4 consideraciones clave al lanzar un nuevo proyecto La ejecución es primordial, pero no pase por alto la preparación.

Ya sea que sea un emprendedor por primera vez o esté planeando el próximo gran lanzamiento de un producto dentro de su empresa actual, cualquier proyecto nuevo requiere una planificación previa considerable antes de que esté listo para el público. Pero en medio de la emoción de una nueva idea, puede ser fácil dejar atrás algunas consideraciones clave.

Disminuir la velocidad para asegurarse de que todo se tiene en cuenta puede marcar la diferencia en el lanzamiento exitoso de una nueva empresa . Las ventajas de ser oportuno o ser el primero en comercializar palidecen en comparación con la creación de un plan sólido y sólido en torno a los objetivos y la estrategia de su negocio, ayudándole a ahorrar (más) dinero y ganar (más) dinero a largo plazo.

Entonces, pregúntese a sí mismo y a su equipo por qué se siente obligado a apresurarse. Luego, cree un plan de lanzamiento a gran escala que incorpore cada una de las siguientes cuatro consideraciones y pasos iniciales. Confía en mí esta vez; Estaras contento de haberlo hecho.

1. Investigación de mercado

Lo primero es lo primero: ¿Sabes que la gente quiere lo que vendes?

Hagas lo que hagas, no hagas suposiciones . Confirma tus corazonadas con datos reales. Según una investigación realizada por Think With Google, menos del 40 por ciento de todos los especialistas en marketing confían en la investigación del consumidor para tomar sus decisiones. ¿El final resulto? Una pérdida total y la correspondiente pérdida de tiempo, dinero y reputación , todo lo cual podría haberse evitado.

Esto se ilustra mejor por el hecho de que Netflix no lanzó su empresa derivada, Qwikster. Cuando Netflix decidió convertirse en un servicio de transmisión en vivo en lugar de un servicio de entrega de DVD, quería hacer las cosas más fáciles y simplificadas, por lo que su equipo rápidamente creó Qwikster como una compañía separada que se enfocaría en nada más que entregar DVD a los clientes. Naturalmente, Netflix se encargaría exclusivamente del lado de la transmisión.

Al final, esto resultó ser un fracaso épico, ya que los DVD en el correo eran lo último que los clientes querían más. Sin tomar los pasos para comunicarse realmente con sus clientes y ver si esta separación era de interés, terminaron frustrando a muchos dentro de su base que tenían que hacer dos cuentas separadas si aún tenían acceso tanto a la entrega de DVD como a la transmisión.

No se trata solo de si su cliente lo quiere, lo crea o no. Los clientes brindan un punto de vista único; pueden hacer algunas de las sugerencias más valiosas de las que se beneficiará su empresa. Estás satisfaciendo una o más de sus necesidades. Como tal, nadie está mejor equipado para explicar qué son en realidad que ellos. La investigación de mercado o los grupos focales pueden generar nuevas ideas y estrategias que serán de gran ayuda.

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2. Genere entusiasmo

Una razón por la que muchas empresas se apresuran a lanzar sus productos es porque perciben el momento oportuno. Hay ciertos períodos del año en los que es más probable que los clientes paguen por productos específicos. Los servicios centrados en el desarrollo personal y la autoayuda, por ejemplo, son extremadamente populares justo después del Año Nuevo. Sin embargo, el momento del año o trimestre no es tan importante como lo bien que prepara a sus clientes para el lanzamiento de su nuevo producto o servicio.

Hablando hipotéticamente, podría lanzar un nuevo producto de autoayuda el Día de Acción de Gracias y tener más éxito inicial debido a su campaña de precomercialización de lo que podría haberlo hecho al tratar de hacer que el tiempo funcione a principios de año con poca o ninguna previsión. preparación del lanzamiento.

Por supuesto, todo este "éxito" depende en última instancia de sus objetivos para el lanzamiento. Aún así, considere la " Regla de 7 " de marketing, que establece que un cliente necesita al menos siete veces para ver o escuchar algo antes de considerar comprarlo.

Si puede promocionar un producto o servicio que se lanzará pronto siete veces (o más, si es posible) antes de la fecha de lanzamiento, es mucho más probable que vea un aumento en las ventas en el momento de su lanzamiento.

3. Establecer OKR

Por supuesto, la forma en que desea que se desarrolle su lanzamiento queda a discreción de usted y su equipo, pero es fundamental estar en la misma página antes de que se discuta la fase previa al lanzamiento.

La ingeniera móvil Melody Yang es la fundadora de numerosas aplicaciones populares, como la aplicación de aprendizaje de japonés Nukon . Hasta el día de hoy, Yang dice que incluso antes de comenzar un nuevo proyecto, aborda la planificación a escala granular. Como señaló Yang durante una entrevista reciente de Zoom, "Durante la fase de planificación, me haría estas preguntas a mi equipo ya mí: '¿Cuáles son nuestros OKR (objetivos y resultados clave) para el hito actual? ¿Cuáles son algunos bloqueadores potenciales? ¿Tenemos suficientes recursos dentro de las limitaciones? "

Los OKR son más efectivos cuando se aplican a los resultados generales del proyecto y no solo al desempeño de un individuo, como lo describe Harvard Business Review . Este nivel de planificación y análisis de puntos de datos clave no solo es útil para trazar el rumbo antes de que comience el viaje , es una excelente manera de mantenerse organizado y encaminado durante todo el proceso de creación y lanzamiento.

En caso de duda, incorpore estos puntos de datos rastreables al proceso. Pueden parecer una conjetura al principio, pero si no se está alineando con los objetivos preestablecidos o no los está superando, sabrá que es necesario corregir el rumbo lo antes posible.

4. Evaluar lanzamientos anteriores

Finalmente, si es relevante, busque lanzamientos anteriores para identificar qué los hizo exitosos o qué podría haber ido mejor, de acuerdo con sus KPI (indicadores clave de rendimiento) y los nuevos resultados que espera repetir o lograr.

La mejor investigación que puede hacer es sobre sus propios productos con su propio equipo. Si un lanzamiento anterior tuvo un gran éxito, traza un mapa de todo lo que condujo a ese punto: el contenido que estabas publicando, las estrategias de marketing implementadas, cuánto tiempo tomó la planificación, etc.

Además, asegúrese de estar atento a cualquier variable, como un video viral o la estacionalidad de una tendencia (tenga cuidado, consulte más arriba). o moda de moda que ayudó en el lanzamiento. Tenga en cuenta estas variables en su nuevo plan y, cuando sea posible, vuelva a crearlas.

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Piense también en los nuevos proyectos como investigación para su empresa. Continuará dominando el arte del lanzamiento a lo largo de su tiempo como emprendedor, y encontrará que la investigación de mercado, la creación de publicidad exagerada, el establecimiento de OKR y el aprendizaje de sus intentos anteriores siempre estarán al frente y al centro de los nuevos lanzamientos exitosos. .