Los 4 pilares de la redacción publicitaria de ventas que convierte Los directores ejecutivos y propietarios han perdido innumerables horas de sueño debido a los motivos por los que la copia de ventas no ha funcionado, pero tener en cuenta algunos elementos críticos puede garantizar que la narración y el marketing sigan el rumbo.
Por Billy Williams Editado por Matt Scanlon
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Pocas cosas son tan frustrantes como dedicar mucho tiempo y esfuerzo a la copia de ventas que no se convierte. La copia que sí lo hace, desde el primer momento, puede ayudarlo a brindarle los números que necesita para mantener un negocio en crecimiento sin interrupciones. E incluso si no escribe la suya propia, es fundamental comprender la estructura inherente de una buena copia y las razones detrás de ella, si no quiere estar a merced de su director de marketing o agencia de publicidad, de estar en una posición incómoda. de tener que aceptar la palabra de los demás. A largo plazo, esa no es una estrategia ganadora.
Pero, ¿por dónde empezar si no eres un profesional en redacción publicitario capacitado? Estas son las piedras angulares que ofrecen la mayor influencia para persuadir a los posibles clientes de que actúen.
1. Título
El título es esencialmente el anuncio del resto de su anuncio. Idealmente, capta la atención de los clientes potenciales y atrae al lector hacia el resto del mensaje de ventas. Para hacer eso, un titular tiene que ser significativo al aprovechar las creencias centrales de un cliente potencial, resonando con las aspiraciones y deseos más profundos. Si se hace bien, se disparará una chispa en el núcleo emocional de ese cliente potencial. Y ahí es cuando comienza la magia: una serie de reacciones en cadena que pueden transformar la desesperación en esperanza, la duda en confianza, el miedo en coraje. En este pilar pasará mucho tiempo, pero una vez que esté optimizado, se convertirá en un pararrayos emocional para atraer a las personas a su mensaje y configurar ...
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2. El líder
Cada campaña publicitaria ganadora se basa en la base de una "gran idea": el beneficio prometido de lo que está ofreciendo. Las primeras 150 a 700 palabras después del titular constituyen el prospecto: su función es reafirmar la promesa de una oferta, pero también indicar para quién es y para quién no. Una vez que un titular llama la atención de un cliente potencial, él o ella pueden comenzar a preguntarse: "¿Es esto para mí?" En este punto, el trabajo de su cliente potencial es aclarar cuál es su producto o servicio y qué entregará. Si esto no se aclara, el lector se confundirá y una mente confundida casi siempre dice "No". Una ventaja ganadora evita que eso suceda, creando una relación y forjando una conexión.
Para ayudar en ese proceso, dedique tiempo a crear ...
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3. Viñetas
Se trata de declaraciones concisas que ofrecen vislumbres de los beneficios de una oferta, pero sin revelar cómo se obtiene. El objetivo de las balas efectivas es despertar la curiosidad, y las balas bien elaboradas tienen elementos de novedad, misterio, promesa e imágenes vívidas. Estos avivan la imaginación de un cliente potencial y hacen que sea más fácil llevar al lector a la acción.
Por ejemplo, si escribe para un servicio de contabilidad, podría introducir una viñeta de estilo de intercambio como, "Invierta 20 minutos conmigo una vez y ahorrará 20 horas a la semana por el resto de su vida". Esto despierta curiosidad en el lector al preguntar: "¿Cómo hacen eso?" y atraer a una persona más a su mensaje y, en última instancia, a una compra.
Sin lugar a dudas, este es el pilar más importante en el que gastar energía, en parte porque la creación de balas de calidad lo obligará a piratear su propia creatividad, y los procesos de pensamiento impulsados por la curiosidad son donde encontrará un cofre del tesoro de otros conceptos: construcción bloques para titulares, subtítulos y su argumento de ventas, y también ayudará a construir su ...
4. Cuerpo de texto
Su amplio argumento de ventas es lo que constituye el cuerpo del texto, que a menudo es la parte menos leída de una carta de ventas. La mayoría de los lectores examinan esto en un intento inconsciente (o consciente) de responder la pregunta interna de "¿Qué gano yo con esto?" Para esto, considere la posibilidad de aplicar viñetas no utilizadas como subtítulos para dividir una letra en secciones de fácil lectura (otra razón por la que la elaboración de viñetas efectivas es tan importante). Los buenos subtítulos atraen al lector a un mensaje de ventas, lo que alienta al cliente potencial a pasar de una sección a la siguiente.
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A medida que el cliente se involucra con el cuerpo de su argumento de venta, una combinación de tácticas de imagen, promesa, prueba y empuje, entrelazadas con una propuesta de venta única en torno a su gran idea, lleva a casa la promesa de una oferta. Si se hace bien, el texto del cuerpo se convierte en un llamado a la acción sin fricciones.
