Construyendo el tipo correcto de unicornio Los unicornios a menudo son criticados por ser de alto riesgo y ofrecer poco a cambio a los inversores. Entonces, ¿cómo se crea el tipo correcto de unicornio?

Durante la última década, la búsqueda de unicornios (startups de propiedad privada valoradas en mil millones de dólares o más) ha sido una obsesión para muchos inversores, fundadores y medios de comunicación. Recientemente, los unicornios han sido criticados por ser de alto riesgo y ofrecer potencialmente poco a cambio. Hemos aprendido a lo largo de los años que las valoraciones elevadas pueden carecer de sentido; el hecho de que un fundador haya convencido a los inversores de que se desprendan de su efectivo no significa que puedan dirigir una empresa exitosa y rentable.

Entonces, ¿cómo se crea el tipo correcto de unicornio? ¿Qué se necesita para construir un negocio escalable y exitoso, incluso durante una crisis económica?

Aquí hay cinco estrategias clave para que su startup sea un éxito.

1. Ayude a los empleados a ver la empresa como propia

Brindar a los empleados la oportunidad de compartir directamente el éxito de la empresa a través de opciones sobre acciones les da orgullo de propiedad. Anima a los empleados a sentirse motivados y productivos porque en realidad tienen un interés personal. Cuanto más piensan las personas en la empresa como suya, más hacen lo correcto para ella. Cuando todos tienen la piel en el juego, puede crear una cultura basada en el bien colectivo y eliminar los intereses y agendas individuales que le quitan la salud general a la empresa.

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2. Sea honesto y transparente

Establecer transparencia es clave para crear una cultura empresarial positiva y consolidar la lealtad y el compromiso de los empleados. Si tu contrate personas inteligentes y permanezca abierto y honesto con ellos, ellos se involucrarán más en el éxito de la organización. Los líderes pueden actuar con transparencia manteniendo a los empleados informados sobre los asuntos de la empresa, grandes y pequeños. De hecho, los empleados deben tener acceso a toda la información de la empresa, incluidos los directorios y las finanzas. Por aburridas que sean las reuniones de la junta, aliento a nuestro equipo a que las asista y exprese sus preocupaciones u opiniones. No es solo su derecho, sino también su obligación. Siempre he creído que cuando un miembro del equipo piensa que hay algo que podemos hacer mejor, ya sea en su ámbito o no, debe decirlo. Un marco de toma de decisiones distribuido es ideal para empresas en crecimiento, ya que nadie en la parte superior o en el centro puede verlo todo.

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3. Encuentre a las personas adecuadas para construir con usted

Las empresas que siempre he admirado son aquellas que mantienen una cultura sólida y continúan atrayendo grandes talentos. Trabajar con personas a las que les gusta (y saben cómo) construir algo desde cero es importante. Al iniciar nuestra empresa, ese era nuestro objetivo principal, y siempre busco personas con esa mentalidad.

Algunas cosas a considerar al contratar:

• Haga coincidir el talento, independientemente de la jerarquía, con los desafíos más críticos. Si bien los empleados necesitan gerentes que les den dirección y les proporcionen metas, intente contratar personas inteligentes e independientes que no tengan miedo de traspasar los límites.

• Contrate a un grupo de personas con antecedentes diversos que compartan valores comunes. Lo más importante es una fuerza laboral con diversidad de experiencia, diversidad de pensamiento y diversidad de habilidades. Reunir a un grupo de personas que piensan de manera diferente permitirá que su organización se beneficie de las ventajas que aporta cada individuo.

• Contrata "10x personas". Algunas personas pueden hacer 10 veces más que otras, y no es porque tengan 10 veces más tiempo a su disposición. Es porque cometen menos errores. Se centran en las partes importantes del negocio. Si puedes pagar un poco más para conseguir esas diez personas, vale la pena. La contratación de personas muy talentosas permite que su organización mantenga una cultura de excelencia. Como efecto secundario, le permite seguir una fórmula de altos ingresos y bajos gastos.

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4. Genere beneficios sostenibles a una velocidad razonable

Si bien el crecimiento es importante, no debería ocurrir a toda costa. Es esencial tener una ruta clara y cercana a tiempo para lograr un flujo de caja positivo. Ya sea que elija tirar de esa palanca o no, tener la opción de no necesitar más capital externo le permite obtener una valoración más alta.

Habiendo pasado por este proceso con nuestra empresa, hemos desarrollado algunos aprendizajes clave. Nuestros contemporáneos pueden adoptar un enfoque diferente, esto es lo que sabemos.

• Un precio de venta medio alto es importante: vendemos a relativamente pocos clientes, pero vendemos mucho a cada uno. Esto nos permite mantener altos niveles de ingresos mientras empleamos a menos vendedores.

• Los dólares de las ganancias son más importantes que el tamaño del trato. No importa qué tan grande sea su contrato, lo que importa es cuántas ganancias se llevan a casa del trato. Un acuerdo de $ 2 millones con un margen bruto del 20% y un acuerdo de $ 500,000 con un margen bruto del 80% son lo mismo. Más dólares fluyen es lo que importa, lo importante que es el negocio no.

• Contrata a las personas adecuadas. Como se mencionó anteriormente, una persona 10 veces mayor puede exigir un salario más alto, pero también puede hacer mucho más. Menos escucha permite que su organización se mantenga ágil.

5. Manténgase enfocado.

Mantener un enfoque nítido es fundamental al construir una empresa exitosa. Con tanto por hacer, el enfoque es la única ventaja que tiene una startup sobre una gran corporación. A menudo, esto significa saber en qué no dedicar tiempo. Tome decisiones intencionales sobre las oportunidades que buscará y asegúrese de comprender su base de clientes.

No existe una fórmula mágica que garantice el tipo de crecimiento que mi empresa ha experimentado hasta ahora, y cómo los fundadores e inversores predicen si una idea se traducirá en una empresa de mil millones de dólares sigue siendo una cuestión de mil millones de dólares. Con tantos factores involucrados, muchas cosas quedan fuera de nuestro control. Pero centrarse en los aspectos de su negocio que puede controlar, invertir en las personas que respaldarán su empresa y crear una cultura en torno a la confianza y la transparencia sin duda puede impulsar su viaje hacia el éxito.