Estos 4 factores determinarán el mayor día de pago de su carrera empresarial Vender su negocio es más factible de lo que cree cuando se ha configurado correctamente.

¿Sabías que, para la mayoría de los emprendedores, más del 50% de todo el dinero que ganarán con la propiedad de su negocio llega el día en que lo venden? Ser tu propio jefe es genial y todo, pero puede llegar un día en el que quieras seguir adelante y encontrar tu próxima aventura.

En estos días, las empresas de software de miles de millones de dólares no son las únicas empresas que se adquieren. De hecho, los inversores están echando espuma por la boca para comprar negocios como el suyo. La adquirente de Amazon, Thrasio, se acaba de convertir en el unicornio más rápido registrado , y otras firmas de adquisiciones como Boosted y Perch están logrando operaciones bien aceitadas a diestra y siniestra. Si sus números son ajustados y correctos, un día de pago considerable podría estar a la vuelta de la esquina para usted.

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El año pasado se registró un número récord de marcas comerciales , lo que significa que más personas están estableciendo negocios y marcas que nunca. Algunas de estas empresas se convertirán en unicornios, mientras que muchas otras fracasarán. Pero, ¿qué pasa con los intermedios que construyen un negocio exitoso y finalmente son adquiridos? ¿Y qué necesita su empresa para ser atractiva para los inversores y obtener una buena oferta?

Yo mismo he construido, comprado y vendido más de media docena de empresas a lo largo de los años, y ahora paso mis días asesorando a otros dueños de negocios sobre cómo hacer lo mismo. Recientemente escribí The EXITpreneur's Playbook para escalar este consejo y enseñar a más emprendedores los conceptos básicos para posicionar su pequeña empresa para la adquisición. Los EXITpreneurs son emprendedores que están dispuestos a hacer lo que sea necesario para posicionar su negocio para la adquisición y, por lo general, se sienten fortalecidos por el proceso de arranque-crecimiento-venta-repetición.

Si ese es usted, es importante comprender cómo funcionan las valoraciones comerciales.

Sepa cómo se valora una empresa

Dave Bryant de EcomCrew tiene una frase que me encanta: "Los ingresos son vanidad, las ganancias son cordura". Es fácil medir los ingresos de primera línea en los negocios, y estos números son a menudo los que se promocionan en los estudios de casos y otros activos de marketing sofisticados.

Pero a los compradores no les preocupan tanto los ingresos. Están mucho más interesados en las ganancias. Y el beneficio requiere mucho más para calcularlo con precisión. Los compradores también observarán detenidamente el flujo de caja y las ganancias discrecionales del vendedor (SDE). Si vender su negocio es algo que le gustaría hacer algún día, conseguir un contador de calidad es una pieza absolutamente esencial del rompecabezas.

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En nuestra firma Quiet Light Brokerage , hemos trabajado con miles de compradores y vendedores a lo largo de los años. En nuestra experiencia, los compradores buscan cuatro cosas cuando consideran comprar un negocio , ya sea que lo sepan o no. Estas cuatro cosas, que llamamos los cuatro pilares, son las siguientes.

1. Riesgo

Si una empresa tiene menos de tres a cinco años o se encuentra en un mercado que cambia rápidamente, conlleva un mayor grado de riesgo. Esto es normal y los inversores esperan que una empresa más joven sea más volátil. Si tiene una empresa joven y desea salir, querrá asegurarse de tener todos los demás pilares en su lugar para poder presentar un caso sólido. Los factores considerados en el riesgo incluyen el tamaño, la edad, la competencia y la capacidad de defensa de una empresa, que se refiere a qué tan alta es la barrera de entrada para que los competidores ingresen a su mercado.

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2. Crecimiento

¿Por qué alguien debería entregarle el dinero que tanto le costó ganar a cambio de este negocio? Piense detenidamente en su propuesta de valor aquí. Piense también en cómo puede facilitarle la vida a su comprador cuando se haga cargo del volante. Las métricas obvias como los ingresos de primera línea y el margen de beneficio son importantes, pero otros factores, como la facilidad de transición, reciben más peso de lo que cree. Si ha alineado SKU de nuevos productos que generarán grandes ingresos en los próximos años, ese posicionamiento es atractivo para alguien con respecto a obtener un ROI sólido.

3. Transferibilidad

Una venta es una transferencia de bienes. ¿Puede el comprador manejar el negocio exactamente de la misma manera que tú lo has estado manejando? El inconveniente obvio aquí son las empresas creadas a partir de una marca personal : nadie más puede ser usted, por lo que si usted es el negocio, tendrá una salida más desafiante y puede esperar quedarse y ser el nombre y la cara del negocio durante mucho tiempo. después de que ya no sea tuyo.

Hay otros factores de transferibilidad en los que pensar aquí, como la dotación de personal, la cadena de suministro y la carga de trabajo. Si le toma 80 horas a la semana administrar su negocio, es probable que un comprador no esté dispuesto a eso, lo que significa que tendrá que subcontratar más trabajo y aumentar el costo y el riesgo en el camino. Haga que su posición en el negocio sea lo más transferible posible si desea vender algún día.

4. Documentación

Todo emprendedor que aspire a ser EXITpreneur puede empezar a trabajar en esto hoy. Un comprador no tocará una empresa a menos que tenga documentación e informes claros. La documentación financiera es obviamente la prioridad número uno, pero también es importante tener establecidos los procedimientos operativos estándar (SOP) y los contratos.

¿Recuerda antes cuando le rogué que contratara a un buen contable? Otra razón por la que necesita uno es porque la mayoría de las empresas de comercio electrónico que se adquieren utilizan la contabilidad de acumulación (o devengo), no la contabilidad de caja. La contabilidad de acumulación ofrece una imagen más precisa de las ganancias comerciales reales, que es lo que los inversores buscarán cuando consideren comprar su negocio.

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Vender un negocio puede ser intimidante y muchos emprendedores se pierden uno de los días de pago más grandes de sus vidas porque nunca toman medidas en su estrategia de salida. Ponga estos cuatro pilares en acción hoy, y pronto habrá una venta emocionante en el horizonte.