8 cosas que desearía haber sabido antes de comenzar con el marketing de afiliados Consejos para ayudarlo a evitar errores comunes y ahorrar tiempo y dinero al comenzar en este negocio especializado.
Por Adrian Nita Editado por Matt Scanlon
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
El marketing de afiliación es una de las industrias más interesantes y lucrativas de Internet, en la que se obtienen comisiones por promover una empresa y / o impulsar una venta. Consiste en un vigoroso centro de editores web que desean monetizar sus sitios y es una gran oportunidad para que los especialistas en marketing y anunciantes se asocien con otros para promover sus productos, servicios, marcas o programas de afiliados. He estado involucrado en este campo como comercializador afiliado desde 2007, y puedo decir con seguridad que amo lo que hago, sobre todo porque me permite conectarme directamente con mi audiencia sin tener muchos intermediarios.
Sin embargo, hay algunas cosas que desearía haber sabido antes de comenzar.
1. Realice un seguimiento de las métricas de éxito
No hay forma de hacer crecer un sitio web afiliado o ganar más con él si no sabe cuántos visitantes visitan ese sitio todos los días y de dónde vienen. Por lo tanto, es fundamental realizar un seguimiento de los análisis y determinar qué canales de marketing generan la mayor cantidad de tráfico para que sepa dónde concentrar los esfuerzos cuando se trata de promocionar ofertas de afiliados.
Estas son algunas de las métricas de las que debe realizar un seguimiento:
- Visitas mensuales y visitantes diarios únicos. Cuanto más obtenga su sitio, mayores serán las posibilidades de realizar ventas.
- ¿Cuántas ventas obtuviste esta semana? Realice un seguimiento del rendimiento de cada oferta de afiliados para determinar qué ofertas se están convirtiendo mejor.
- ¿Cuánto se ganó con cada oferta? Es vital hacer un seguimiento de cuántas ventas se generan con cada programa de afiliados, ya que cada editor obtiene una comisión diferente por vender el mismo producto. Esto ayudará a determinar qué red de afiliados y productos se convierten mejor para su sitio o blog, y a hacer mejores ofertas para obtener aún más ventas.
- ¿De qué países son los visitantes? Esta métrica indicará qué público del país se convierte mejor al suyo y, por lo tanto, lo ayudará a seleccionar las ofertas adecuadas para su mercado.
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2. No espere grandes ganancias de la noche a la mañana
Si recién está comenzando como un comercializador afiliado, no espere el éxito demasiado rápido, porque miles de editores web han estado haciendo esto durante años, pero todavía luchan por encontrar ingresos. No estoy sugiriendo evitar metas, simplemente que es importante ser paciente y trabajar duro para ver resultados significativos. Este es un negocio como cualquier otro, por lo que los ingresos dependerán de la cantidad de tiempo, esfuerzo y paciencia que esté dispuesto a invertir.
3. Nunca dejes de aprender
Una de las lecciones más importantes que he interiorizado a lo largo de los años como comercializador afiliado es que el aprendizaje o el intercambio de conocimientos no tienen fin. Esta industria cambia muy rápidamente; aparecen nuevas tendencias todo el tiempo y las viejas se extinguen rápidamente. Los llamados gurús retiran sus sitios afiliados cada pocos meses solo para lanzar nuevos, por lo que debe estar listo para aprovechar los cambios y gastar recursos en el aprendizaje, absorbiendo publicaciones de blogs de marketing de afiliados, entrevistas y estudios de casos en el camino.
4. Evite sobrevalorar su producto o servicio
Una de las primeras cosas que hacen muchos especialistas en marketing cuando inician un sitio web afiliado es promocionar sus propios productos y servicios, pero es importante no sobrevalorarlos, porque esto solo será contraproducente a largo plazo. Recuerde que necesita a su audiencia más de lo que ellos lo necesitan a usted, así que proporcione valiosos recursos, información y conocimientos que los ayudarán a resolver sus problemas. Empiece por crear autoridad en un nicho, comparta contenido gratuito de forma coherente e involúcrese en la comunidad. Luego, una vez que obtenga tráfico real en su sitio, cree una oferta que esté estrechamente relacionada con lo que ya ha compartido en su blog o sitio web.
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5. No venda a los visitantes cortos
Uno de los mayores errores que veo cometer repetidamente a los vendedores afiliados es tratar de vender a sus visitantes a corto en lugar de ofrecer ofertas de alta calidad que se ajusten bien a lo que quieren y necesitan. Por ejemplo, si alguien está buscando una cama para perros o una correa, no compraría una oferta relacionada con clases de yoga, porque es completamente irrelevante y no coincide con lo que está buscando. Por lo tanto, antes de intentar vender algo a sus visitantes, asegúrese de haber investigado y llegado a ofertas que coincidan estrechamente con lo que busca la audiencia.
6. Adopte las pruebas
Otro error que veo a menudo es adivinar qué funciona mejor en lugar de probar ideas antes de invertir tiempo, esfuerzo y dinero. Es por eso que sugiero herramientas de prueba A / B para al menos algunas campañas, ya que brindarán información valiosa sobre lo que está funcionando en este momento, sin ningún riesgo.
7. No dejes dinero sobre la mesa
Muchos vendedores afiliados comienzan rápidamente a promocionar una nueva oferta en el momento en que se publica. Aún así, no logran optimizar ni promover completamente antes de ponerlo a disposición. En muchos casos, esto significa que dejará mucho dinero sobre la mesa al no probar primero la página de destino, las imágenes, el texto y el texto del anuncio. Esto no significa necesariamente pasar días o semanas realizando pruebas A / B, pero al menos intente realizar pruebas divididas antes de promocionar una oferta de manera amplia. Esto le dará una mejor oportunidad de convertir más visitantes en suscriptores o compradores, porque se ha tomado el tiempo para trabajar en la optimización de todo de principio a fin. Este es el proceso que utilizo para cada nueva campaña de mi tienda online, y funciona de maravilla.
8. No tengas miedo de rendirte
Por último, recuerde que no es un vicio renunciar a algo que claramente no está funcionando. Aunque puede ser difícil alejarse de una campaña o sitio web de afiliados, es vital preguntarse si los resultados valen la pena el tiempo y el esfuerzo, y luego posiblemente poner esa energía en algo que tenga más posibilidades de éxito. No dejes que otros te hagan sentir mal por cambiar las cosas, porque no existe tal cosa como hacer todo bien, así que haz lo que tenga sentido.
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Al final del día, no existe una forma absoluta correcta o incorrecta de hacer marketing de afiliación, pero al menos debe tener un plan aproximado, uno que incluya saber cuánto está dispuesto a gastar en publicidad, dónde está su tráfico de nicho. procedente y qué ofertas se están convirtiendo mejor. Cuanto más tiempo y esfuerzo invierta en aprender y probar todo primero, más probabilidades habrá de que tenga éxito.
