¿Quiere vender su negocio de Amazon Logística de Amazon? Aquí hay 5 lecciones de alguien que supervisó $ 100 millones en adquisiciones de Logística de Amazon Prepárese para una salida tomando decisiones que harán que su negocio de Amazon Logística de Amazon sea más vendible en el futuro.
Por Thomas Smale Editado por Jessica Thomas
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
El año pasado, la mayoría de los $ 386 mil millones en ingresos de Amazon provinieron de vendedores externos, algunos de los cuales obtuvieron hasta $ 3 millones en ventas cada uno. Y esas cifras solo van a aumentar: las ventas de terceros están creciendo actualmente a un 52% anual.
No es de extrañar, entonces, que las pequeñas y medianas empresas independientes vendan cada vez más sus productos a través de Logística de Amazon (Logística de Amazon). Sin embargo, las tiendas B2B y B2C no son la única opción para ganar dinero a través de Amazon. Vender a un agregador de Logística de Amazon se ha convertido en una fuente instantánea de ingresos para muchos propietarios. Si esto es algo que está considerando ahora o en el futuro, prepárese para la salida tomando decisiones ahora que lo harán vendible en el futuro.
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Como alguien que ha supervisado más de $ 100 millones en salidas y adquisiciones de Amazon FBA, aquí hay cinco lecciones clave que recomiendo a todos los propietarios de FBA que tengan en cuenta:
1. Considere la salida desde el primer día
Cree una idea de negocio desde el principio que tenga potencial para venderse. Esto facilitará su trabajo cuando decida que quiere vender. Tenga su salida en mente desde el principio. Desea asegurarse siempre de estar en un mercado estable y en crecimiento con poca competencia. Los nichos de Amazon más populares y exitosos incluyen cocina, actividades al aire libre / deportes, bebés, mascotas y cuidado del hogar.
2. Mantenga sus finanzas organizadas
Tenga todas sus finanzas preparadas para la venta de su negocio, idealmente sobre una base de acumulación (no flujo de caja). Mantenga todas sus cuentas actualizadas y tenga todos sus estados financieros detallados listos para cuando llegue el momento en que se tome en serio la venta. Realice un seguimiento de sus análisis comerciales y tenga datos (como tráfico, correo electrónico y datos de campañas publicitarias) listos y disponibles para cuando sea el momento adecuado. Querrá mostrarle al comprador que tiene buenos plazos de entrega y condiciones favorables para la transferencia de proveedores. Si aún no los tiene, se recomienda que se concentre en estos aspectos de su negocio para determinar que es hora de salir.
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3. Documento, documento, documento
Documente todos sus procedimientos operativos y asegúrese de que, como vendedor, tenga todos sus procedimientos y prácticas estándar claramente establecidos para que un comprador potencial los tenga en su lugar. Sé por experiencia que los compradores pagarán un precio superior por un negocio bien documentado, en lugar de uno que no tenga procedimientos operativos estándar (SOP). Los compradores potenciales buscan una cuenta de vendedor de Amazon que goce de buena salud, que esté creciendo en su número de críticas positivas y que tenga una clasificación constante de mejor vendedor. Tener todo esto en su lugar no solo es bueno si está vendiendo. Esta es una práctica recomendada en general.
4. Ponte en la piel de un comprador
Los compradores buscan adquirir un negocio con una infraestructura que pueda escalar y, aunque los compradores de agregadores buscan administrar activamente estos negocios, es difícil para ellos hacerse cargo de las operaciones de solopreneur. Quieren ver que su negocio está en un nicho imperecedero, lo que significa que sobrevivirá a las modas populares y generará ingresos constantes durante un largo período de tiempo, no solo por unos pocos meses. Si su negocio es estacional, ahora podría ser el momento de explorar la diversificación de sus ofertas. Los negocios escalables que son de hoja perenne tienen una gran demanda y generan un alto precio, con muchos negocios de adquisición como Digital Acquisitions que recaudan ocho cifras en capital. (Divulgación: Digital Acquisitions es un cliente de mi firma).
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5. Optimizar el tiempo de salida
Si alguna vez ha considerado desinvertir en su negocio de comercio electrónico, ahora es el momento óptimo para hacerlo. Esto es especialmente cierto porque la administración de Biden propone aumentar significativamente la tasa máxima del impuesto a las ganancias de capital, del 20% al 39,6% más una sobretasa adicional del 3,8%. Además, puede aprovechar al máximo su venta eligiendo salir durante un período de crecimiento sostenido, no después de un pico estacional. Debe hablar con un asesor de fusiones y adquisiciones para optimizar su venta a efectos fiscales.
Por supuesto, el proceso de preparación para vender se simplifica más si tiene en cuenta las cinco lecciones anteriores. He tenido clientes que los han ejecutado bien desde el principio, construyeron su negocio desde el principio como si fueran a vender en el futuro, y han tenido un gran éxito al hacerlo. Los clientes que no implementaron estos cinco atributos antes de vender su negocio de Amazon Logística de Amazon terminaron sin poder cumplir con sus objetivos de salida. Adherirse a estas lecciones no solo lo preparará a usted y a su negocio para el éxito, sino que al hacerlo desde el principio, también hará que su negocio sea más atractivo para un comprador en el futuro.
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