchos usuarios siguen utilizándola como guía de compras. Por ejemplo, la reciente fiebre por la Stanley Cup fue en gran medida precipitada por videos de TikTok.

Además, diferentes categorías de productos se benefician de formatos específicos; por ejemplo, los artículos de moda pueden venderse bien a través de imágenes y videos, dependiendo de la presentación. Por otro lado, los productos tecnológicos a menudo requieren demostraciones en video para comunicar de manera efectiva sus características y beneficios a los posibles compradores. Para evitar perder una porción tan jugosa, últimamente Instagram se ha centrado mucho más en promocionar Reels, y YouTube ha estado apoyando activamente el formato Shorts desde hace un tiempo. Al trabajar con influencers, las marcas deben considerar qué formatos son actualmente los "preferidos" en las plataformas.

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3. Monitorea las tendencias estacionales

Internet, la globalización y las opciones de entrega mejoradas han permitido que los fabricantes locales atraigan pedidos de todo el mundo. Los influencers también han ganado suscriptores de muchos países, por lo que para que las colaboraciones sean verdaderamente nativas, es esencial considerar la nacionalidad de su audiencia.

Por ejemplo, Estados Unidos está anticipando una ola de calor y la temporada vacacional mientras que, por otro lado, Sudáfrica está experimentando clima frío y adverso. Los estadounidenses celebraron el Día de San Valentín en febrero pasado, mientras que en Brasil, se celebrará el 12 de junio. Es importante tener en cuenta estos detalles si deseas que tu contenido llegue al corazón de tu audiencia.

4. Fomenta conexiones auténticas

La efectividad de una campaña de marketing de influencers depende en gran medida de la autenticidad de la voz del influencer. Los consumidores son más propensos a confiar en aquellos cuyos estilos de vida y valores se alinean con los suyos. Las marcas están viendo, cada vez más, el valor de asociarse con micro y nano influencers debido a sus altas tasas de participación.

Las marcas deberían priorizar asociaciones con influencers que realmente impacten a su público objetivo para construir confianza e incentivar la participación.

Mientras que los influencers afamados pueden tener el respaldo de todo un equipo, lo que a veces puede crear una desconexión con la audiencia, los micro influencers tienden a mantener una conexión más cercana y personal con sus seguidores.

Al buscar el socio adecuado, también es esencial verificar si sus valores y tono de voz se alinean con los de la empresa. Las marcas deberían priorizar asociaciones con influencers que realmente impacten a su público objetivo para construir confianza e incentivar la participación. El influencer adecuado puede convertirse en un embajador de marca relevante para tus clientes.

A medida que avanza el 2024, el panorama de las colaboraciones con influencers continuará evolucionando. Al mantenerse al día con las tendencias actuales, seleccionar los influencers adecuados y alinearse con los intereses del consumidor, las marcas pueden aprovechar eficazmente el poder de las asociaciones con bloggers. Una estrategia reflexiva y un enfoque en la autenticidad permitirán que el marketing de influencers sea vital en el arsenal promocional de una marca, brindando retornos significativos a través de campañas personalizadas e impactantes.