Cómo tener éxito utilizando el marketing de influencers y la colaboración de marca Tres trucos de redes sociales que necesita para aprovechar su marca junto con cuentas con muchos seguidores.
Por Sophie Bowman Editado por Ryan Droste
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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Las publicaciones en las redes sociales de algunos influencers pueden volverse redundantes, pero el marketing de influencers sigue siendo una de las formas más rentables y eficientes en tiempo para aumentar el conocimiento de su marca. Esto, por supuesto, asume que las cuentas son administradas adecuadamente por alguien que entiende las redes sociales, sabe cómo deberían ser las campañas exitosas de marketing de influencers y se da cuenta de las enormes oportunidades creadas al utilizar contenido generado por el usuario.
La colaboración es el rey
La mayoría de las empresas pierden grandes oportunidades en línea porque no entienden los beneficios de colaborar con otras empresas y/o personas influyentes. Colaborar con empresas y creadores de contenido que tienen un público objetivo similar al suyo le permite acceder a su grupo de seguidores con relativa rapidez. El truco para un marketing de influencers exitoso es asegurarse de elegir los influencers y las empresas adecuadas para colaborar.
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Caso de estudio
Lancé un concurso de maquillaje usando productos de la marca de cosméticos de mi cliente para utilizar su red de más de 150 personas influyentes en belleza con un seguimiento combinado de millones solo en Instagram. El ganador mensual del artista de maquillaje recibió un obsequio de productos de $ 500 para usar por sí mismos o para agregar valor a sus seguidores al regalar los productos.
¿Los resultados? Los influencers compartieron el enlace del sitio web (al sitio web del cliente) donde sus seguidores pudieron votar por su apariencia de maquillaje, lo que resultó en 63 000 visitas únicas al sitio web en 24 horas. Si solo el 1% de estos visitantes compraron un producto mientras estaban en el sitio, son 630 personas. El producto de precio más bajo disponible para comprar en su tienda era de $21, lo que habría generado un mínimo de $13,230 en ventas ese día. No está mal para una colaboración en línea de 24 horas.
Cuando lo organiza un experto que sabe lo que está haciendo, el marketing de influencers y las colaboraciones son muy rentables.
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Sé un salvaje de la analítica
Como cualquier industria, el sector del marketing de influencers está plagado de influencers falsos que compraron a sus seguidores, lo que hace que sus esfuerzos de colaboración de influencers sean inútiles. Puede detectar las falsificaciones a una milla de distancia observando la cantidad de seguidores que tienen en relación con la cantidad promedio de Me gusta y comentarios que reciben por publicación.
Si un influencer tiene 100.000 seguidores pero un promedio de 10 comentarios y 100 me gusta por publicación, es muy probable que su número de seguidores haya aumentado artificialmente. Lo mismo ocurre con otro influencer que puede tener un millón de seguidores y un promedio de 1,000 me gusta y menos de 200 comentarios por publicación. Cree una lista de personas influyentes que reflejen el tono, la misión, los productos y/o servicios de su marca.
También debe ejecutar el nombre de usuario de cada persona influyente en la Calculadora de Influencer Marketing Hub para verificar su tasa de participación. Si su tasa de participación es inferior al 1%, proceda con precaución. La calculadora de influencers también se puede usar para darte una idea clara de lo que cada influencer debería cobrarte por una publicación. Pídeles a los influencers que componen tu lista de preseleccionados que te envíen capturas de pantalla de su participación en publicaciones/historias durante las últimas dos semanas o el mes para comprender lo que estás pagando y si el costo tiene sentido según el tamaño de sus seguidores y la información de la audiencia. incluyendo ubicación, edad, sexo, etc.
Si no te sientes cómodo sumergiéndote en el mundo de las redes sociales a ciegas, busca proveedores de servicios de redes sociales que tengan testimonios sólidos de clientes de confianza con los que hayan trabajado y que entiendan a los influencers.
Las maravillas de un solo golpe no funcionan
Si espera pagarle a un influencer y ganar miles de dólares en ventas de la noche a la mañana, debe informarse sobre cómo funciona el juego de marketing de influencers. La cantidad promedio de veces que un consumidor ve tu marca antes de comprar es siete. Lo mismo se aplica al marketing de influencers. Una publicación y nada más probablemente no logrará mucho para su marca ni generará muchas ventas. No todos están en línea al mismo tiempo. Si crea una estrategia con sus personas influyentes en múltiples publicaciones de contenido en horarios y días alternos de la semana, más de sus seguidores lo verán, lo que aumentará sus posibilidades de convertir las ventas.
El marketing de influencers puede generar tráfico web serio y multiplicar las ventas cuando sabes lo que estás haciendo. Encuentre un consultor de marketing digital que esté dispuesto a ayudarlo, salga y capitalice.
