Estimado británico: "¿Qué es un lanzamiento de ascensor y por qué necesito uno?" En su columna mensual de 'Emprendedor', Brit Morin explica cómo se ve un lanzamiento exitoso y cómo dar uno en menos de 30 segundos.
Por Brit Morin Editado por Jessica Thomas
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Brit Morin tenía 25 años cuando dejó Google para iniciar Brit + Co , una empresa de educación y estilo de vida destinada a ayudar a las mujeres a cultivar la confianza creativa. Ahora, diez años, 50 millones de dólares en financiación y 1.200 millones de páginas vistas después, la pasión de Brit es empoderar a más mujeres para dar el salto empresarial. Es socia gerente de VC Fund Offline Ventures, presentadora del podcast de iHeartRadio Teach Me Something New , creadora de Selfmade, un curso de 10 semanas para fundar su propio negocio para mujeres fundadoras y, más recientemente, columnista de consejos para emprendedoras . Encuéntrela aquí el primer jueves de cada mes respondiendo las preguntas más personales y urgentes de las mujeres emprendedoras .
¿Tiene alguna pregunta para Brit? Envíela por correo electrónico a dearbrit@brit.co , ¡y ella podría responderla en una próxima columna!
P. Has lanzado innumerables veces y también te lo han hecho. ¿Cómo se ve un lanzamiento exitoso?
He sido testigo de cientos, si no miles, de lanzamientos en mi carrera hasta ahora, ¡y probablemente yo mismo he dado cientos de lanzamientos! Así que créanme cuando les digo que sé por experiencia cómo se ve un buen lanzamiento frente a un mal lanzamiento.
Para mí, lo primero que busco es confianza. Esto significa que no está leyendo ni ha memorizado sus líneas, está hablando auténticamente de todo su cuerpo. Estás mostrando emoción y enunciación donde es necesario para agregar énfasis. Y lo más importante, me está vendiendo el problema, la solución y por qué solo USTED será el que lo resuelva.
Lo segundo que miro es un equilibrio de datos y métricas dentro de sus puntos de prueba (recuerde, necesito creerle) con una presentación sucinta, generalmente no más de 15 a 20 diapositivas. Quiero que me convenza con números y que lo haga de una manera inteligente y reflexiva.
Por supuesto, analizo qué tipo de defensa tiene su empresa y cómo crecerá. Necesito saber que este negocio puede generar no solo un retorno de 10 veces mi inversión, sino idealmente 1000 veces. ¿Puede construir esto de una empresa de ingresos de $ 1 millón a una empresa de ingresos de $ 1 mil millones?
Y, por último, se trata de USTED y de su factor X. ¿Tus diapositivas se ven profesionales? ¿Sin errores de ortografía? ¿Buen diseño? ¿Eres una persona sociable conmigo, con quien es fácil charlar? (Me pregunto si será un buen gerente y reclutador de miembros del equipo). ¿Tiene un fuego en su estómago acerca de por qué está haciendo esto? ¿Es lo suficientemente grande como para que nunca te rindas, incluso en los días difíciles? En la etapa inicial, gran parte de mi inversión es una inversión en el fundador. Demuéstrame que será dinero bien gastado.
P. ¿Qué es un discurso de ascensor y por qué necesito uno?
Un discurso de ascensor es un discurso de resumen de ~ 30 segundos sobre su negocio. Idealmente, como sugiere el nombre, no incluye nada más que lo que alguien podría captar si estuviera viajando en un ascensor contigo. También me gusta usar la analogía de que es lo que le dices al conductor de Uber / Lyft cuando te preguntan a qué te dedicas, o es cómo le describes tu empresa a tus padres o abuelos que no saben de negocios.
Un discurso de ascensor generalmente incluye lo siguiente: 1) el problema, 2) la solución, 3) ¿por qué tú? Esto es lo que imaginaba que el discurso de Mark Zuckerberg para Facebook hubiera sido cuando comenzaron: "Todos estamos técnicamente 'conectados' por Internet, pero no hay un gráfico social que nos ayude a estar 'conectados' con nuestros amigos y familiares, no importa donde vivan. Facebook es una nueva red social que tiene como objetivo conectar a las personas con las personas que más les importan. Si bien comencé esta empresa inicialmente para ayudarme a encontrar a mis amigos en Harvard, me di cuenta de lo poderoso que podría ser ayudar a todos en el mundo a conectarse entre sí también ".
¿Ver? ¿No habrías querido invertir en esa empresa si te la hubieran presentado en un ascensor en 2004? Yo también.
