Se acerca una avalancha de IA para Google: prepárate para un camino accidentado Estamos al borde de lo que parece un punto de evolución crucial en el mundo del marketing digital. Los 'buenos viejos tiempos' en los que podías obtener exposición inmediata para tu negocio a través del monopolio de Google Ads quedarán atrás.

He sido emprendedor en serie durante más de 25 años. Cada uno de los negocios que he creado ha incluido una buena dosis de marketing en motores de búsqueda, siempre anclado en Google, el gran líder del sector. Google controla más del 90% de todas las búsquedas realizadas en Internet a nivel mundial, una cuota de mercado que ha mantenido durante más de una década.

Nunca imaginamos que alguien pudiera sacar a Google de su pedestal. Pero con los avances que están logrando las compañías de inteligencia artificial (IA) en el mundo de las búsquedas (por ejemplo, recientemente ChatGPT lanzó SearchGPT), es posible que no pase mucho tiempo antes de que surja un "nuevo sheriff en la ciudad".

Esto podría ser una mala noticia para muchos de nosotros, los especialistas en marketing digital, que con los años nos hemos vuelto dependientes de Google. Este artículo te ayudará a adelantarte a la inminente avalancha que está a punto de llegar.

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Cómo funciona hoy en día el marketing en motores de búsqueda

Si tienes un negocio nuevo que busca despegar, lo más probable es que lo hagas aprovechando plataformas como Google, donde millones de personas buscan cosas todos los días. Simplemente aprovechabas su enorme audiencia. Podías hacerlo de dos formas: intentando conseguir tráfico orgánico gratuito mientras Google indexaba las páginas de tu sitio web, lo cual buscabas lograr con tus esfuerzos de SEO (por ejemplo, creando contenido, consiguiendo enlaces de retroceso, optimizando el código de la página).

O bien, lo hacías de una manera más rápida, fácil y, muchas veces, más costosa: comprando publicidad de pago por clic a través de Google Ads. Esta última opción significaba que siempre tenías una forma inmediata de obtener exposición para tu negocio con una certeza del 100%. Mientras tuvieras dinero para publicidad, Google encontraría una audiencia para ti.

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Cómo cambia la inteligencia artificial las reglas del juego

Las compañías de IA están en sus inicios y se están enfocando en ganar la 'guerra tecnológica' demostrando tener el mejor producto de búsqueda basado en IA. Esto significa que todavía no están centradas en monetizarlo.

En segundo lugar, solo un puñado de jugadores se destacarán en esta carrera. Esto significa que aún no está claro a qué plataformas deberás dirigir tus esfuerzos de marketing, lo que llevará a una fragmentación de estos entre varios sitios web, sin un único 'gran líder' en el horizonte. En tercer lugar, no existe un "manual" sobre cómo manipular a las compañías de IA para incluir enlaces orgánicos gratuitos a tu empresa. Se tardaron décadas en aprender cómo "manipular" el algoritmo de Google, y no está claro qué hay que hacer para manipular a los robots de IA conversacionales.

Esto ni siquiera toca el punto más importante: la inteligencia artificial es capaz de realizar tareas que antes eran inimaginables o imposibles con Google. Esto la convierte en una herramienta significativamente mejorada que atraerá considerablemente más atención de los usuarios en busca de soluciones.

Por ejemplo, si estás planeando unas vacaciones en Google, es útil tener tus "palabras clave" preparadas (como viaje en rafting, lugares de interés en Florida, mejores hoteles en Nueva York).

Con la IA, puedes combinar muchas cosas diferentes en una sola búsqueda. Me sorprendió cuando ChatGPT respondió rápidamente a la pregunta que le hice: "al combinar el costo del vuelo, el hotel y las entradas al concierto, ¿cuál de las 20 ciudades de la gira europea de Taylor Swift es el lugar más barato para ver el concierto, partiendo de Detroit?" En menos de unos segundos, extrajo todas las opciones de costo de aerolíneas, hoteles y entradas por ciudad y me dio una recomendación bien investigada y detallada.

"¡WOW!" Eso fue lo único que pude decir. ¡Es un cambio radical y Google debería estar realmente preocupado! Pero lo más importante es que nosotros, los especialistas en marketing digital, deberíamos estar temblando de miedo.

Lo que esto significa para el marketing digital

Primero, los próximo años serán un "viaje salvaje". Lo más probable es que sucedan dos cosas en este orden. Las personas experimentarán con los nuevos motores de IA y gravitarán hacia los que les gusten más que Google, lo que hará que el líder actual empiece a perder su dominio y cuota de mercado. Esto significa que recibirás menos tráfico de Google, o el costo aumentará significativamente debido a la competencia por una menor cantidad de tráfico.

Lo segundo que ocurrirá es que las compañías de IA ganadoras finalmente se enfocarán en generar ingresos y monetizarán sus productos, lanzando opciones publicitarias en sus plataformas. No está claro cómo lo harán (por ejemplo, ¿utilizarán palabras clave como Google o algo completamente diferente?), por lo que, para todos los involucrados, será un proceso de aprendizaje. Esto significa que no habrá un reemplazo inmediato para el tráfico perdido de Google, y habrá un "periodo intermedio" en el que aprenderemos cómo reemplazar ese tráfico perdido con los nuevos motores de inteligencia artificial. Esto pondrá presión sobre tus resultados financieros: perderás tráfico de Google, estarás esperando soluciones nuevas y aprenderás a usar los motores de IA. Esto podría provocar una crisis para empresas con poca capitalización y sin suficiente liquidez para aguantar.

Reflexiones finales

Ojalá las compañías de SEO cambien su enfoque de Google a motores de IA para facilitar nuestra navegación en este nuevo "Lejano Oeste". O mejor aún, que Google proteja su territorio y adquiera uno de los grandes motores de IA para poder hacer la transición rápida de sus anunciantes desde el antiguo motor de búsqueda de a una nueva solución impulsada por IA hacia la que los usuarios migrarán.

Hasta ese momento, asegúrate de proteger tu negocio. Es probable que no todas las estrategias de marketing inmediatas sean completamente exitosas o fácilmente manejables. Será un viaje realmente accidentado para tu estado de resultados, por lo que necesitarás tener una reserva de efectivo saludable. Estoy ansioso por ver cómo se desarrollarán los próximos cinco años, ya que el marketing digital cambiará drásticamente respecto a lo que es hoy.