Cómo estas dos mujeres están cambiando el movimiento de la ropa sin sujetador Las fundadoras Heather Eaton y Jane Dong quieren cambiar las cosas para las mujeres con tallas de copa más grandes.

Sujetadores y tetas: muchas personas en todo el mundo que están leyendo esto pueden decir "¡Entiendo!" cuando me quejo de lo incómodos que pueden resultar a veces los sujetadores. O los sujetadores son bonitos pero están destinados a mujeres con pechos más pequeños, o son feos y caros si tienes un busto más grande. Ahí es donde entra en juego Frankly Apparel : son una empresa de ropa sin sujetador, la primera de su tipo, y están aquí para cambiar las cosas para aquellos de nosotros con tallas de copa más grandes.

Las fundadoras Heather Eaton y Jane Dong se conocieron en el programa MBA de Stanford y lanzaron con éxito su empresa de ropa sin sujetador a través de una campaña de Kickstarter durante el peor momento de la existencia de la sociedad. Heather es ex consultora de gestión de la oficina de Deloitte en Chicago, donde trabajó en todo, desde organizaciones sin fines de lucro centradas en la innovación hasta estudios cinematográficos. Jane trabajó en Goldman Sachs en Nueva York como banquera de inversión, donde fue contratada después de asistir a Columbia como golfista contratada. Cuando se dio cuenta de que las fusiones de las empresas de almacenamiento de papel no eran su problema, se unió a Uber y finalmente dirigió la adquisición de conductores de UberEats en EE. UU. Y Canadá.

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A mediados del año pasado, Heather y Jane lanzaron una campaña de Kickstarter con el objetivo inicial de recaudar $ 25,000. Su objetivo al elegir Kickstarter era poder financiar el inventario para su primera colección, lo que significaba llegar a un cierto mínimo con su fabricante. Superaron este objetivo en menos de cinco horas y lo duplicaron, recaudando finalmente más de $ 50,000.

El momento de la "bombilla" que inspiró a Frankly fue muy personal para Heather: encontrar sujetadores que realmente le quedaran siempre había sido una lucha, incluso desde las primeras etapas de la pubertad. Ella me expresó que cuando era una adolescente, estaba emocionada de ir a comprar sostén y unirse a las filas de ser una "mujer" en el sentido de que podría usar un sostén real y no un sostén de entrenamiento (ya que esos son un cosa), pero nada parecía encajar; y ahora, como adulta, todavía se siente de la misma manera. "Las mujeres con senos más grandes han sido excluidas del movimiento sin sujetador porque tenemos muchas más cosas que considerar: el soporte y la seguridad son una preocupación mucho mayor con los tamaños de copa más grandes porque demasiado movimiento puede ser doloroso. Conozco la lucha de primera mano y creo que puede ser especialmente frustrante para quienes tienen los senos grandes, sobre todo en comparación con el resto de su cuerpo ", dice.

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Uno de los puntos diferenciadores de Frankly es su innovador y patentado sistema de tamaño dividido. Francamente le permite seleccionar un tamaño de busto diferente al tamaño de su cintura para un vestido o mono, sin tener que preocuparse por el ajuste. "Descubrimos que casi la mitad de nuestros clientes están aprovechando las tallas divididas, lo que demuestra cuántas mujeres están buscando ropa que les quede mejor", dice Jane.

La sostenibilidad también juega un papel clave para la marca. A través de su programa de pedidos anticipados 'Studio', Frankly tiene como objetivo colaborar con su cliente para producir más de lo que ella quiere, para evitar inventario no vendido. La compañía utiliza el índice Higg para obtener materiales y telas sostenibles y de alta calidad, y la ropa es fabricada en Los Ángeles por compañías éticas.

Al 30 de agosto, Frankly ya se había enviado a 42 de los 50 estados y se había vuelto viral en TikTok más de una vez, superando los 5 millones de visitas con uno de sus videos descarados. Su cliente ya está elogiando su tabla de tallas única y la empresa en su conjunto tiene gente muy emocionada. Si bien actualmente solo envían a los Estados Unidos, ya están experimentando una demanda internacional notable en unos pocos meses desde su lanzamiento. Heather y Jane ven a sus clientes como co-creadores en el sentido de que su objetivo es integrar sus comentarios. Como resultado directo, Frankly ampliará su rango de tamaño a 4X con su próxima colección, que debutará este otoño.

Cuando hablé con Heather y Jane sobre su viaje, esto es lo que tenían que decir por sí mismos:

Sobre la recaudación de fondos a través de una campaña de Kickstarter para lanzar la marca ...

Jane: Francamente, en realidad comenzó como un proyecto de clase en el que Heather y yo trabajamos mientras obteníamos nuestro MBA en Stanford. Estábamos tomando una clase llamada Startup Garage, durante la cual tuvimos que realizar casi 100 entrevistas a usuarios. Recibimos muchos comentarios positivos y entusiasmo por nuestra idea, pero para validar realmente que las mujeres querían algo más que el status quo, necesitábamos verlas respaldar eso con acciones y sus gastos. Juntamos nuestros ahorros (matrícula posterior al pago) para lanzar una campaña de Kickstarter para financiar el inventario de nuestra primera colección. Alcanzamos nuestra meta en menos de 5 horas y terminamos duplicando nuestra meta inicial de $ 25,000 en el transcurso de nuestra campaña. Casi no gastamos dinero en anuncios o marketing, lo que nos mostró que las mujeres estaban esperando una forma de deshacerse de sus sujetadores.

Cómo sus diferentes orígenes allanaron el camino hacia una empresa empresarial exitosa ...

Jane: En la superficie, podría parecer que Heather y yo somos bastante similares. Ambos somos de industrias como la banca de inversión y la consultoría, y nos conocimos en la escuela de negocios. Sin embargo, cuando profundizamos en lo que realmente pasamos haciendo, se vuelve muy evidente que somos diferentes. Heather es una gran pensadora de diseño, tiene habilidades de diseño gráfico y tiene buen ojo para los productos que yo personalmente (desafortunadamente) simplemente no tengo. Heather también es la que tiene más experiencia en moda adyacente, habiendo realizado estrategia de producto con una conocida empresa de calzado. Me encanta pasar el rato en hojas de cálculo; ella lo tolerará. A veces venimos de puntos de vista realmente diferentes, pero debido a que entendemos la lógica del pensamiento de la otra persona, nos ayuda a tomar decisiones mejores y más completas que si fuera solo uno de nosotros.

Heather: No puedo enfatizar lo suficiente lo útil que es tener un cofundador que sea bueno (¡y disfrute!) En todas las áreas del negocio que tú no. Nuestras fortalezas son complementarias: Jane maneja las operaciones y las finanzas porque su experiencia es la banca de inversión y la ejecución de operaciones de conducción en Uber, mientras que yo dirijo productos y marcas utilizando mis experiencias en diseño gráfico / marketing, consultoría y en productos en Rothy's. Confiamos implícitamente en la toma de decisiones del otro para las áreas de su dominio. Nos ha funcionado bien hasta ahora y ha hecho que el trabajo sea más agradable.
La banca de inversión y la consultoría son excelentes trabajos por primera vez. Aprende a trabajar duro, a ser ingenioso, a tomar decisiones analíticas y a comunicarse de forma eficaz. Como emprendedores, realmente no creo que se pueda pedir una mejor formación. Ambos estamos tan acostumbrados a navegar por la ambigüedad y simplemente sumergirnos y aprender lo que no sabemos. Eso nos ha permitido avanzar mucho en una industria en la que básicamente somos forasteros.

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Cómo seleccionar al cofundador adecuado ...

Jane: A menudo terminas pasando más tiempo con tu cofundador que con tu cónyuge o pareja, así que cuando estés "saliendo con el cofundador", tenlo en cuenta. La selección de un socio comercial requiere que confíe al 100% en ellos: está compartiendo todo con ellos, desde sus números de seguro social hasta su cuenta bancaria corporativa. Realmente necesita creer que incluso en situaciones difíciles, harán lo correcto por la empresa. Si bien tener diferentes fortalezas e intereses definitivamente ayuda. Francamente, lo más importante es que pueden tomar decisiones difíciles juntos y seguir avanzando. Los desacuerdos entre los fundadores realmente pueden hacer estallar una empresa, y estamos pensados en brindar comentarios continuamente, hablar sobre cómo nos sentimos y asegurarnos de que estamos alineados con nuestros valores y el futuro de Frankly.

Sobre su innovador sistema métrico de dimensionamiento y su propio sistema de tamaño dividido….

Heather: Comenzamos con franqueza con la intención de hacer que la tendencia de la moda sin sujetador sea más inclusiva para una gama más amplia de tamaños de copa. En el pasado, la ropa nunca se diseñó para adaptarse a personas con "pechos desproporcionadamente grandes". De hecho, la moda diseña explícitamente una copa B. ¡Esto es especialmente loco considerando que la mujer promedio en los EE. UU. Usa un DD! Cuando nos sentamos y comenzamos a hablar sobre cómo podríamos darles a más personas la oportunidad de ir sin sostén, se nos ocurrió la talla dividida. Con nuestros tamaños divididos, nuestros clientes pueden elegir su tamaño según el tamaño del busto y el tamaño de la cintura / caderas por separado. Escuchamos a los clientes todo el tiempo que esta es la primera vez que ven todas sus medidas del mismo tamaño en una tabla de tallas. Es muy gratificante para mí darles finalmente a los clientes una opción que yo mismo quería durante tanto tiempo. Nuestro objetivo es seguir ampliando nuestro tamaño para adaptarse a más cuerpos y tamaños de cofres.

Sobre su misión y por qué el movimiento Frankly es mucho más que ir sin sujetador

Heather: Cuando ejecutamos nuestro Kickstarter, teníamos este bolso con arte de la artista de Nueva York, Julie Cleveland, que decía que "los sujetadores son una construcción social". ¡Es tan cierto! Usamos sujetadores para hacer que nuestros cuerpos estén más "presentables" ante la sociedad. A menudo, eso está intrínsecamente ligado a hacer que nuestros cuerpos sean más presentables para los hombres, a expensas de nuestra propia comodidad y necesidades. Las mujeres casi universalmente afirman odiar usar sostenes, pero si le pides a una mujer que salga en público sin uno, a menudo te dirá que nunca podría hacerlo. Eso simplemente no nos sienta bien. Pero también somos realistas. El hecho de que sepa que no es razonable contraer una parte del cuerpo totalmente natural que tiene más del 50% de la población humana, no significa que necesariamente quiera ser la única persona que lidere la carga para liberar los pellizcos en el trabajo. Queremos ser un pequeño paso hacia un futuro sin sujetador. Ayudamos a nuestros clientes a recuperar su comodidad, sin aumentar la ansiedad que a veces conlleva no tener sujetador en público.

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También se trata de desafiar el status quo en la moda. ¿Por qué los sujetadores no han cambiado realmente en los últimos 50 años? ¿Por qué no diseñamos ropa para el cuerpo de las mujeres reales, en lugar de esperar que las mujeres cambien sus cuerpos para adaptarse a su ropa? Nuestra misión es empoderar a las mujeres para que pidan más, comenzando por lo que visten. Hemos soportado una industria que no diseña para la persona promedio durante demasiado tiempo. Si podemos elevar nuestras expectativas con algo tan básico y universal como la ropa, imagina las otras formas en las que podemos exigir un cambio. Frankly lleva el nombre de esa línea de Lo que el viento se llevó: "Francamente, querida, no me importa un carajo", y esos somos nosotros. Nos importa un carajo cómo se han hecho las cosas antes o lo que piensa la sociedad. La moda no ha funcionado para las mujeres durante mucho tiempo. Todavía no funciona, así que estamos aquí para cambiar las cosas.