Cómo utilizar el marketing de afiliados para mejorar su estrategia de comercio electrónico Aproveche el marketing de afiliación como comerciante, proveedor o anunciante de comercio electrónico que busca aumentar sus conversiones y ventas.
Por Gala Grigoreva Editado por Amanda Breen
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
El comercio electrónico continúa ganando relevancia a medida que las personas encuentran más conveniente comprar en línea, especialmente cuando golpeó la pandemia de 2020. Ahora, la vertical de comercio electrónico está lista para 2021. Pero el obstáculo inicial sigue siendo: ¿cómo posicionar un producto determinado ante la audiencia precisa?
Para eliminar esta barrera y aumentar el alcance de los clientes, necesita saber un par de cosas sobre el marketing de afiliación y las redes de publicidad para los jugadores de comercio electrónico.
Cómo los jugadores de comercio electrónico pueden aprovechar el marketing de afiliación
Imagina que hay una tienda digital que vende bicicletas para niños y está a punto de lanzar una campaña internacional de rebajas de temporada. La tienda tiene una variedad de opciones: el propietario puede colocar anuncios de búsqueda pagados, acercarse a una agencia multinacional para la conversión de ventas o contratar un equipo de marketing internacional.
Sin embargo, lo que más funciona es la promoción localizada y personalizada. Y aquí es donde una asociación entre los jugadores de comercio electrónico y los vendedores afiliados se vuelve rentable. Vea, gracias a la influencia que tienen en sus espectadores, los afiliados son los pros de la optimización de campañas y la orientación local.
¿Como funciona? Un bloguero o propietario de un sitio web (un afiliado) recomienda los productos de un comerciante y recibe un pago cada vez que un usuario compra productos a través de esta recomendación. La compra es la única acción que se paga.
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Ventajas de utilizar el marketing de afiliación en el comercio electrónico
Si se pregunta por qué los comerciantes deberían aprovechar este estilo de marketing en línea, aquí tiene algunas de las ventajas:
- Genera los clientes potenciales adecuados para su sitio web.
- Le ayuda a realizar un seguimiento, controlar y medir su éxito de marketing.
- Le ofrece un gran valor por su dinero, ya que se basa en el rendimiento.
- Amplía el conocimiento de su marca y la reputación comercial.
- Genera ventas repetidas.
Cómo promocionar una oferta de comercio electrónico
Con la ayuda de una oferta de asociado adecuada y una estrategia de promoción, puede maximizar los clientes potenciales y las ventas de su anuncio.
Ya sea que la suya sea una pequeña tienda o un imperio comercial, para aprovechar al máximo sus programas de afiliados de comercio electrónico, esto es lo que debe tener en cuenta.
1. Crea una oferta de comercio electrónico.
Antes de comenzar a buscar afiliados, debe decidir qué va a promover y qué resultados espera. Esta será tu oferta. Entonces, ¿qué es exactamente una oferta? Es un arreglo proporcionado por un anunciante para atraer a los vendedores individuales. Puede detallar cosas como su marca o negocio, la tasa de comisión, información de envío, descripciones de productos, página de destino, creatividades o imágenes relacionadas con el producto.
2. Dirija los productos adecuados a las personas adecuadas
Uno de los errores más comunes que se deben evitar es empujar todo el sitio web de comercio electrónico a los clientes potenciales. En cambio, sus esfuerzos deben dirigirse a satisfacer sus demandas. Identifique los productos adecuados que satisfagan las necesidades de cada grupo de audiencias.
Los usuarios ignoran rápidamente los anuncios y campañas no específicos que son irrelevantes para sus necesidades actuales. Es por eso que la publicidad en línea debe estar dirigida con precisión milimétrica.
3. Sea sensible al tiempo y la ubicación
El tiempo y la ubicación son dos factores críticos en el comercio electrónico. Cuando se conecte a un programa de socios, tenga en cuenta el tiempo y la ubicación al desarrollar su campaña.
Preste atención a las diferencias en las zonas horarias. ¿Cuándo es más probable que los clientes potenciales vean sus anuncios? Estos anuncios deben mostrarse solo a aquellos que se encuentren dentro del alcance geográfico de sus servicios de distribución.
4. Prepare su página de destino
En primer lugar, su página de inicio no debería ser su página de destino, principalmente porque la mayoría de los espectadores no prestará atención por mucho tiempo, ya que todos nos distraemos fácilmente en estos días. Recuerde que el objetivo final es convertir la mayor cantidad posible de clientes potenciales en ventas.
Desea centrarse en el título principal (que sea atractivo y llamativo), prueba social, CTA (llamada a la acción), contenido de medios llamativo (imágenes, videos, etc.) y una copia convincente (que contiene beneficios y características del producto ). Temporizadores, contenedores, mucho espacio en blanco: estos son los pequeños detalles que hacen que sus páginas de destino sean aún más efectivas.
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5. Proporcione elementos visuales a sus especialistas en marketing afiliados.
Cuanta más atención capte, mejor. Cuanto mayor sea la calidad, mejor. El contenido visual a menudo funciona mejor que las palabras. O combine los dos de manera magistral y tendrá una oferta de afiliado que los especialistas en marketing se mueren por promover.
El marketing de afiliación en el comercio electrónico requiere imágenes de alta resolución que visualicen los productos, sus descripciones, sus beneficios y, a veces, pruebas sociales. Es por eso que siempre debe crear y compartir imágenes de alta calidad con sus editores.
6. Piense en cómo realizar un seguimiento de su oferta de afiliado.
Para encontrar exactamente cómo el marketing de afiliados impacta en su sitio de comercio electrónico, debe tener una idea clara de cuántas personas hacen clic en sus anuncios o enlaces, cuántos de esos clics se convierten en clientes potenciales y cuántos de ellos se convierten en conversiones. Herramientas como Google Analytics o rastreadores de tráfico pueden proporcionarle el análisis necesario para medir el éxito de su campaña de afiliados.
7. Elija una estrategia de promoción (o deje que los expertos de la red de afiliados lo hagan por usted)
Otro aspecto vital es elegir una estrategia de promoción adecuada para sus ofertas (es decir, si trabaja directamente con los editores). Si opta por una red de publicidad como Google, proporciona toda la información necesaria sobre su oferta y los expertos en marketing de afiliados deciden cómo promocionarla mejor. Lo mismo ocurre con las redes afiliadas.
La creación de las mejores ofertas para afiliados comienza con los productos adecuados. Identifique qué segmento de personas se sentiría atraído por sus productos y servicios. Dibuje patrones a partir de su comportamiento en línea, diríjase a ellos donde se puedan encontrar y adapte su anuncio a sus sesgos.
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Esto incluye trabajar con pubs con los que están en contacto constante. Cuando comprenda el mercado objetivo, puede crear una campaña de marketing de afiliados altamente productiva en una colaboración que resulte en un aumento de clientes potenciales, conversiones y ventas.
