Cómo detectar tendencias y anticiparse a cambios del mercado antes que tu competencia Descubre cómo identificar tendencias disruptivas antes que tus competidores dominando el arte de anticipar cambios en el mercado. Aprende estrategias para mantenerte a la delantera y ganar una ventaja competitiva en los negocios.

Para las empresas puede ser difícil mantenerse a la vanguardia de los cambios importantes que ocurren en áreas como la tecnología y la sociedad. La vida siempre evoluciona rápidamente. Sin embargo, ser capaz de reconocer nuevas tendencias desde el principio puede darle a una compañía una gran ventaja sobre las demás. Para que quede más claro, explicaré cómo puedes desarrollar una forma de anticiparte al futuro antes que tus competidores.

Entender cómo surgen las tendencias disruptivas

La mayoría de las tendencias disruptivas no aparecen de la noche a la mañana. Generalmente comienzan de forma modesta y crecen con el tiempo, a medida que avanzan las tecnologías habilitadoras y los costos disminuyen. Por ejemplo, los vehículos eléctricos están creciendo rápidamente tras años de avances en la tecnología de las baterías. Otro ejemplo son los servicios de streaming de video como Netflix, que se volvieron populares con la expansión del internet de banda ancha y la reducción de costos de hardware.

Entender cómo progresan estas tecnologías y cómo disminuyen sus precios te permitirá identificar áreas que podrían experimentar avances en los próximos años. Busca tecnologías o modelos de negocio que estén ganando impulso, pero que todavía no hayan alcanzado un punto de inflexión hacia una adopción generalizada. Estas son las candidatas reales para transformar las formas actuales de hacer las cosas en los próximos cinco a diez años.

Amplía tus fuentes de información

Muchas grandes empresas se enfocan en su industria para detectar señales de cambio. Sin embargo, las disrupciones suelen provenir de fuera de las fronteras de las industrias existentes. Para ver más lejos, amplía tus fuentes de información más allá de tus pares y analistas del sector.

Algunas áreas que vale la pena explorar incluyen publicaciones tecnológicas, informes de inversión de capital de riesgo, investigaciones académicas, sitios de crowdfunding, foros de discusión, demostraciones tecnológicas en eventos y más. Identifica temas recurrentes en diversas fuentes que indiquen nuevas tendencias tecnológicas o modelos de negocio emergentes.

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Desarrolla relaciones fuera de tu círculo

Además de seguir información de forma pasiva, es importante construir relaciones fuera de tu red existente de manera proactiva. Conecta con personas de startups, universidades, consorcios tecnológicos, firmas de inversión, think tanks, diferentes industrias y más. Las conversaciones informales pueden ayudarte a explorar ideas emergentes sin ningún objetivo específico.

Estas relaciones te permiten acceder a desarrollos antes que los canales tradicionales. Además, las personas que conozcas pueden presentarte a otros con conceptos innovadores en sectores consolidados.

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Aplica métodos de design thinking para visualizar escenarios futuros

Es importante estar al tanto de las posibilidades emergentes, pero también necesitas herramientas para imaginar cómo podrían evolucionar y transformar las formas actuales de operar. Métodos como el design thinking pueden ayudarte a prototipar escenarios futuros que involucren combinaciones tecnológicas o innovaciones en modelos de negocio.

Haz preguntas como: "¿Si las áreas A, B y C logran ciertos hitos en cinco años, cómo podría esto impactar nuestra industria?" o "¿Qué modelos de negocio podrían surgir si los costos en el área X disminuyen de manera significativa?".

Reta tus suposiciones regularmente

Si tienes un negocio bien establecido, es fácil enfocarte en iniciativas a corto plazo y en mejorar gradualmente lo que ya funciona. Sin embargo, mantener el status quo puede cegarte ante los riesgos de las disrupciones emergentes. Necesitas implementar procesos que desafíen regularmente tus supuestos fundamentales sobre tendencias, clientes y modelos de negocio.

Programa breves sesiones enfocadas específicamente a cuestionar las suposiciones centrales que sustentan tu estrategia y operaciones. Intenta realizar experimentos mentales para explorar qué podría hacer que tus supuestos se derrumben debido a fuerzas externas. Esto es importante, ya que hacer estos ejercicios puede prevenir la estancación y ayudarte a perfeccionar tu capacidad para identificar señales de advertencia de posibles disrupciones.

Monitorea tecnologías emergentes

Una vez que identifiques algunas trayectorias de tecnologías emergentes o modelos de negocio que podrían ser potencialmente disruptivos, enfócate en seguir de cerca su evolución. Puedes monitorear factores como las tasas de mejora, la reducción de costos, patentes, investigaciones publicadas, actividades de financiamiento empresarial, tecnologías en demostración y programas piloto. Crea hojas de seguimiento o paneles simples que se actualicen regularmente para monitorear el progreso a lo largo del tiempo.

Debes prestar especial atención a los puntos de inflexión donde el desarrollo de una tendencia alcanza un crecimiento exponencial, como el de una curva en forma de "palo de hockey". Esto podría ocurrir debido a que los costos cruzan umbrales clave o las capacidades cumplen con los requisitos mínimos para una adopción temprana. Esos puntos de inflexión pueden servir como detonantes para reconsiderar planes estratégicos o intensificar iniciativas experimentales que exploren impactos disruptivos y posibles contramedidas. También es fundamental revisar constantemente tu lista de vigilancia; esto te permitirá perfeccionar tu capacidad para identificar amenazas en rápido ascenso y oportunidades que ofrezcan una ventaja competitiva.

Expande las pruebas de nuevas ideas

Una vez que identifiques tecnologías o modelos de negocio que parezcan prometedores, es una buena idea comenzar a experimentar con ellos. Puedes intentar construir pequeños prototipos o realizar cortos programas piloto para obtener una visión temprana de cómo podrían desarrollarse; por ejemplo, puedes probar ideas con empleados o con un pequeño grupo de clientes. Obtener experiencia práctica con tendencias emergentes te ayuda a tener una visión mucho más clara de su impacto potencial y sus debilidades. Siempre es mejor aprender sobre nuevas cosas haciéndolas en lugar de solo pensarlas o leer sobre ellas.

Cualquier organización puede mejorar su capacidad de anticipación si se compromete a evaluar constantemente nuevos aportes y a mantener una apertura hacia las alternativas. Aquellos que convierten la predicción de disrupciones en una competencia central se encontrarán menos vulnerables a las amenazas y más preparados para dar forma al futuro. ¡Buena suerte!