Tres formas de poner las relaciones en primer lugar le ayudarán a avanzar en los negocios La construcción de relaciones influirá en gran medida en la trayectoria de su éxito.
Por Erin Addesso
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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Las relaciones son una de las cosas más importantes en los negocios. No construyes un negocio exitoso solo. Tiene asesores, mentores, colegas, clientes y miembros de la audiencia que trabajan en conjunto con usted para ayudarlo a alcanzar sus metas y marcar la diferencia en el mundo. Cuando se encuentra en el meollo de las operaciones comerciales diarias y el estrés de construir un legado, puede ser fácil olvidar que sus relaciones también necesitan su atención.
Aquí hay tres formas de desarrollar relaciones comerciales, mantenerlas a la vanguardia y administrarlas.
Construir una buena relación
La relación inicial se puede construir rápidamente. La clave es escuchar más de lo que habla y priorizar a la otra persona antes que sus deseos. Las relaciones comerciales son similares a las amistades y las relaciones románticas en la forma en que otros dueños de negocios quieren establecer conexiones reales con las personas que les agradan. Deben abordarse de la misma manera.
Por ejemplo, cuando conoce una nueva conexión comercial potencial en un evento de networking, no quiere hablar de usted mismo ni de lo bueno que es su negocio. La suposición es que si no fueras genial, no estarías en la habitación. En cambio, desea abordar estas conexiones potenciales con curiosidad y entusiasmo por comprenderlas mejor.
Es este estado de ánimo el que le permitirá hacer las preguntas correctas y escuchar profundamente a otras personas para que la conversación fluya naturalmente. Cuando esto sucede, permite que la otra persona se conecte realmente con usted, lo que a menudo lleva la conversación de regreso a cómo pueden ayudarse mutuamente en los negocios.
No necesita presionar para descubrir cómo alguien puede ayudarlo a hacer crecer su negocio. Descubrirá eso de manera orgánica en la conversación cuando se acerque a otros específicamente para establecer una relación y conocerlos.
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Jugar el juego largo
Con demasiada frecuencia, los dueños de negocios pierden de vista el objetivo a largo plazo en favor de la solución rápida o la gratificación instantánea. Sin embargo, si puede recordar jugar el juego largo, avanzará mucho más. Una forma de hacerlo es conectarte intencionalmente con las personas con las que has desarrollado relaciones con regularidad.
Reserve tiempo en su calendario para comunicarse con sus 10 contactos principales y tocar la base cada semana. Vea cómo les está yendo, pregunte cómo está su familia y descubra qué ha estado sucediendo en su mundo. Si ve la oportunidad de echar una mano o escucharlo, extienda una oferta de apoyo para que sepan que los respalda.
Para ser claros, esta es una oferta de soporte gratuita. En palabras de Jay Fiset, usted quiere jugar el juego de "Yo iré primero" para promulgar la ley de reciprocidad. Cuando se presenta con regularidad para sus contactos, es más probable que ellos hagan lo mismo por usted.
Del mismo modo, reserve tiempo cada dos semanas para consultar con sus otros contactos. La vida se mueve rápido y los registros toman menos tiempo del que cree. Pero si prioriza la conexión con estas personas, se convierte en un elemento básico de confianza en sus vidas y permanece en la mente de las referencias y otras posibles conexiones.
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Crea asociaciones de confianza
Una vez que haya establecido confianza y respeto con las personas que también sirven a su audiencia, es natural formar asociaciones de empresas conjuntas. Aquí es donde usted y la otra persona encuentran una manera de promocionar las ofertas de los demás o recomendar negocios entre sí. Solo hace esto con personas en las que confía, personas en las que cree y personas que conoce que pueden proporcionar un valor inmenso a su audiencia.
Esto puede conducir a un crecimiento masivo dependiendo de la cantidad de socios de empresas conjuntas que construya, el tamaño de sus audiencias y la calidad del compromiso que tienen con sus audiencias. Asimismo, los socios de empresas conjuntas le permiten referir a su audiencia y clientes a otros propietarios de negocios que sabe que brindan soluciones de alta calidad que usted no brinda a su audiencia. Esto le permite brindar un mejor servicio sin tener que trabajar más en su plato o salirse de su experiencia. Las asociaciones de empresas conjuntas le brindan el poder de permanecer en su carril mientras dirige a su audiencia a la siguiente parada en su viaje con alguien en quien cree y en quien confía.
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Tenga en cuenta ...
Puede ser una carretera solitaria construyendo un negocio. Cuando hace de sus relaciones comerciales una prioridad, construye una red de apoyo en la que puede apoyarse e involucrarse emocionalmente en su éxito. Esto le ayuda a crear una ganancia total para la otra persona, tanto para su público como para usted.
