Un programa de marketing de afiliados podría ser el movimiento perfecto La industria del marketing de afiliados ofrece una atractiva oportunidad para que las marcas se conecten con influencers y otros socios, pero ¿cómo pueden los emprendedores aprovecharla al máximo?

Una creencia común es que los fundadores necesitan grandes sumas de dinero para obtener resultados de marketing, pero con frecuencia ese no es el caso. El marketing de afiliación, en el que otros ganan comisiones por promover una empresa o impulsar una venta, es una inversión asequible con una barrera de entrada baja y abierta a marcas de todo tipo. El único requisito verdadero es la paciencia. No lo hará rico de la noche a la mañana: en cambio, debe estar listo para hacer crecer un producto paso a paso, dispuesto a buscar oportunidades que el mercado tiene para ofrecer y generar retornos de manera incremental si desea unirse a este dominio.

Cómo aprovechar el marketing de afiliados

Los elementos esenciales de un programa de socios de marketing de afiliados eficaz incluyen encontrar aquellos con el tráfico adecuado, desarrollar una oferta atractiva para ellos y luego proporcionarles las herramientas necesarias, todo lo cual requiere una investigación exhaustiva. Afortunadamente, hay mucho contenido en la web que explica cada paso en detalle.

También existen herramientas sencillas y accesibles que pueden ayudar, como Google Analytics, que le permite crear un sistema para realizar un seguimiento de los clics y medir las ventas de los socios. Otra opción es unirse a una red de marketing de afiliados confiable (como CJ, AWIN o Fiverr) que sea relevante para sus objetivos comerciales. Por ejemplo, si planea ingresar al negocio editorial, puede optar por plataformas de marketing de afiliados como el Programa de afiliados de Amazon Associates o la Red de afiliados de publicidad de Rakuten. O, si su negocio está buscando ingresar a la industria de viajes, mi compañía, Travelpayouts, es una opción sólida.

Estas redes de afiliados suelen ser bastante sólidas, y las mejores han sido probadas en el tiempo y son populares entre los especialistas en marketing, principalmente porque ofrecen un volumen de tráfico significativo y son de fácil acceso. Muchos de ellos no cobran tarifas de incorporación, lo que les da la bienvenida a los recién llegados y les ayuda a comprender mejor el campo. Otros como CJ (Commission Junction LLC) tienen políticas más estrictas, cobrando en su caso una tarifa de conexión de $ 5,000 y tomando un depósito desde el principio.

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Para realizar un seguimiento de ventas correcto, también deberá configurar un sitio web o una aplicación móvil. Esto suele tardar varias semanas. En buenos sistemas de seguimiento, los algoritmos de integración son muy avanzados, lo que facilita la integración de pequeñas empresas. Dicho seguimiento e integración generalmente requieren una inversión mínima o modesta de su parte.

Cómo ayudar a los socios a generar tráfico y ventas

Pero no se trata solo de integrar tu plataforma. Para que el marketing de afiliación tenga un verdadero éxito, es necesario desarrollar herramientas para los socios que les ayuden a generar tráfico y ventas, un desafío importante en todos los aspectos. Puedes intentar hacerlo por tu cuenta, o puedes aprovechar lo que la red tiene para ofrecer: por ejemplo, una completa "caja de herramientas" para formar y generar enlaces y crear widgets.

No somos fanáticos de los lugares comunes, pero es importante reconocer que el marketing de afiliación no se trata solo de aumentar los ingresos. Si desea aprovecharlo al máximo, debe pensar fuera de la caja monetaria. Para esta marca de marketing, la clave del éxito es el trabajo en equipo y la atención constante; es simplemente imposible crear un programa y dejarlo en sus propios dispositivos, esperando que algún día se convierta en una fuente de ingresos.

En su lugar, debe hacerlo crecer paso a paso, comunicarse con sus socios e interactuar con ellos de manera recurrente. Piense en ello como una gran familia que se va a llevar de vacaciones. Reservar boletos y hoteles no es suficiente: también debe asegurarse de que todos tengan sus cosas consigo, se sientan bien, tomen el avión correcto, etc. Por lo tanto, para asegurarse de que sus socios lo respalden y quieran cooperar de manera productiva, esté listo para compartir su experiencia y estadísticas (ventas de temporada, por ejemplo) y para lanzar varias promociones, que son lo último para generar tráfico. De esta manera, creará vínculos, alcanzará los objetivos más rápido y disfrutará de la aventura.

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