Aprende y emprende: consejos para recaudar dinero en una startup El éxito de las startups depende de su capacidad para innovar, adaptarse al mercado y construir una propuesta de valor sólida para atraer inversionistas que impulsen el proyecto al siguiente nivel.

Las startups que logran consolidarse en el mercado constituyen un potencial representativo en el crecimiento económico de los países y se han convertido en foco de inversionistas que buscan potenciar su capital a través de estas ideas innovadoras. Según el Latin America Startup Directory 2022, Latinoamérica tiene más de 15,000 startups registradas, sin embargo, se debe tener en cuenta que no todas las empresas nuevas se consideran startups.

Una startup se caracteriza por tener un modelo de negocio innovador, escalable y tecnológico que proyecta un alto potencial de crecimiento, toma riesgos, adapta su desarrollo a las necesidades constantes del mercado y gestiona capital externo para crecer de manera exponencial; mientras que las empresas tradicionales se expanden de manera más lenta, su enfoque es generalmente en un entorno local, se centran en minimizar riesgos de pérdidas y sus propietarios o accionistas suelen ser personas cercanas a los fundadores.

De acuerdo con Brad Haddin, experto en tecnología y consultor de Ivacy: "Hoy en día existen 150 millones de nuevas empresas en el mundo y cada año se lanzan 50 millones de nuevas empresas. En promedio, cada día surgen 137,000 startups", las estadísticas muestran un número significativo de empresas que buscan una oportunidad real en el mercado, pero sabemos que para consolidarse se necesita más que una idea, a continuación, destacamos algunos puntos importantes:

Conseguir financiación, el gran reto

Una startup, sobre todo en la etapa inicial, suele ser emocionante y se empieza a desarrollar con mucha energía y positivismo, pues finalmente es una apuesta que esperamos ganar. Sin embargo, aunque la idea sea ganadora, es posible que el emprendedor no cuente con los recursos suficientes para dar el impulso estratégico que necesita y es aquí cuando se debe pensar en un plan de financiación.

Las entidades bancarias son la fuente de financiación más popular en el mercado, pero no todos los emprendedores cuentan con historial crediticio adecuado para acceder a un crédito. Las tasas de interés generalmente son muy altas y los ingresos generados en la etapa inicial podrían no ser suficientes para cubrir el valor de la cuota mensual que puede generar el crédito, lo que representan un obstáculo significativo en la continuidad del proyecto, pero ¿qué otra opción podría explorarse en este camino? Además de las entidades financieras, existen otras formas de conseguir recursos para impulsar ideas innovadoras y el recaudo de capital de riesgo es una de ellas.

El capital de riesgo es una forma de financiación que hacen inversionistas a empresas emergentes o startups que tienen un alto potencial de crecimiento, mediante este sistema de financiación, los inversionistas aportan capital y a cambio esperan recibir un porcentaje de participación accionaria. Esta forma de financiación se realiza normalmente durante la etapa inicial y el inversionista sabe que, al ser un producto o servicio nuevo, existe un riesgo, pero confía en el potencial de crecimiento que puede tener en el futuro para generar utilidad, y por ende, retornar la inversión realizada.

Antes de buscar esta forma de financiación, prepara la información financiera del proyecto puesto que los inversionistas deberán realizar un análisis de la viabilidad de este y tomar decisiones.

Antes de buscar esta forma de financiación, prepara la información financiera del proyecto puesto que los inversionistas deberán realizar un análisis de la viabilidad de este y tomar decisiones. Si el emprendimiento no genera confianza o no proyecta un potencial de crecimiento creíble y realizable, no tiene sentido para el inversionista arriesgar los recursos.

Siguiendo la recomendación anterior, haz una revisión de los estados financieros, analiza el balance, los ingresos, los gastos, el flujo de efectivo y asegúrate de tener los registros completos y organizados. Haciendo esta revisión podrías detectar debilidades y buscar estrategias correctivas para optimizar el desempeño financiero y maximizar el valor de tu empresa.

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Lograr que los inversionistas se interesen por la startup

Si estás preparado para presentar el proyecto, identifica la industria de tu startup. Puesto que algunas aceleradoras enfocan su esfuerzo en temas exclusivos de la industria, necesitas garantizar que tu emprendimiento sea de interés para la audiencia receptora. Un ejemplo de esta exclusividad es el programa Leap Venture Studio, la primera aceleradora del mundo centrada exclusivamente en invertir en empresas de cuidado de mascotas en etapa inicial para mejorar la calidad de vida tanto de las mascotas como de sus dueños. Si, por ejmplo, tu emprendimiento está relacionado con este sector, esta aceleradora podría ser una buena oportunidad.

Una vez identificada la industria, busca medios de comunicación, servicios de relaciones públicas, contactos que te conecten con el público objetivo y genera campañas publicitarias eficaces que permitan mostrar tu proyecto, generar credibilidad y llegar a nuevas audiencias.

Al presentar el proyecto es fundamental conectar con los inversores interesados, ya que ellos pueden aportar mucho más que dinero: sus conocimientos y experiencia son invaluables.

Semyon Dukach es founding partner de One Way Ventures, quien ha sido un inversor de capital de riesgo durante más de 20 años y desde su experiencia afirma que su filosofía siempre ha sido centrarse en ayudar a sus fundadores a toda costa; de hecho, su enfoque se centra más en la empatía y las capacidades de los emprendedores para innovar y contribuir de manera significativa a la economía y la sociedad. La información que presentes es fundamental para obtener una inversión, pero más allá de eso. Tu idea tiene una historia y busca solucionar un problema real, parte de las cifras y muestra la estrategia de crecimiento en el corto y largo plazo, pero también proporciona una idea de la magnitud del proyecto y de tus aspiraciones.

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Intermediarios estratégicos

Es importante destacar que, en medio de la búsqueda de capital, resulta valioso aprovechar herramientas tecnológicas y demás soluciones estratégicas que ofertan entidades mediante eventos o plataformas reales y funcionales que conectan las startups con inversionistas.

Un caso destacado recientemente es DeepL, la plataforma de traducción y redacción de idiomas que usa tecnología de inteligencia artificial (IA) y ha logrado generar un alto reconocimiento por su calidad y precisión en el resultado de sus traducciones, consiguiendo recientemente una inversión de $300 millones de dólares, lo que ha aumentado significativamente su valoración en el mercado.

Otro medio de conexión destacado es Arkangeles, una plataforma de crowdfunding, donde los usuarios pueden invertir en compañías que se encuentran en diferentes etapas de crecimiento y tiene como misión educar y atender startups que han sido limitadas por el difícil acceso a recursos bancarios, ofreciéndoles acceso a inversiones más diversas y apoyando su estrategia en la nueva Ley Fintech en México, la cual permite, entre otras cosas, democratizar las inversiones mediante el crowdfunding, movilizando capital de nuevos inversores hacia diversas startups.

En este medio se destaca también el apoyo que ofrece Microsoft a las empresas emergentes mediante la creación de Founders Hub, una plataforma creada para ayudar a las startups mediante herramientas técnicas personalizadas y recursos comerciales que permite a los usuarios generar oportunidades para vender su solución a través de canales y mercados de Microsoft.

Existen muchos ejemplos de éxito documentados en medios digitales que motivan a continuar en la búsqueda de crecimiento empresarial. Un factor común en estos casos de éxito son las alianzas con medios o entidades que facilitan la conexión con agentes externos, especialmente en la recaudación de capital de riesgo. Con seguridad, hasta las empresas más exitosas han enfrentado desafíos económicos y han tenido que buscar estrategias para salir adelante. Las crisis también generan oportunidades y las alianzas estratégicas son un factor fundamental que puede marcar positivamente tu emprendimiento.

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