¿Cansado de aplicar a empleos sin recibir respuesta? Prueba esta táctica, según un experto que ha ayudado a miles de personas a conseguir trabajo Según el autor del libro 'Never Search Alone', todo se trata de encontrar tu "ajuste entre candidato y mercado".

¿Estás aplicando a muchos empleos sin recibir llamadas de vuelta?

Según un experto en búsqueda laboral, este podría ser el problema: es posible que estés aplicando a demasiados puestos que no se ajustan a tu perfil. En lugar de eso, deberías enfocar tus esfuerzos en identificar tu "ajuste entre candidato y mercado" y aplicar únicamente a aquellos puestos que correspondan con él.

"Cuando buscas trabajo, te enfrentas a un mercado con características de oferta y demanda", dice Phyl Terry, quien ha ayudado a miles de personas a encontrar empleo. "Cuando despiden a alguien, tiende a aplicar a todo sin un plan claro. En lugar de eso, enfócate en los roles que se ajustan a tus fortalezas y al mercado laboral actual".

Terry propone una fórmula específica para lograrlo, conocida como el "ajuste entre candidato y mercado".

Cómo encontrar tu ajuste

¿Qué significa el "ajuste entre candidato y mercado"? Piensa en ello como el "ajuste entre producto y mercado", solo que, en este caso, tú eres el producto.

Para que una empresa logre un buen ajuste entre producto y mercado, debe crear productos que satisfagan las necesidades de sus clientes objetivo y por los que estén dispuestos a pagar. Lo mismo sucede aquí: debes entender cómo cumples con las necesidades de los empleadores y presentarte como la solución que vale la pena contratar.

"Entiende el mercado, identifica tu valor único y enfócate en oportunidades donde puedas destacar", explica Terry en un episodio reciente del popular programa de negocios Lenny's Podcast.

Terry habla desde la experiencia. Es el fundador y CEO de Collaborative Gain, una comunidad que apoya a líderes de producto de alto nivel, gerentes generales y CEOs. En 2022, publicó el libro Never Search Alone: The Job Seeker's Playbook (Nunca busques solo: La guía del buscador de empleo), que trata sobre cómo navegar el mercado laboral. Además, dirige una red global de apoyo gratuita para buscadores de empleo, que ha creado más de 2,400 consejos de búsqueda de empleo, donde grupos de personas se ayudan mutuamente durante el proceso de búsqueda.

Sin embargo, los mercados cambian, y eso significa que tu "ajuste entre candidato y mercado" también puede cambiar, pues las empresas buscan cosas diferentes. "Si no logras entenderlo, podrías estar desperdiciando tu tiempo", escribe Terry.

Por eso es importante hacer lo que Terry llama "tours de escucha", que te permiten entender mejor las necesidades del mercado y ajustar tu perfil.

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Cómo hacer un tour de escucha

En un mundo ideal, podrías llamar a las empresas y preguntarles qué buscan en un candidato y cómo podrías encajar. Lamentablemente, no es tan sencillo obtener esas respuestas de manera directa, así que esto es lo que debes de hacer: preguntar a las personas a las que tienes acceso y usar sus conocimientos para perfeccionar tu búsqueda.

"El secreto del tour de escucha", dice Terry, "es que no solo obtienes retroalimentación valiosa sobre tu ajuste en el mercado, sino que también creas una red de personas que están interesadas en tu éxito".

Aquí tienes tres ejemplos de "tours de escucha" que Terry recomienda:

1. La entrevista de salida inversa

Puedes entender mejor tus fortalezas (y posibles áreas de mejora) entrevistando a antiguos colegas. Hazles preguntas como: ¿Qué es lo que me hacía un buen empleado? ¿En qué crees que podría mejorar? Dada la situación actual del mercado, ¿en qué roles crees que encajaría bien?

Esta es una manera sencilla de comprobar si tu percepción de tus habilidades coincide con la de las personas con las que has trabajado.

2. Pregúntale a tus amigos y familiares

Amplía tu tour de escucha a lo que Terry llama tu "red extendida": amigos, familiares y conocidos de confianza que te darán una opinión honesta.

Hazles la "pregunta dorada" de Terry: "Si estuvieras en mi lugar, ¿qué harías?". Obtener opiniones de personas fuera de tu entorno laboral también te puede ayudar a afinar tu búsqueda.

3. Habla con reclutadores

Un error común cuando hablas con reclutadores es preguntar si tienen algún empleo disponible. Según Terry, eso no funciona.

En lugar de eso, pregunta: "¿Qué roles crees que me vendrían bien?". Esto te dará información valiosa sobre tu "ajuste entre candidato y mercado".

"Cuando un reclutador te llame", dice Terry, "responde, aunque no estés interesado en el trabajo. Establece una relación con ellos y amplía tu red de contactos".

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No temas pedir ayuda

Ya sea que estés buscando trabajo o ya tengas uno, Terry insiste en la importancia de pedir ayuda. Puede ser algo tan simple como pedirle a un colega o amigo de confianza que revise un correo importante antes de enviarlo, o solicitar a alguien de tu red que te presente a otra persona

Terry también sugiere que te pongas en contacto con alguien que esté desempeñando el tipo de rol que te interesa, y que le pidas consejo sobre los errores que deberías evitar. "Cuando pides ayuda de forma adecuada", dice Terry, "la gente está aún más dispuesta a ayudarte. Se sienten comprometidos con tu éxito".