Cómo fue el éxito de Destiny Snow, CEO de SnowGlam Collection Un emprendedor adolescente está demostrando que todo es posible.
Por Robert Tuchman
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Destiny Snow es la directora ejecutiva de SnowGlam Collection, una empresa dedicada a todo tipo de belleza, que ayuda a las mujeres a sentirse glamorosas. Después de recaudar más de $ 65,000 en ingresos en un solo día, la empresaria Destiny Snow, de 17 años, está mostrando a sus compañeros que todo es posible.
Su inspiración para convertirse en emprendedora vino de su madre, Keisha Newman. Cuando era niña, Snow creció viendo a su madre poseer y operar con éxito varios negocios, y fue una gran fuente de inspiración para que ella se convirtiera en emprendedora.
En mayo de 2019, Snow finalmente decidió tomar medidas y comenzar su propia empresa. Pasó meses investigando y planificando el nicho perfecto y el producto que le apasionaba. Después de muchos meses frustrantes y emocionantes, Snow lanzó su empresa en noviembre. Creó su sitio web, encontró proveedores e incluso creó folletos de marketing. El presupuesto era de apenas $ 600, pero lo hizo funcionar. Lo gastó en inventario, etiquetas de productos y empaque.
El 27 de noviembre de 2019, se puso en marcha el sitio web de Snow. Abrió su tienda en línea y, para su sorpresa, el negocio fue extremadamente lento. Ella anticipó que sus amigos y familiares se apresuraron a comprar lo que estaba vendiendo, pero ese no fue el caso. Su falta de apoyo la desanimó en ese momento. A medida que Snow creció como emprendedora, se dio cuenta de que no eran su público objetivo. Después de dos meses de generar entre 10 y 20 ventas por mes, decidió tomarse un descanso de su negocio por completo. Esta pausa le permitiría analizar sus operaciones diarias y encontrar mejores soluciones para administrar su negocio de manera más eficiente.
Sus días se consumieron con las cosas no tan estándar que verías hacer a otros jóvenes de 17 años. Vio innumerables videos de marketing, revisó historias de éxito, leyó artículos de negocios y ordenó montones de libros de negocios. Su casa parecía una biblioteca. Con el tiempo, pudo descubrir dónde estaba fallando su estrategia de marketing. En ese momento, su estrategia de marketing no incluía usar las redes sociales de manera constante, convertir a los visitantes del sitio web en clientes, usar el marketing por correo electrónico y SMS. Se dio cuenta de que necesitaba poder identificar a su público objetivo. La audiencia de Snow se construyó únicamente a partir de las personas que conocía, amigos y familiares. No se dio cuenta de que para escalar realmente una empresa, tienes que ganarte los corazones y las mentes de completos extraños.
Snow pudo tomar todo lo que aprendió y darle un buen uso. Después de cambiar el nombre de todo su sitio web en septiembre de 2020, decidió arriesgarse e invertir en comercializar su negocio. Comenzó con una promoción de Instagram con The ShadeRoom. Ella ganó un total de $ 30,000 con esta promoción en 90 días. Esto le cambió la vida. Dado que su madre es una emprendedora exitosa, estas primeras victorias le permitieron creer que tenía la capacidad de seguir (y tal vez incluso superar) sus pasos.
Esto le dio a Snow la confianza que necesitaba para seguir adelante. Después de unos meses más de ventas constantes y clientes recurrentes, decidió que era hora de invertir nuevamente en su marketing. En junio de 2021, Snow le pagó a Ari Fletcher por la promoción de una historia de Instagram. El cual incluía un video de ella usando la plancha plana de diamantes de lujo más vendida de SnowGlam Collection, la etiqueta de Instagram de SnowGlam Collection y un enlace deslizante al sitio.
Debido a que Ari tiene una demanda tan alta de promociones, la promoción estaba programada para completarse en agosto. Snow esperó pacientemente a que se completara la promoción. Se aseguró de que su estrategia de marketing incluyera la promoción de su colección Luxury Diamond Flat Iron. Incluso le regaló a su estilista una plancha y le enviaba Tik Toks y videos de ella usando el producto en diferentes clientes.
El 16 de agosto de 2021, Snow estaba en la tienda de comestibles y recibió una notificación telefónica de que Ari Fletcher acababa de etiquetarla en una publicación de la historia. No menos de un minuto después de que esto sucediera, su teléfono comenzó a explotar con notificaciones de pedidos de Shopify. Ella gritó en la tienda de comestibles de emoción. Mucha gente la estaba mirando pero a ella no le importaba. Nada la hace más feliz que hacer una inversión exitosa.
Cuando terminó el día, Snow ganó un total de más de $ 65,000 y su página de negocios ganó más de 3,000 nuevos seguidores. Al día siguiente anunció esta información en su plataforma de Instagram. Después de hacerlo, sus ventas se duplicaron. La gente hablaba de ello en Twitter, Instagram, Facebook, etc. Este fue un gran logro para SnowGlam Collection. Simplemente iniciando una conversación en las distintas plataformas de redes sociales. En los tres meses posteriores a la promoción de Instagram con Ari Fletcher, SnowGlam Collection pudo lograr más de $ 350,000 en ingresos. SnowGlam ahora vale más de $ 670,000, todo proveniente de marketing en redes sociales.
Destiny Snow definitivamente está redefiniendo lo que significa ser un emprendedor adolescente.
