Los influencers tienen un gran poder, ¿son una inversión valiosa para las marcas? Los influencers tienen una influencia considerable, pero ¿realmente valen la pena?
Por Kartik Jobanputra Editado por Eduardo Scheffler Zawadzki
Key Takeaways
- Las personas creen lo que dicen los influencers, esto hace que sus sugerencias sean poderosas.
- Ayudan a las marcas a llegar a las personas a las que podrían gustarles sus productos.
- Cuando los influencers y las marcas comparten intereses, sus anuncios se sienten más sinceros.
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Los influencers en las redes sociales son las personas famosas de la actualidad. Antes, todos querían usar lo que Marilyn Monroe usaba, o beber la misma cerveza que Elvis. Pero ahora, los influencers pueden mostrar productos a muchas personas en línea.
Los influencers no siempre son actores o músicos que han sido figuras públicas desde hace mucho tiempo. Cualquiera puede ser una estrella en línea si crea cosas geniales que a la gente le gusten. Sus seguidores los aprecian, por lo que los influencers son muy importantes para los equipos de marketing. Las personas confían en los influencers y quieren vivir como ellos. Las marcas pueden aprovechar ese poder.
¿Vale la pena que las marcas inviertan dinero en ellos? ¡Definitivamente! Velo de esta manera: los influencers tienen estas bases de fans que se alinean perfectamente con lo que ciertas marcas intentan vender, es como acertar en el blanco del marketing. Además, estos influencers conocen tan bien a su audiencia que pueden hablar sobre productos de manera natural, a diferencia de algunos anuncios que te fuerzan a prestar atención.
La decisión de invertir en un influencer involucra más que solo números. Se trata de encontrar una asociación armoniosa que resuene con los valores y objetivos de tu marca. Colaborar con un influencer cuyo mensaje se alinea con la filosofía de tu marca puede hacer que el contenido sea más auténtico y convincente.
Las preocupaciones sobre el costo de las asociaciones con influencers son comunes. Si bien asegurar un retorno de inversión (ROI) razonable es esencial, enfocarse únicamente en el costo podría impedirte ver los beneficios potenciales. Iniciar con colaboraciones a menor escala y analizar el engagement y las conversiones puede proporcionar información valiosa sobre el ROI del marketing de influencers para tu marca.
Pueden surgir desafíos durante las colaboraciones, especialmente en relación con las diferencias creativas entre la marca y el influencer. Establecer expectativas claras, incluyendo la cantidad de publicaciones, los procesos de aprobación de contenido y la alineación del mensaje, puede evitar conflictos potenciales.
¿Por qué los influencers tienen tanto poder? Es porque no solo están vendiendo cosas; son como amigos para sus seguidores. Las personas se sienten conectadas con ellos y cuando los influencers promocionan algo, es como si tu amigo dijera: "Oye, esto es genial, deberías echarle un vistazo".
¿Qué beneficios obtienen las marcas al usar influencers?
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Ser vistos en todas partes
Piensa en los influencers como camaleones de las redes sociales. No están limitados a una sola plataforma; están en todas partes. Entonces, cuando las marcas se asocian con ellos obtienen una visibilidad fantástica en varios espacios sociales. Es como tener vallas publicitarias por todo el mundo digital, atrayendo la atención de personas que normalmente ignorarían los anuncios habituales.
Encontrar a las personas adecuadas
Imagina una marca que quiere vender esos deliciosos bocadillos veganos. Podrían pasar mucho tiempo tratando de encontrar la audiencia perfecta o asociarse con un influencer que haya adoptado el estilo de vida vegano. Es un atajo para llegar al grupo que amaría esos bocadillos, es como acertar en el blanco.
Los seguidores ven a los influencers como amigos, casi como los amigos geniales en los que confían. Entonces, cuando un influencer dice que algo es genial, no es solo un discurso de venta; es como si un amigo estuviera sugiriendo algo increíble. Esa confianza vale oro para las marcas porque hace que las personas se inclinen por comprar lo recomendado.
Charla y participación
Aquí está lo genial: los influencers no solo hablan a su audiencia; platican con ellos. Sus seguidores participan con comentarios, preguntas y opiniones cuando comparten algo. Las marcas pueden ser parte de estas conversaciones, es casi como mezclarse en una fiesta. Es una interacción genuina que puede generar más interés y traducirse en ventas.
Los influencers no solo hablan, también montan espectáculos. Crean contenido fantástico como un traje a la medida para las marcas. Este contenido no solo es llamativo visualmente; está diseñado específicamente para encajar y mostrar el producto o servicio que ofrece la marca de la mejor manera posible. Cuando los influencers aprueban algo, provocan una multitud de compradores emocionados porque su influencer favorito dijo que vale la pena. Ese tipo de poder es lo que las marcas sueñan para impulsar sus ventas.
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Ahorro de dinero
En comparación con los métodos publicitarios tradicionales, las colaboraciones con influencers pueden ahorrar mucho dinero. Ofrecen más por cada dólar gastado mientras generan importantes retornos. Trabajar con influencers es como ser presentado al grupo más genial de gente. Las marcas se hacen más reconocibles, especialmente entre las generaciones más jóvenes que viven pegadas a las redes sociales. Es como obtener un pase VIP a la popularidad. Las plataformas de redes sociales son como diferentes vecindarios, y los influencers son los chicos geniales a quienes todos conocen.
Entonces, las marcas pueden utilizar el marketing de influencers para llegar a diferentes grupos de personas de varias maneras. Piensa en las campañas con influencers como experimentos, las marcas pueden probar qué tan bien funcionan estos. Es como tener un informe que muestra qué está funcionando y qué necesita ajustarse para obtener mejores resultados.
Pero existen algunas desventajas. A veces, las personas cuestionan si los influencers son honestos, y depender solo de ellos podría no abarcar todos los aspectos de un plan de marketing.
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