Los corredores casuales se están alejando de Nike para elegir a sus competidores. Esta es la razón El CEO, John Donahoe, admitió que la compañía está "teniendo dificultades para conectar con los corredores cotidianos".
Por Amanda Breen Editado por Eduardo Scheffler Zawadzki
Key Takeaways
- La disminución de la popularidad de Nike entre los corredores casuales podría deberse, en parte, a la estrategia de venta directa que la compañía implementó en 2017.
- La compañía también está lidiando con la salida de talento que comenzó con una reducción de personal de 1,400 personas hace varios años.
Algunos de los atletas mejor pagados del mundo utilizan tenis Nike gracias a los amplios compromisos de patrocinios de la marca.
Esto incluye a corredores profesionales: el domingo, el corredor de 23 años Kelvin Kiptum corrió el Maratón de Chicago con un par de tenis Nike Alphafly 3 aún no lanzadas y estableció un récord mundial masculino de dos horas y 35 segundos.
Sin embargo, según informó OregonLive/The Oregonian, los corredores casuales se están alejando de Nike para elegir a sus competidores por varias razones.
Durante una reunión de revisión de resultados de septiembre, el CEO de la empresa, John Donahoe, admitió que la compañía está "teniendo dificultades para conectar con los corredores cotidianos", y los analistas dijeron al medio que esto podría estar relacionado con el énfasis de Nike en las ventas directas y la salida de talento de la empresa.
La estrategia de "Consumer Direct Offense" (algo así como "Ofensiva de Venta Directa al Consumidor") de Nike, anunciada en junio de 2017, rindió frutos, al menos al principio. Según Footwear News en un par de años las acciones de la empresa subieron más del 73% con ingresos trimestrales de $10,700 millones de dólares.
Pero la ausencia física de Nike en muchas tiendas se ha convertido en un problema.
"En la especialidad de correr, Nike ya no es el líder", dijo a OregonLive/The Oregonian Sean Rivers, propietario de Foot Traffic, una tienda para corredores en Portland, que tiene una cuenta con Nike pero ya no vende la marca. "Brooks y Hoka se han convertido en los líderes".
Según CNN Business, a medida que aumentaba su venta directa, Nike también recortó un 2% de su fuerza laboral, alrededor de 1,400 empleos en todo el mundo y, según OregonLive/The Oregonian, en 2020 despidió a 700 trabajadores, incluyendo a algunos con décadas de experiencia.
En el último año, Nike Inc ha experimentado un aumento de más del 14% en su valor o rendimiento. La compañía reportó un crecimiento del 10% en el año hasta junio, pero según el medio ya no informa públicamente las ventas de su división de running, que en era un negocio mayorista de $4,000 millones de dólares en 2021.
Relacionado: 5 lecciones de marketing que podemos aprender de Nike
