Cómo creé una agencia de marketing exitosa Con el tiempo, he generado mucha prensa y he creado una fuerte presencia en las redes sociales.
Por Aidan Sowa
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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Desde que comencé en la industria del marketing en 2018, he creado una agencia de marketing exitosa que ha escalado a varias cifras de seis. El viaje no siempre fue fácil y hubo muchos obstáculos en el camino. Aquí hay algunos consejos que he aprendido a lo largo del camino.
1. Generación de leads principales
Encontrar una manera de generar clientes potenciales debe ser la prioridad número uno para iniciar una pequeña empresa. Incluso si su servicio no es perfecto, es necesario obtener comentarios reales de los clientes para perfeccionar su servicio. Debe encontrar una fuente de generación de oportunidades de venta constante, como el marketing por correo electrónico y el marketing en redes sociales. Necesita saber exactamente cuánto alcance está haciendo para generar negocios.
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2. Lleve un registro de sus impuestos
Como propietario de un negocio, es extremadamente importante reservar dinero para impuestos. Lo último que desea es que el IRS esté llamando a su puerta. Es importante aprender a pagar impuestos trimestrales y realizar un seguimiento de todos los gastos e ingresos en una hoja de cálculo tan pronto como la obtenga. Muchos emprendedores luchan cada trimestre y al final del año para hacer sus impuestos correctos. Cuando comencé mi negocio, ignoré todos mis gastos e ingresos durante los primeros tres trimestres, por lo que tuve que pasar tres semanas revisando mis impuestos al final del año para asegurarme de que todo estaba correcto. Fue uno de los períodos más estresantes de mi negocio.
3. Sistematizar todo
Como alguien que acaba de comenzar como emprendedor, tuve que desempeñar varias funciones. Tenía que ser el contador, el servicio de atención al cliente, el gerente de cumplimiento y el vendedor. Es extremadamente importante documentar todo lo que está haciendo en Google Sheets y Google Drive. Muchos emprendedores caen en la trampa de crearse otro trabajo. En el primer año de mi negocio, luché porque era un caos total. Me despertaba en un momento aleatorio, enviaba mensajes a la gente en Facebook y esperaba generar negocios.
Realmente solo comencé a ver un crecimiento en mi negocio cuando comencé a crear sistemas en torno a todo lo que hago. Descubrí que si envío una cierta cantidad de correos electrónicos, obtengo una cierta cantidad de citas, lo que resulta en una cierta cantidad de ventas. Descubrí qué decirles a los clientes, con qué frecuencia comunicarme y cómo comunicarme con los clientes. Es particularmente importante anotar las tareas que realiza con repetición a diario. Tomarse el tiempo para crear sistemas puede suponer mucho trabajo, pero en última instancia es necesario si desea pasar del papel de "autónomo" a "CEO". Con el tiempo, pude subcontratar muchas de las tareas básicas con la automatización del correo electrónico, los asistentes virtuales y la contratación de una fuerza de ventas.
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4. Crea una marca
Otra trampa de la que caen muchos emprendedores es que no logran crear una marca a su alrededor. Se obsesionan con simplemente adquirir otro cliente. Como resultado, muchos empresarios no pueden vender su negocio y permanecen atrapados dentro de él. Necesita averiguar qué quiere que represente su negocio y mostrarlo en línea en sus plataformas de redes sociales y establecer cobertura de prensa para usted. Si no muestra quién es usted en línea, simplemente se convertirá en una mercancía más para sus clientes. La marca le ayuda a adquirir nuevos negocios y ayuda a que los clientes actuales permanezcan con usted por más tiempo. Además, cuando esté buscando salir de su negocio, ayudará a atraer nuevos inversores.
Con el tiempo, he generado mucha prensa y he creado una fuerte presencia en las redes sociales. Esto ha ayudado a que mi negocio crezca a un ritmo exponencial.
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