5 maneras en que las casas abiertas posteriores a una pandemia se verán diferentes para el mercado inmobiliario No espere el regreso de las jornadas de puertas abiertas abarrotadas.
Por Kyle Christie
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Marzo de 2020 marcó un cambio importante en la forma en que se comercializan y venden los bienes raíces. A medida que el mundo se bloqueó por un período indefinido, los buscadores de casas se vieron excluidos de posibles hogares. Las jornadas de puertas abiertas se volvieron virtuales y empresas como la mía, que se especializan en marketing online para el sector inmobiliario, experimentaron un repunte en los negocios.
Esta fue una buena noticia para algunos agentes inmobiliarios. Las casas abiertas cerradas significaban pasar más tiempo con la familia y menos tiempo para charlar con vecinos entrometidos. Para otros, especialmente los agentes más nuevos que dependen de las jornadas de puertas abiertas como herramientas de networking, esto significó ser creativos para encontrar posibles clientes. Ahora, a medida que disminuyen las restricciones en algunas áreas, las puertas de las casas abiertas comienzan a abrirse lentamente.
Aquí hay cinco formas en que las jornadas de puertas abiertas serán diferentes en un mundo posterior a una pandemia.
1. Decisión del vendedor
Más que nunca, el vendedor está ahora en el asiento del conductor. Anteriormente, los agentes casi siempre alentaban una jornada de puertas abiertas en el momento de la cotización. Ahora, eso ya no es un hecho. Tabitha Rourke, agente registrada de Rouse Realty Advisors, dice que se asegurará de que sus clientes sean una parte mayor del proceso de toma de decisiones. Rourke también indicó que el número de jornadas de puertas abiertas está disminuyendo y no siempre es necesario realizar una.
Relacionado: Eres tu mejor activo inmobiliario
2. Inicio de sesión obligatorio
Iniciar sesión con un nombre y número de teléfono siempre ha sido una forma conveniente para que los agentes hagan un seguimiento de los visitantes después de que finaliza una jornada de puertas abiertas. Si bien esta información rara vez era obligatoria para recorrer una casa, los tiempos han cambiado. Los inicios de sesión ahora son comúnmente necesarios para el seguimiento de contactos. Los agentes emprendedores pueden aprovechar los inicios de sesión obligatorios creando una hoja que permita a los visitantes marcar una casilla de "contacto". De esta manera, los visitantes pueden optar por ingresar a la lista de correo electrónico de la agencia y aceptar ser contactados por el agente en el futuro.
3. Solo compradores serios
Aunque es difícil distinguir a los compradores serios de los turistas de puertas abiertas, no está de más preguntar. En un esfuerzo por reducir el tráfico en las jornadas de puertas abiertas, algunos agentes piden a los compradores que investiguen y aprovechen los materiales de marketing en línea antes de reservar una visita o asistir a una jornada de puertas abiertas. Por ejemplo, la representante de ventas Jessica Montague March agrega lo siguiente a todas las descripciones de su propiedad: "En interés de la seguridad de todos, antes de reservar su visita, aproveche nuestro recorrido en video, fotos, planos de planta y mapas, durante este tiempo de distanciamiento social ". Espere que estas instrucciones aparezcan con más frecuencia en un esfuerzo por generar más tráfico en línea.
Relacionado: Cómo las NFT podrían cambiar las propiedades inmobiliarias
4. Mayor presencia en línea
Los activos de marketing como la fotografía inmobiliaria profesional, los videos, los recorridos virtuales 360 y los planos de planta no fueron totalmente utilizados por todos los agentes antes de la pandemia. Ahora, muchos vendedores esperan cotizar con alguien que haga una inversión digital significativa para reducir el tráfico en el hogar. La corredora de bienes raíces Sarah Middleton dice que agregó recorridos y planos de planta de iGUIDE 360 en marzo de 2020 porque hace que sus clientes, que son en su mayoría personas mayores, se sientan seguros.
5. Protocolos de seguridad
Incluso en un mundo posterior a una pandemia, prepárese para los protocolos de seguridad que se mantendrán cuando asista a una jornada de puertas abiertas. Las precauciones implementadas para prevenir el Covid-19 también pueden ayudar a prevenir la propagación de otros virus, incluida la gripe estacional y el resfriado común. Las asociaciones locales de salud pública o inmobiliarias pueden hacer obligatorios una hoja de registro, un desinfectante y un protocolo de mascarilla. Los propietarios de viviendas también pueden establecer esas restricciones como requisito de entrada. Una jornada de puertas abiertas puede ser una experiencia muy personal cuando los posibles compradores caminan por el dormitorio de alguien y abren los gabinetes y los armarios. Usar una máscara y seguir los protocolos de seguridad es una señal de precaución respetuosa con el entorno privado.
La fotografía y videografía inmobiliaria profesional son las mejores formas de limitar el tráfico en una jornada de puertas abiertas. Cada listado requiere una presencia estelar en línea, así que no olvide incluir un video que actúe como avance de la película. Los compradores serios obtendrán un boleto para verlo en su totalidad. Ese boleto es una llamada o un correo electrónico para usted, el vendedor o el agente del listado.
Relacionado: 5 consejos asombrosos para convertir los bienes raíces en una verdadera fortuna
