Este es el nuevo estándar cuando se trata de contenido de boletines Los boletines siguen siendo herramientas de ventas invaluables, pero el antiguo paradigma de actualización semanal simplemente no es suficiente para mantener su marca en primer lugar en la mente de los prospectos.
Por Andrew Ryder Editado por Matt Scanlon
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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Considere la locura de esta declaración: "Recientemente se ha hecho evidente que la comida de calidad y el ejercicio regular son cruciales para la salud. Por eso decidí comer una comida de alta calidad una vez por semana y andar en mi bicicleta estática todos los sábados por la mañana". Todo el mundo entiende que participar una vez por semana en estas acciones no es suficiente para estar saludable... que debemos comer sano y hacer ejercicio todos los días.
Del mismo modo, sugeriría que el estándar de la industria para boletines por correo electrónico es incorrecto. Solía ser que "Crear una lista de correo electrónico y enviarla semanalmente, compartir sus artículos favoritos y usar aliteraciones en el título de su boletín" sería suficiente para una estrategia, pero ya no. Si bien los artículos semanales pueden ser mejores que no escribir nada, ya no es el camino hacia una lista saludable, y muchos emprendedores perderán la atención de su audiencia al seguirlos.
Los dueños de negocios serios envían correos diarios, no semanales. Aún así, números incalculables se aferran a una estructura semanal, y hay varias razones por las que podrían justificarlo:
• "Todos los demás lo hacen semanalmente".
• "No quiero molestar a mi audiencia".
• "No se me ocurren suficientes ideas".
• "No tengo tiempo suficiente".
Cada una de estas justificaciones proviene de una limitación mental, que puede superarse fácilmente para que puedas mejorar las relaciones con tu lista y hacer más ventas. Veamos cada uno en detalle y luego examinemos qué sucede si decide enviar correos diariamente.
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"Todos los demás lo hacen semanalmente"
El hecho de que sea popular en Twitter no significa que sea el enfoque óptimo. Y, de hecho, la creencia de que todo el mundo envía correos semanalmente es la mejor razón para enviar correos a diario. Obtendrá siete veces más contacto con una audiencia que su competencia, y cuando su prospecto esté listo para hacer una inversión, estará en la parte superior de su bandeja de entrada con una solución.
Si haces lo que hacen los demás, obtendrás lo que obtienen los demás. Si quieres hacerlo mejor, tienes que ser mejor.
"No quiero molestar a mi audiencia"
Con respecto a esta preocupación, no existe una diferencia real entre el envío semanal y el envío diario. Si cree que su audiencia se molestaría con el contenido valioso que les ayuda a resolver sus problemas, entonces no debería escribirles en absoluto. Si creas contenido útil que le encanta a la audiencia, ¿por qué no compartirías más? ¿Es porque esa audiencia está ocupada y respetas su tiempo? Es posible que estén ocupados... leyendo el contenido de su competencia.
Si pudiera darle un billete de $100 con la frecuencia que usted elija, ¿preferiría que lo hiciera una vez al mes, una vez a la semana o una vez al día? La respuesta es obvia. Si cree que su audiencia no quiere que le envíen correos electrónicos, debe cambiar su mentalidad o aumentar la calidad de su trabajo.
"No se me ocurren suficientes ideas"
Si puedes tener una idea por semana, puedes tener siete. Las ideas están ahí, solo te las estás perdiendo. Hay una frase famosa del dramaturgo inglés W. Somerset Maugham, a quien una vez le preguntaron si escribía de acuerdo con un horario establecido o si esperaba la inspiración. Él respondió: "Solo escribo cuando estoy inspirado. Afortunadamente, la inspiración llega todas las mañanas a las nueve en punto".
El impulso engendra impulso. Cuanto más escriba, más encontrará que tiene más para escribir que horas para hacerlo. Para comenzar, dedique más tiempo a reflexionar sobre su vida, los eventos actuales o las experiencias de sus clientes potenciales y clientes, y agréguelos a su lista de ideas donde y cuando se le ocurran. (Si esperas a sentarte para escribirlas, no podrás pensar en ninguna).
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"No tengo suficiente tiempo"
Uno de mis entrenadores de atletismo solía decirnos: "Si quieres descansar más, corre tus intervalos más rápido". Este consejo se ofrecería el 75% del camino a través de un entrenamiento agotador, un momento en el que cada intervalo nos dejaba sin aire y estábamos desesperados por unos segundos más de descanso. Ahora puedo pasarte este consejo: si no tienes suficiente tiempo, escribe más rápido.
Se trata de confianza
El éxito de su boletín informativo se basa en el nivel de confianza que crea con una audiencia, y al enviarlo diariamente en lugar de semanalmente, lo creará más rápido. Escribir diariamente demuestra consistencia. Sus prospectos esperarán ver un mensaje revelador de usted todos los días. Se acostumbrarán a tus ritmos, tu punto de vista y tus soluciones a sus problemas. Compartir información valiosa de manera consistente y confiable con los prospectos construye una relación y lo posiciona a usted como un aliado confiable en la batalla contra sus problemas, y la confianza genera ventas.
Estas personas están comparando un montón de palabras en su sitio web con palabras en el sitio de un competidor. ¿Qué palabras creen? Si su prospecto confía en usted, elegirá su recomendación, incluso si es más difícil y más costosa que la alternativa. Se trata de confianza, y cuanto más escribes, más construyes.
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