¿Cuándo debería cambiar al etiquetado privado? ¿Está pensando en cambiar al etiquetado privado? Esto es lo que debe considerar antes de cambiar a este modelo comercial.
Por Steve Tan Editado por Jessica Thomas
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
El etiquetado privado implica encontrar artículos que los clientes ya están comprando y luego marcarlos y venderlos como propios. Permite a los emprendedores construir una marca sin tener que empezar de cero. Más importante aún, le evita tener que preocuparse por fabricar sus propios productos.
Al igual que otros modelos comerciales, el etiquetado privado requiere ciertos niveles de preparación, especialmente porque implica establecer su propia marca. Si todavía está indeciso sobre esto o está en el proceso de evaluar su preparación, le animo a que utilice este artículo como guía.
¿Por qué cambiar al etiquetado privado?
Los productos con etiqueta privada suelen tener márgenes de beneficio más altos. El componente de marca y las personalizaciones de empaque adicionales pueden aumentar su valor percibido, brindándole una mayor flexibilidad para establecer precios competitivos.
Además, es mucho más fácil poner una etiqueta en un producto existente que gastar tiempo y dinero en desarrollar otros nuevos. Con el etiquetado privado, puede reducir los costos de desarrollo de productos, sin mencionar los costos de personal asociados.
Otra ventaja de este modelo de negocio es que hay más de una forma de hacerlo. Gracias a la popularidad de los servicios de comercio electrónico de terceros como el programa Fulfillment by Amazon (FBA), no necesariamente tiene que preocuparse por almacenar sus productos con etiqueta privada o personalizar su empaque usted mismo. El proveedor de servicios se encargará de estos por usted.
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Además, dependiendo de los recursos de los proveedores de su marca privada elegidos, es posible que pueda solicitar personalizaciones de productos que podrían ayudar a que su marca se destaque.
¿Cuándo debería cambiar al etiquetado privado?
Cambiar al etiquetado privado puede llevar su negocio de comercio electrónico al siguiente nivel. Sin embargo, también implicará nuevos niveles de inversión y compromiso de capital. Con eso, asegúrese de haber hecho lo siguiente antes de decidirse a utilizar este modelo.
1. Ha validado su idea de negocio.
Nunca es prudente construir una marca en torno a un producto o un nicho que no tiene suficiente demanda. Por lo tanto, antes de invertir algo en el etiquetado privado, primero debe validar sus ideas comerciales mediante estudios de mercado y de productos.
Puede utilizar herramientas en línea para evaluar la demanda existente en un nicho en particular. Una de las mejores formas de hacerlo es averiguando el volumen de búsqueda de palabras clave relevantes para un nicho, lo que puede hacer utilizando herramientas gratuitas como Google Keyword Planner y Google Trends . Aparte de los volúmenes de búsqueda, Google Trends también puede proporcionar una idea de hacia dónde se dirige un nicho y si la demanda en ese mercado está aumentando o disminuyendo.
Otro buen paso que puede tomar es probar productos utilizando su tienda existente. Si un producto demuestra ser rentable durante un período de tiempo considerablemente largo, es probable que se venda aún mejor cuando se le asigne una marca privada.
2. Ha identificado varios productos viables
A menos que esté buscando construir una tienda de un solo producto, debe identificar al menos algunos productos que combinen bien con el nicho y la marca elegidos. Por ejemplo, si vende jabones ecológicos, puede intentar vender también otros productos de higiene ecológicos.
Tener más productos complementarios le permite realizar ventas cruzadas, realizar ventas adicionales y aumentar el valor medio de los pedidos de sus clientes. Incluso podría explorar la creación de paquetes de productos.
No necesariamente tiene que lanzar varios productos a la vez, pero planificar la extensión de su línea de productos con anticipación puede ayudar a garantizar la longevidad de su negocio de marcas privadas.
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Al realizar una investigación de productos, considere usar herramientas automatizadas que pueden ahorrarle tiempo y brindarle información precisa (precio, ventas diarias o totales, calificación del producto, etc.). Si planea utilizar Amazon como su canal de ventas, es una buena idea explorar la página de los más vendidos de esta plataforma, que revela los productos más vendidos en diferentes categorías de productos.
Hay muchas consideraciones en la selección de productos. Pero para las nuevas tiendas de marca privada, es recomendable elegir productos que sean fáciles y baratos de fabricar a granel. Los artículos pequeños y livianos también son ideales, particularmente porque son menos costosos de empaquetar y enviar.
3. Tiene un capital inicial sustancial
En comparación con otros modelos comerciales como el envío directo, el etiquetado privado requiere una inversión financiera significativa. Tendrá que pagar los productos por adelantado. Además, en la mayoría de los casos, los proveedores impondrán una cantidad mínima de pedido (MOQ) antes de trabajar con usted. Agregue a eso el costo de la marca de sus productos, el empaque del producto y su tienda en línea.
Es por eso que necesita hacer una evaluación honesta de su capacidad financiera. Por lo general, se recomienda el cambio al etiquetado privado para propietarios de negocios experimentados con productos que ya tienen una fuerte demanda o para aquellos que desean ampliar su empresa. Si cree que no está listo para escalar, es posible que desee retrasar sus planes a una etiqueta privada.
4. Ya descubrió el cumplimiento
¿Cumplirá con los productos internamente, utilizará Logística de Amazon o utilizará cualquier otro centro logístico de terceros? Cualquiera que elija, debe tener una idea clara de cómo será su proceso de cumplimiento, incluida la parte donde se llevará a cabo la marca o el etiquetado privado. Además, calcule los costos de todo (desde el abastecimiento del producto hasta el almacenamiento, el empaque y el envío) antes de elegir qué ruta tomar.
Otra opción que puede explorar es encontrar proveedores de marcas privadas que ofrezcan dropshipping o que puedan encargarse del cumplimiento de pedidos por usted. De esta manera, puede concentrarse en otros aspectos de su negocio, especialmente el marketing.
5. Puede adaptarse a todos los requisitos legales
La creación de una marca privada implica algunos trámites legales, por lo que debe considerar si está listo para establecer una entidad comercial legítima o no. Además, aunque la ley no le exige que registre su marca comercial, debe considerar hacerlo para obtener la protección legal adecuada.
Una marca comercial protege su identidad de marca en el mercado, por lo que es una buena idea registrarse. También lo protegerá contra demandas por infracción.
Dale a tu marca una identidad única con etiquetado privado
El etiquetado privado simplifica el proceso de construcción de una marca. Puede dar a sus productos una identidad única, incluso si varios otros proveedores venden los mismos artículos. Además, cambiar a este modelo comercial puede brindarle un mayor control sobre la dirección de su tienda de marca.
No importa dónde se encuentre en su viaje de comercio electrónico, puede comenzar a pensar en su próxima estrategia de ampliación ahora mismo. Consulte esta guía para evaluar su preparación y luego decida usted mismo si el siguiente paso ideal sería el etiquetado privado.
