Siéntase cómodo al lanzar su negocio al mercado La regla de oro del marketing es ser visible donde pasan la mayoría de sus clientes potenciales.
Por Juliette Stapleton Editado por Eric Peck
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
¿Ha visto a esos emprendedores exitosos transmitiendo en vivo con confianza y pensó: "Me gustaría poder tener el coraje de hacerlo también"?
Conectarse con su audiencia personalmente funciona para la mayoría de los emprendedores, pero es imprescindible si es un entrenador, consultor o un experto que busca monetizar su experiencia.
¿Por qué la transmisión en vivo es tan valiosa para su marketing?
Las redes sociales y YouTube son donde la mayoría de las personas pasan mucho de su tiempo libre en estos días, y la regla del marketing es ser visible donde la mayoría de sus clientes potenciales pasan el rato. Sin embargo, el mero hecho de tener una presencia pasiva en esas plataformas no crea los resultados deseados. y la transmisión en vivo lleva esta conexión a otro nivel.
La forma en que construimos nuestra confianza con otra persona es observándola y confiando en gran medida en nuestro instinto cuando evaluamos el nivel potencial de peligro o confianza a la mano. Hay una atracción casi instantánea o una falta total de ella. El primero nos ayuda a construir nuestra audiencia, y el segundo repele a los que no les importa. En un mundo de siete mil millones de personas, esto significa que podemos construir una audiencia masiva llena de personas que se sienten genuinamente atraídas hacia nosotros, con una sola condición ...
Relacionado: 12 consejos de transmisión de video en vivo para desarrollar su marca y negocio
Debemos presentarnos para hacerles saber, darles me gusta y confiar en nosotros.
Suena tan simple y lógico, pero demasiados expertos brillantes se abstienen de aprovechar la oportunidad de conectarse con tantos clientes como sea posible. He sido mentor de más de 150 emprendedores durante los últimos dos años, ayudándolos a adoptar una transmisión en vivo constante y a encontrar la facilidad y la confianza para hacerlo. Cuando los entrevisté antes de comenzar a trabajar juntos, descubrí que la mayoría de las personas tienen razones similares que las hacen sentir incómodas al ir a vivir y buscar ayuda.
Echemos un vistazo al razonamiento y la inteligencia detrás de esa resistencia. Y, con suerte, ayudarlo a superar las excusas y la incomodidad que puede sentir al considerar la posibilidad de comenzar a vivir.
No sentirse tan cómodo hablando como escribiendo
Esta es una reserva muy común, pero lo que quizás no esté considerando es que el lenguaje escrito y el lenguaje conversacional son dos formas de comunicación completamente diferentes. Si habláramos de la forma en que escribimos, los oyentes se sentirían abrumados demasiado pronto para siquiera comprender el mensaje que estamos tratando de transmitir. Usamos palabras y estructuras mucho más simples cuando hablamos, y esta es una excelente noticia.
Al simplificar y "des-jergonizar" nuestro lenguaje, nos volvemos mucho más claros para los oyentes y, por lo tanto, podemos construir relaciones mucho más profundas y libres de confusión. Llegan a evaluarnos y experimentarnos exactamente como lo harían en la vida real, con nuestras señales no verbales: acento, tono, gesticulación, risa, gestos, las pequeñas peculiaridades que no son transferibles a través de la escritura.
En resumen: cuando las personas ven nuestras transmisiones en vivo, no se trata de las palabras que usamos las que causan la mayor impresión.
Problemas con la apariencia y no sentirse 'listo para la cámara'
¿Puedo hacerte una pregunta? ¿Cuánta atención prestas a tu apariencia cuando te preparas para una reunión regular?
Dependiendo del código de vestimenta general de su industria, se pondrá la ropa adecuada y se preparará para dejar una impresión positiva. ¿Pensarías siquiera en cómo suena tu voz cuando hablas? ¿Cómo luce tu cara? ¿Qué gesticulación usarás?
Estas son cosas con las que simplemente sigues adelante y, a menudo, ni siquiera se te pasan por la cabeza. Sabes que interactuarás con otros humanos, algo muy familiar para nosotros, incluso cuando existe la presión de "impresionar". Sin embargo, cuando tienes que hablar con tu cámara web, que es esencialmente una pieza de plástico, tu cerebro se siente tan desconocido e inseguro, literalmente comienza a "disuadirlo" de seguir adelante, por lo que se siente realmente incómodo y no se siente listo para comenzar a vivir.
De manera similar, cuando te miras a ti mismo en un video, la charla continúa. No estás familiarizado con mirarte a ti mismo desde fuera, así que, de nuevo, tu cerebro te servirá todas las críticas del libro para justificar tu sensación de incomodidad.
Pero aquí están las buenas noticias: todo lo que su cerebro está tratando de hacer es protegerlo de lo que percibe como lo "desconocido". Algunos instintos de supervivencia y autodefensa realmente profundamente arraigados se activan en segundos y antes incluso de que llegue a comienza a pensar conscientemente en ello, tu cerebro comienza a enfocarse en el miedo que estás sintiendo, tratando de etiquetarlo por ti. A menudo toma la forma de autocrítica.
Una solución simple para esto es permitirse sentir esa sensación de incomodidad y canalizar la adrenalina que siente que sube en su cuerpo para que sea un poco más expresiva en su "actuación". Recuerde que la mayoría de los actores, oradores públicos y presentadores, incluso los más famosos, sienten la misma ansiedad antes de que se abran las cortinas y aparezcan en el centro de atención.
Es un sentimiento natural que en realidad es muy útil cuando comprendes de dónde viene y aprendes a manejarlo en tu beneficio.
Relacionado: Consejos profesionales para mejorar su videoconferencia y su juego de presentación
Sentirse desanimado por la falta de compromiso
Demasiados entrenadores y expertos compartieron conmigo que no aparecen en video de manera constante porque sienten que "a nadie le importa". No obtienen muchos espectadores en vivo, poca interacción y participación, y parece que no hay ganancia al tratar con todos los demás problemas, si no hay comentarios visibles de la audiencia.
Tengo que admitir que esta es la peor parte y requiere abordar nuestras propias expectativas antes de que podamos ver el panorama general.
Al crecer, la mayoría de nosotros hemos estado involucrados en alguna forma de actuar frente a otras personas. Pudo haber sido en una obra de teatro escolar, pronunciar un discurso, realizar un baile o cualquier cosa que fuera seguida de una ronda de aplausos. Cuando lo hicimos bien, tuvimos muchos aplausos. Y a veces observamos o experimentamos todo lo contrario: la incomodidad mortal de un aplauso mínimo o nulo. Por lo tanto, desarrollamos una conexión entre los comentarios que recibimos y la calidad de nuestro desempeño.
Es por eso que cuando salimos en vivo, pero no hay o muy pocos espectadores que no parezcan participar, se siente exactamente como esa vergüenza infantil de "no hacerlo bien" para complacer a la audiencia, es decir, devastadora y desalentadora.
Los hechos de lo que realmente sucede cuando salimos en vivo no podrían estar más lejos de esta suposición. El mundo de las redes sociales es tan ruidoso y abarrotado que la gente está demasiado preocupada como para prestar atención cada vez que publica. La mayoría de las veces, tu transmisión en vivo no es una actuación que ofreces frente a personas que han hecho arreglos para estar allí y verte hablar. Obtendrá una mejor asistencia y participación si ha realizado la preparación que requiere cada actuación: establezca una hora y fecha, y promueva su aparición ante su audiencia de antemano.
Sin embargo, lanzar su negocio al mercado en vivo no tiene por qué ser siempre una capacitación que deba promover. Puede ser un registro rápido detrás de escena en su negocio, una exhibición de productos o simplemente compartir un pensamiento o un consejo. No tiene por qué sentirse como una actuación, ya que su propósito es conectar y permitir que la gente te observe, no evaluarlo o validar tus esfuerzos.
Relacionado: Cómo proyectar confianza
Esto es exactamente con lo que comencé. Publicar en vivo con regularidad es clave para hacer crecer el factor CONOCIMIENTO, ME GUSTA y CONFIANZA más rápido, ya que permite que sus clientes potenciales y clientes potenciales lo vean como es en la vida real y elimine la duda para conectarse y trabajar con usted.
Por último, solo piense en el hecho de que durante algunas generaciones, el concepto de participar activamente con su video no es para nada natural, ya que crecieron con la cultura de la televisión. Ver un video de forma pasiva es un comportamiento bastante normal para ellos. Más buenas noticias aquí es que para una plataforma en la que se publica, por ejemplo, Facebook, cuando un usuario ve su video incluso cuando no participa en los comentarios, la plataforma aún registra las vistas como una forma de participación y continuará mostrándolas. más de tu contenido.
Espero que ahora puedas ver el panorama más amplio. Al crear contenido de video con regularidad, aumenta su visibilidad incluso cuando las personas no están acostumbradas a interactuar con su contenido mediante reacciones o comentarios. Tenga en cuenta también el hecho de que la mayoría de los espectadores solo se involucrarán más activamente con usted después de que hayan tenido la experiencia de hacer negocios con usted. Todos los emprendedores que utilizan con éxito la estrategia de video en su marketing lo confirman. Los "acechadores" nos observan desde la distancia, se deciden cuando hacemos las invitaciones para dar el siguiente paso y luego vienen a nosotros a menudo completamente comprometidos.
La coherencia y el abandono del perfeccionismo aumentarán su visibilidad y ayudarán a aumentar la conexión que su audiencia siente por usted al observarlo en video. Buscar retroalimentación externa solo fortalece sus inseguridades y le impide lograr el éxito.
Cual estas eligiendo?
Relacionado: 5 consejos para crear contenido de video de calidad incluso si no tiene ni idea de cómo comenzar
