Cómo iniciar un negocio de ropa: una guía paso a paso Obtenga acceso a información privilegiada sobre las mejores prácticas de la industria en el campo de la moda y el comercio minorista.
Por Haseeb Tariq
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Comenzar una línea de ropa es un esfuerzo emocionante, pero también es un desafío. Sería mejor si considerara todos los aspectos que intervienen en el inicio y el funcionamiento de una marca de ropa antes de sumergirse de lleno.
Siga los siguientes pasos para que el lanzamiento de su línea de ropa sea exitoso.
Comprenda a su audiencia y a sus competidores
Para iniciar un nuevo negocio de ropa, primero debe investigar qué quieren las personas en su nicho. ¿Qué están buscando? ¿Qué estilos y colores serán demandados esta temporada? ¿Dónde se pueden encontrar estos productos actualmente (tanto en línea como fuera de línea)?
Al iniciar un negocio de ropa, es importante investigar un poco. Ábrase camino a través de las siguientes preguntas:
- ¿Qué están haciendo mis competidores?
- ¿A quién me dirijo con mi producto y estrategias publicitarias?
Crea un plan de negocios para tu marca de ropa
Necesita crear un plan de negocios que cubra sus finanzas, modelo comercial y estrategia de marketing. Este será el marco para todo lo que haga en el futuro. Es importante tener tanto las metas a corto como las metas a largo plazo escritas en papel para que pueda trabajar hacia ellas todos los días.
Es natural querer comenzar su negocio con una empresa unipersonal. Pero vale la pena considerar una LLC o corporación para crear estabilidad a largo plazo y evitar posibles complicaciones más adelante cuando llegue el momento de declarar impuestos y abrir cuentas bancarias, entre otras cosas.
Elija su nicho o público objetivo
Al comenzar una línea de ropa, la decisión más importante es qué nicho debe cubrir su negocio. Tu marca puede cubrir uno o dos mercados distintos, como la ropa para determinadas temporadas, como el invierno o los bañadores.
Puede ser más difícil tener éxito al diseñar para todo el espectro de género en lugar de solo para hombres o mujeres. Reducir su audiencia objetivo le ayudará a crear una identidad de marca y un modelo de negocio más centrados.
Diseña tu colección de ropa o complementos
Diseñar su primera colección es abrumador, pero no tiene por qué serlo. Puede comenzar buscando y comprando diseños populares existentes o creando algunos diseños de impresión originales para camisetas. Es importante considerar lo que quieren los clientes y cómo ampliará la producción del diseño, si es necesario.
Encuentra proveedores y fabricantes para tu línea de ropa.
No basta con tener una idea de negocio y unos diseños. Sería mejor si tuviera proveedores y fabricantes que puedan producir la ropa o los accesorios de su colección en función de presupuestos específicos, plazos, requisitos de cantidad (mínimos), especificaciones de calidad y más. Un buen lugar para buscar proveedores y fabricantes de ropa es Alibaba.
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Elija un nombre para su línea de ropa y cree cuentas en las redes sociales.
Es hora de despegar la línea de ropa. Uno de los primeros pasos es elegir un nombre para su tienda en línea y crear cuentas de redes sociales, como las páginas de Instagram y Tiktok, que pueden ayudar a promover los productos de su colección. Estas son formas en las que llegará a los clientes que quizás aún no sepan lo que vende.
Las redes sociales son una excelente manera de dar a conocer el nombre de su empresa. También puede utilizarlo como una vía para los comentarios de los clientes, lo que lo ayudará a mejorar la satisfacción del cliente y las operaciones comerciales.
Elija su punto de precio para los productos.
Iniciar una línea de ropa puede ser difícil y el precio de sus artículos es una de las decisiones más importantes que debe tomar para tener éxito. Deberá pensar en cómo será rentable su negocio y qué están dispuestos a pagar los clientes para comprarle productos.
Hay varias formas de vender ropa, incluso en línea o en tiendas físicas como los grandes almacenes. Las promociones y las ventas son comunes en la industria minorista de ropa, así que prepárese para ellas.
Comuníquese con creadores, influencers y marcas
Es importante establecer relaciones con personas influyentes y creadores que tienen muchos seguidores y pueden ser socios comerciales potenciales. Pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio al brindarles a sus seguidores una idea de cómo es operar una empresa de ropa o incluso mencionar sus productos en las redes sociales para exponerlos.
Comprenda cuánto necesita en ventas para mantenerse a flote
Es importante saber cuánto negocio necesitará para que su empresa de ropa se mantenga a flote. Después de todo, esto es un negocio y necesita generar ganancias en algún momento o de lo contrario no será sostenible. Algunos minoristas utilizan el valor de por vida del cliente (CLV) como su métrica para el éxito.
La suscripción a DTC es otro modelo comercial que podría funcionar, en el que los clientes se inscriben para recibir entregas periódicas de productos. Es posible que ya esté comprando cosas con el modelo DTC. Algunas de las empresas de DTC más destacadas en la actualidad son Casper, Dollar Shave Club y The Honest Company.
Comience con un lanzamiento suave
Los lanzamientos suaves son ideales para las nuevas empresas de ropa porque son de bajo costo y le permiten ver cómo funcionará su negocio antes de invertir mucho tiempo o dinero. También puede utilizar los comentarios de los clientes y las reacciones de las redes sociales, que pueden ser positivas o negativas según lo que produzca.
En conclusión
Comenzar una línea de ropa puede ser un desafío, pero también es gratificante. Los emprendedores exitosos saben que el éxito en cualquier industria es más que solo el producto o servicio que ofrece. Entienden a su audiencia y a sus competidores, formulan un plan viable para lograr lo que quieren lograr con su empresa, trabajan duro para comercializar sus productos y ellos mismos de manera efectiva y siguen aprendiendo de los errores a lo largo del camino.
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