Lleve su campaña de video al siguiente nivel: una guía para principiantes Desde cuentos de advertencia instructivos hasta las '6' E 'esenciales, cómo hacer que sus esfuerzos de video marketing funcionen y tengan éxito.

A menos que viva bajo una roca, sabe que el marketing en línea es vital y, si tiene alguna experiencia con él, sepa que el uso de video es una herramienta fundamental en ese esfuerzo. Enseño a los dueños de negocios sobre estrategias de marketing digital en las redes sociales, y el consejo más importante que les ofrezco es cómo crear videos que la gente verá, además de cómo distribuirlos correctamente. Si se hace bien, esto garantiza que pueda eliminar el ruido del mercado y hacerse notar. Algunas cosas rápidas: solo en 2021, gané tres premios Two Comma por campañas de marketing digital que ganaron más de $ 1,000,000, y un premio de ocho cifras por otra campaña que ganó más de $ 10,000,000.

En general, he descubierto que los videos educativos e informativos, distribuidos correctamente, son las formas más rápidas y seguras de destacar del resto. Dicho esto, la gente ha encontrado muchas formas de estropear estas campañas.

Algunos principios clave para evitar estar entre ellos:

Servir, no vender

La gente quiere obtener valor de un video. No quieren simplemente otro argumento de venta. El marketing de contenidos no se trata de decirle a una comunidad lo genial que eres o lo maravilloso que es un producto. Se trata de conocer clientes potenciales o clientes y brindarles información sólida que mejorará sus vidas. El mantra que enseño a los estudiantes es: "Sirve, no vendas". Sin duda, tienes conocimientos en tu campo que pueden beneficiar a los clientes potenciales, así que no tengas vergüenza de compartirlos. Cuanto más vean que quieres ayudarlos sinceramente , es más probable que se conviertan en clientes.

Relacionado: Cómo los emprendedores pueden maximizar la voz de su marca a través del marketing de video

No seas perfecto

En este tipo de marketing, desea que la gente lo conozca, le agrade y confíe en usted. ¿Cuán identificable es la perfección hábil en esa búsqueda? No estoy aconsejando a nadie que sea poco profesional, simplemente que la clave es la autenticidad. Recuerdo hace mucho tiempo en los primeros días de una carrera inmobiliaria. Estaba decidido a convertirme en un experto, así que busqué clases en línea. Una maestra tenía el cabello ondulado y gafas feas. Agitaba las manos y casi nunca miraba a la cámara, pero era tan sincero y apasionado por lo que estaba enseñando que se convirtió en uno de mis favoritos.

Ahora he hecho miles de videos. A veces hablo demasiado rápido y, a menudo, olvido una palabra por la que estoy luchando. A veces mi perro salta a mi regazo. No importa. De hecho, los clientes y estudiantes a menudo dicen que es esa autenticidad lo que los atrae.

Aún así, hay algunos requisitos: desea tener una iluminación y un sonido decentes, asegurarse de que su ropa interior no se seque en el fondo (he estado allí, hecho eso) y que no está grabando sus pies (yo también lo he hecho) ). Es posible que desee pulir más en el camino y configurar un estudio y contratar los servicios de un editor, pero incluso si lo hace, la autenticidad y el contenido son lo que atrae a las personas, no una producción perfecta.

Relacionado: Cómo su empresa puede crear videos de calidad profesional con un presupuesto limitado

No hagas solo unos pocos

Este es el error más grande que cometen los dueños de negocios: intentarán uno, dos o tres videos, y si no se ven resultados inmediatos, se detendrán y volverán a las técnicas antiguas. En los primeros días del marketing, ¿podía un anuncio en un periódico crear un flujo de negocios ininterrumpido? ¿Dos comerciales mostrados durante algunos programas de televisión atrajeron a los clientes a la puerta? Por supuesto que no, por lo que es posible que ya haya oído hablar del "factor siete veces": en promedio, las personas necesitan ver un anuncio siete veces antes de siquiera darse cuenta, y mucho menos decidir comprar.

Lo mismo ocurre con los videos educativos / informativos; estás tratando de crear una relación con el espectador (una a menudo denominada "para-social"), en la que alguien siente que te conoce a pesar de que nunca te has conocido, similar a la forma en que las personas se sienten acerca de los personajes de favoritos muestra. Esa relación requiere más de una o dos exposiciones para desarrollarse y, siempre que sus videos den suficiente valor, la audiencia estará ansiosa por involucrarse y llegar a conocerlo.

No los entierres

Con demasiada frecuencia, se crean excelentes videos con excelente contenido, pero en lugar de distribuirlos correctamente, los creadores los colocarán en un sitio web o página de Facebook y lo llamarán un día. ¿Quién los va a ver ahí? Su madre, algunos clientes existentes y, si tiene suerte, incluso puede tener un visitante curioso en el sitio que se dé cuenta, y eso simplemente no está usando el poder del video. No importa cuán geniales sean si pocos los ven, y una distribución efectiva significa ponerlos en una variedad de lugares como Facebook, sí, pero también YouTube, LinkedIn y otros. También significa "pagar para jugar" ... gastar parte de su presupuesto de marketing para dar visibilidad a los videos.

Relacionado: 5 consejos para crear videos de redes sociales que se noten

No seas prolijo

Para ser visto, un video generalmente no debe durar más de dos minutos. ¡Se ha demostrado además que es más probable que se vea si es menos de 90 segundos! Todos tenemos períodos de atención cortos, y la mayoría verifica cuánto tiempo durará un video antes de que se reproduzca. Entonces, hazlo breve y dulce. Si no puede cubrir todo lo que desea cubrir en aproximadamente 90 segundos, separe una parte del contenido para el primer video y presente el resto en los demás.

Siga las seis "E"

Para crear un gran video, uno que se verá y que tendrá un impacto, asegúrese de:

• Educar. Proporcione información de una manera comprensible. Sin menospreciar a la audiencia, trate de recordar lo que no sabía como novato en el campo. Y evite la jerga de la industria; posicionarse como un experto mostrando cuánto sabe, sin decírselo .
• Entretener. Descubrí que esto se hace de manera efectiva incorporando historias interesantes o ejemplos dramáticos, y el humor siempre es una ventaja. Inicie un video con un gancho que llame la atención, no solo con una introducción escrita. En lugar de "Hola. Soy Joan Doe de Making Money LLC, una empresa de consultoría empresarial que se especializa ... "Bostezo. En su lugar, comience con algo como: "¿Qué pasaría si pudiera decir que su idea de negocio estaba condenada al fracaso antes de comenzar? Les mostraré cinco señales de advertencia tempranas y cómo solucionarlas. Hola, soy Joan Doe, y ayudo a los dueños de negocios como tú a evitar… "¿Qué comienzo atrae mejor la atención?
• Excitar. La clave aquí es mostrarle a la audiencia que pueden resolver un problema, alcanzar una meta y mejorar sus vidas. Brinde excelentes consejos y trucos prácticos para ayudarlos a obtener lo que desean o resolver problemas.
• Comprometerse. Deje que se muestre la sinceridad y la personalidad. ¿Quizás pueda hacerles saber a las personas que luchó con los mismos problemas o que tiene los mismos deseos que ellos? Deje en claro que está alineado con los sentimientos de la audiencia.
• Fomente la acción. No se trata simplemente de decir "¡Cómpralo ahora!", Sino de animar a los espectadores a dar el siguiente paso. Los métodos pueden incluir, "Envíeme un correo electrónico para informarme qué otras preguntas puedo responder para ayudarlo" o "Descargue una guía paso a paso gratuita" sobre el tema que acaba de presentar.
• Entusiasmo. Deje que se muestre su verdadera pasión e interés por un tema. Incluso si no eres del tipo de animadora, trata de mejorar un poco. Dado que no estás en la misma sala con una audiencia, la energía tiene que ser un poco más grande de lo habitual para que puedan sentirla.

Un último consejo: empieza. No se deje intimidar si no ha utilizado el formato de video antes. Si miles de emprendedores lo han descubierto con éxito, ¡tú también puedes!